Miksi asunto ei kiinnosta ostajia?

Vierailija kirjoitti:

Vierailija kirjoitti:

Vierailija kirjoitti:

Hintapyyntösi ei ole realistinen

Hintapyyntö voi olla ihan realistinen asuntoon nähden. Hintapyyntö voi olla epärealistinen myynnin ajankohtaan nähden. 

Ei ole olemassa muuta asunnon arvoa kuin se jolla se menee juuri nyt kaupaksi. Hinnoittelun suurin ongelma on että niin moni ajattelee että kyllä tämän asunnon arvo on ainakin X euroa. Mutta ei ole. Ei ole olemassa mitään arvoa joka olisi eri kuin se millä sen saa juuri nyt kaupaksi.

Validi määrittely asunnon arvolle sinänsä, mutta tällä määrittelyllä asunnon arvo voi heilua lyhyessäkin ajassa paljon. Myyjän ei kannata myydä arvon ollessa alimmillaan ellei ole pakko. 

Vierailija kirjoitti:

"Se tässä kiinnosti, että miksi kysyntää on tällä hetkellä niin vähän. "

Koska hinnat ovat edelleen liian korkeat suhteessa ihmisten ostohaluihin ja -mahdollisuuksiin.

Kauppamäärät on onneksi nousseet ja jatkavat nousuaan. Vielä ei olla normaalitilanteessa, mutta siihen suuntaan mennään.

Vaikeammassa markkinassa ei riitä että asunnossa on yksi vetovoimatekijä, pitää olla useita jotta se yksittäinen liikkeellä oleva tosiostaja kiinnostuu juuri sinun asunnostasi.

Vajaa kuukausi ei ole pitkä aika. Sinulla taitaa olla epärealistinen kuva tämän hetken myyntiajoista

Vierailija kirjoitti:

Vierailija kirjoitti:

Vierailija kirjoitti:

Vierailija kirjoitti:

Hintapyyntösi ei ole realistinen

Hintapyyntö voi olla ihan realistinen asuntoon nähden. Hintapyyntö voi olla epärealistinen myynnin ajankohtaan nähden. 

Ei ole olemassa muuta asunnon arvoa kuin se jolla se menee juuri nyt kaupaksi. Hinnoittelun suurin ongelma on että niin moni ajattelee että kyllä tämän asunnon arvo on ainakin X euroa. Mutta ei ole. Ei ole olemassa mitään arvoa joka olisi eri kuin se millä sen saa juuri nyt kaupaksi.

Validi määrittely asunnon arvolle sinänsä, mutta tällä määrittelyllä asunnon arvo voi heilua lyhyessäkin ajassa paljon. Myyjän ei kannata myydä arvon ollessa alimmillaan ellei ole pakko. 

Kyllä, arvo voi heilua paljonkin. Se on yksi arvon ominaisuus että se ei ole stabiili. Se pitää vain hyväksyä.

Onko taloyhtiöön tulossa lähivuosina isoja, kalliita remontteja. Sellaiset kohteet eivä ole monelle ostajalle se houkuttelevin vaohtoehto.

Entä itse asunto, vaatiiko paljon remppaa

Iltalehdessä oli juttu, jossa puhuttiin siitä että asuntokauppa on edelleen jähmeää koska ostajien ja myyjien käsitykset hinnoista eivät kohtaa. Tekstissä sanottiin että "myyjien on sitä vaikea käsittää" ettei hinnat ole sitä mitä ajattelevat. 

Mutta on se niinkin päin että "ostajien on sitä vaikea käsittää" että myyjät ei myy alihintaan. 

Jos ostajat eivät osta nykyhinnoilla ja myyjät ei myy, niin ei ole niin että ostajilla olisi oikea käsitys hinnoista. On vain eri käsitykset, piste. Kumpi puoli antaa periksi ensin, jää nähtäväksi. Sitten ne hinnat tiedetään. 

"Asunnolla on aina mm. vakuutusyhtiön ja pankin määrittelemä arvo. "

Ne ovat vain laskennallisia arvoja. Esim. pankin määrittämä vakuusarvo ei ole sama kuin asunnon myyntiarvo vaan esim. 80% arvioidusta myyntiarvosta juuri siksi että se todellinen arvo voi vaihdella paljonkin. Ja jos asunto joudutaan vaikka pakkomyymään niin jos se saatu raha ei vastaa velkaa niin kyllä pankki ne loputkin rahat haluaa takaisin.

Edelleen, ainoa todellinen arvo on se millä asunto menee kaupaksi.

Meilllä on ollut isän senioriasunto myynnissä yli vuoden. Se on oikeasti tosi kiva ja hyvä pohja, ihana iso parveke hyvällä näkymällä ja siitä on pidetty. Jokainen katsoja on ihastunut asuntoon, mutta se isoin ongelma kun eivät saa omaansa myytyä. Asuntokaupat sakkaavat vielä. Kahden asunnon loukkua ei haluta. Nyt taloustilanne on koko maailmassa sekoitettu, epävarma,  ja sekin saa ihmiset varomaan.

Vierailija kirjoitti:

Vajaa kuukausi ei ole pitkä aika. Sinulla taitaa olla epärealistinen kuva tämän hetken myyntiajoista

Jep, realistinen myyntiaika on vähinään kuukausia.

Vierailija kirjoitti:

"Asunnolla on aina mm. vakuutusyhtiön ja pankin määrittelemä arvo. "

Ne ovat vain laskennallisia arvoja. Esim. pankin määrittämä vakuusarvo ei ole sama kuin asunnon myyntiarvo vaan esim. 80% arvioidusta myyntiarvosta juuri siksi että se todellinen arvo voi vaihdella paljonkin. Ja jos asunto joudutaan vaikka pakkomyymään niin jos se saatu raha ei vastaa velkaa niin kyllä pankki ne loputkin rahat haluaa takaisin.

Edelleen, ainoa todellinen arvo on se millä asunto menee kaupaksi.

Jep, mutta sitä myynnin ajanjaksoa ei tietenkään kukaan täysjärkinen kavenna liiaksi.

Hinta, alue, taloyhtiö, remontit - siinähän niitä syitä.

Vierailija kirjoitti:

"Asunnolla on aina mm. vakuutusyhtiön ja pankin määrittelemä arvo. "

Ne ovat vain laskennallisia arvoja. Esim. pankin määrittämä vakuusarvo ei ole sama kuin asunnon myyntiarvo vaan esim. 80% arvioidusta myyntiarvosta juuri siksi että se todellinen arvo voi vaihdella paljonkin. Ja jos asunto joudutaan vaikka pakkomyymään niin jos se saatu raha ei vastaa velkaa niin kyllä pankki ne loputkin rahat haluaa takaisin.

Edelleen, ainoa todellinen arvo on se millä asunto menee kaupaksi.

Edelleen, se arvo ei ole nolla vaikka juuri tällä hetkellä ei olisi halukkaita ostajia.

Vierailija kirjoitti:

"Asunnolla on aina mm. vakuutusyhtiön ja pankin määrittelemä arvo. "

Ne ovat vain laskennallisia arvoja. Esim. pankin määrittämä vakuusarvo ei ole sama kuin asunnon myyntiarvo vaan esim. 80% arvioidusta myyntiarvosta juuri siksi että se todellinen arvo voi vaihdella paljonkin. Ja jos asunto joudutaan vaikka pakkomyymään niin jos se saatu raha ei vastaa velkaa niin kyllä pankki ne loputkin rahat haluaa takaisin.

Edelleen, ainoa todellinen arvo on se millä asunto menee kaupaksi.

No, aika kapea näkemys. Jos kauppoja ei siis tule, niin asunto on lähes arvoton? Jos asunnosta on huonot kuvat ja huono myynti-ilmoitus ja sen on myynnissä väärällä alustalla, niin sen arvo on jotenkin alempi kuin päinvastaisessa tapauksessa?

Jos mulla on 60 000 kello ja yritän myydä sitä meidän kylän paikallisessa huutokaupassa, niin onko sen arvo todella vain 100e, mitä naapurin esko on siitä valmis maksamaan?

Vierailija kirjoitti:

Vierailija kirjoitti:

Vierailija kirjoitti:

Joskus valitsin rempseän naisen välittäjäksi, kokeneen. Takavuosina. Silloin meni kaupaksi. Sen jälkeen toinen meni kaupaksi, koska oli hyvä välittäjä. Ja hinta kohdillaan. Jotkut välittäjät osaavat oikeat temput ja asiallisen myynnin, en tarkoita huijausta.

Yhteydenottoja silti tarvitaan. Ellei kiinnostuneita ole jotka tulevat näytöille, ei ole kehen käyttää temppuja... 

Mutta joo, joka tapauksessa välittäjällä on varmasti väliä. Olenkin miettinyt omaani, onko oikea henkilö, mutta mielestäni vaikuttaa hyvältä. On isossa välitysliikkeessä ja tehnyt myyntiennätyksiä ym

Ap

Tähän väliin oma kokemukseni välittäjistä. Laitoin talon myyntiin, pyysin kolme välittäjää vuorollaan katteleen ja hintaa tuumiin. Otin hinnakkaimman arvion tehneen välittäjän hommiin mutta nostin

Tein itse sen virheen, että otin välittäjän jolla oli kiinteä palkkio. Välittäjää ei kiinnostanut tippaakaan hinnoitella asuntoani oikein, eikä häntä kiinnostanut tippakaan yrittää myydä sitä parhaaseen mahdolliseen hintaan ja yrittää saada useampia ostajia mukaan kaupantekoon. Laiminlöi muut kiinnostuneet (jo tarjouksiakin tehneet) ja keskittyi vain yhteen. Yritti saada meidät eli myyjät taipumaan aivan naurettaviin tarjouksiin, jotta olisi saanut asunnon nopeasti käsistään ja palkkion taskuun. Asunto meni lopulta kymmeniä tuhansia paremmalla hinnalla kuin jota välittäjä yritti meille tuputtaa, vain ja ainoastaan siksi, että pidimme pintamme. Paremmalla välittäjällä asunto olisi mennyt aivan varmasti kaupaksi vieläkin paremmalla hinnalla. No, oppirahat on nyt maksettu.

Neuvo kaikille myyjille: kun otatte välittäjän, ottakaa joki sellainen jota joku tuntemanne osaa suositella tai josta teillä on itsellänne aiempia hyviä kokemuksia. Alalla on nimittäin aivan karmeaa, välinpitämätöntä, osaamatonta ja epärehellistä porukkaa siellä harvojen helmien joukossa.

Vierailija kirjoitti:

Vajaa kuukausi ei ole pitkä aika. Sinulla taitaa olla epärealistinen kuva tämän hetken myyntiajoista

Myönnän että näin voi olla. Tuntuu että jos ensimmäisten viikkojen aikana kiinnostusta ei ole, sitä ei ole myöhemminkään. Ehkä olen väärässä, toivottavasti olen. 

Ap

Me etsitään asuntoa. Syitä miksi asunto ei kiinnostanut: liian pitkä matka bussipysäkille, just maalattu seinät, mutta vihreiksi (mieluiten valkoiset), tuo asunto näkyy olevan edelleen myymättä, asunto näyttää vanhalta, ei ole siis remontteja tehty, liian pieni takapiha, liian varjoisa tai väärään suuntaan oleva takapiha, ei vaan tunnu omalta, liian lähellä tie. Meidän ei ole pakko ostaa, niin pienetkin seikat vaikuttaa eikä olla ite remontti-ihmisiä. Sijainti on tietysti tärkeä.

Vierailija kirjoitti:

Vierailija kirjoitti:

"Asunnolla on aina mm. vakuutusyhtiön ja pankin määrittelemä arvo. "

Ne ovat vain laskennallisia arvoja. Esim. pankin määrittämä vakuusarvo ei ole sama kuin asunnon myyntiarvo vaan esim. 80% arvioidusta myyntiarvosta juuri siksi että se todellinen arvo voi vaihdella paljonkin. Ja jos asunto joudutaan vaikka pakkomyymään niin jos se saatu raha ei vastaa velkaa niin kyllä pankki ne loputkin rahat haluaa takaisin.

Edelleen, ainoa todellinen arvo on se millä asunto menee kaupaksi.

Edelleen, se arvo ei ole nolla vaikka juuri tällä hetkellä ei olisi halukkaita ostajia.

Itse asiassa on. Jos jotain omaisuutta ei pysty realisoimaan niin sen realisointiarvo on nolla. Sen vakuusarvo voi olla jotain muuta jos joku sen suostuu vakuudeksi ottamaan ja samoin sen vakuutusarvo on se millaiseksi sen vakuutusyhtiössä saa laitettua. Mutta todellinen arvo on todellakin nolla jos sitä ei saa millään kaupaksi.

"Jos kauppoja ei siis tule, niin asunto on lähes arvoton? "

No näin se käytännössä on jos jotain ei millään saa kaupaksi siinä ajassa kuin olisi tarvetta rahojen saamiseksi pois siitä. On aika ongelmallista jos alamme pitää arvona jotain muuta kuin sitä millä hinnalla jotain saa kaupaksi. Silloin arvo ei enää ole sidoksissa mihinkään konkreettiseen.

"Jos mulla on 60 000 kello ja yritän myydä sitä meidän kylän paikallisessa huutokaupassa, niin onko sen arvo todella vain 100e, mitä naapurin esko on siitä valmis maksamaan?"

No kyllä arvo määritellään sen normaalin realistisen ostajakunnan maksaman summan mukaan, ei minkään keinotekoisesti supistetun ostajakunnan.