Lue keskustelun säännöt.
Kiusallinen ilmiö on pesiytynyt asuntokauppaan Myyjät loukkaantuvat
21.09.2023 |
Pääkaupunkiseudun asuntomarkkinoilla on patoutunutta kysyntää, kertoo Sp-Koti tiedotteessa. Asunnonosto tyssää nyt helposti siihen, että hintapyynnöt ja ostotarjoukset ovat liian kaukana toisistaan.
Pääkaupunkiseudun asuntomarkkinoilla on kasvavaa painetta. Asunnonostotarpeita on, mutta sekä myynti- että ostoaikeissa olevat arkailevat päätöksentekoa.
Asiasta kertoo Sp-Koti tiedotteessa.
Kommentit (530)
Vierailija kirjoitti:
Aina kannattaa tehdä vastatarjous jos asunto on ollut kauan myynnissä vaikka olisi puolen hinnan tarjous. Ei se ostaja välttämättä ole persaukinen, päinvastoin. Hänellä on syy olla kiinnostunut.
Jos ei yhtään ole valmis tinkimään hinnasta, niin sitten käyttöön tarjouskauppa, niin ostajat näkee heti millä hinnalla kämppä lähtee.Siinä näkee sitten välittäjän taidot miten saa nostettua tarjousta kehumalla taloa tai asuntoa.
Minusta on ihan normaalia tarjota 75% pyynnistä keskustelun avaukseksi. Olisin luultavasti valmis maksamaan silloin ainakin 85% pyynnistä.
Jos siihen saa vain jotain viduilua vastaukseksi, niin kaupanteko loppuu siihen ja siirryn seuraavaan. Ei veemäistä myyjää jaksa.
Eihän se tarjouskauppakaan kerro mitään. Yleensä lähtöhinta on reilusti alhaisempi kuin millä myyjä on valmis myymään. Eikä hänen ole pakko myydä eniten tarjonneellekaan.
Sisältö jatkuu mainoksen alla
Sisältö jatkuu mainoksen alla
Vierailija kirjoitti:
Täällä lähes kaikki ajattelevat, että kaikki kiinteistövälittäjät ovat alansa rautaisia ammattilaisia ja asiantuntijoita. Voin sanoa, että löytyy hyvin paljon täydellisen ammattitaidottomia ja typeriä kiinteistövälittäjiäkin. Tuliko asia yllätyksenä?
Tämä. Kiinteistövälittäjissäkin on todella toopeja tapauksia, niin typeriä kuin myös tietämättömiä.
Vierailija kirjoitti:
Kuulostaa äärettömän lapselliselta suuttua.
Vähänkuin autojopparit jos uskaltaa niitten romuja arvostella mutta meneppäs myymään.......
annettiin tyly vastaus kun häiriköivän naapurin kaveri yritti vedättää tarjoushintaansa alaspäin. Melusi naapuri vielä että "kyllä te saatte sen myydyksi", ei kuitenkaan saanut itse "hulluksi" luokittelemaansa vaimokettaan tolpilleen..
Havaitsin artikkelista kiinteistönvälittäjän patoutuneen vìtutuksen.
Sisältö jatkuu mainoksen alla
Vierailija kirjoitti:
Vierailija kirjoitti:
Vierailija kirjoitti:
Vierailija kirjoitti:
Vierailija kirjoitti:
Vierailija kirjoitti:
Vierailija kirjoitti:
Vierailija kirjoitti:
Nyt kun asunnot eivät mene kaupaksi, niin ei kannattaisi kovin loukkaantua matalista tarjouksista, vaan lähteä hilaamaan hintaa korkeammaksi suosiolla. On typeryyttä suututtaa mahdollinen kiinnostunut ostaja, jolla voisi olla rahaa.
Meillä on rahaa, mutta luonnollisesti minkä ti kiä jaksaa, sitä ei tarvitse maksaa, eli emme näe mitään syytä maksaa liikaa
Tinkikää ihan keskenänne -50% tarjouksinenne. Kukaan järkevä myyjä ei moiseen perseilyyn osallistu.
Mikäli neuvotteluhalukkuutta ei löydy niin myyjä saa pitää ihan rauhassa kämppänsä. Ostaja vie rahansa muualle.
Rahat joita ei selvästikään -50% tarjoavalla persaukisella alunperinkään edes ole.
Entäs jos onkin? Entä jos on aika paljon enemmänkin, mutta hän huomaa, että raha ei kelpaa ja hän ostaa jonkun toisen kohteen? :)
Meillä oli 20 vuotta sitten tuollainen tilanne mieheni kanssa. Olimme asuneet vuosia ulkomailla ja saaneet siellä kerättyä muhkean summan säästöön. Olimme kuitenkin nuoren näköisiä, emme pukeutuneet mitenkään trendikkäästi ja ajelimme vanhalla autolla, joten parissa paikassa huomasimme, että meitä ei otettu kovin tosissaan. Välittäjä vaan lähinnä pyöritteli silmiään, kun kävimme katsomassa sekä mahdolliselle tulevalle perheelle sopivia omakotitaloja sekä tontteja.
Teimme asiallisen välittäjän kanssa hyvät kaupat isosta tontista ja rakennutimme sille kauniin arkkitehdin siihen suunnitteleman talon. Meillä ei ollut kiire ja hyvän saimme.
Väiittäjäm SUURIN virhe on olettaa katsojan maksukyky..
Meillä oli okt myynnissä, "maineikkaalla isolla firmalla" jonka meille osunut välittäjä oli täysi m*lkku.
Välityssopimus oli 4kk.N 2kk kuluttua tyyliin "asunto ei mene näin kaupaksi, teillä on väärin värinen kirjahylly, ihmiset eivät nykyään pidä pyökin väristä".(kirjahylly ei kuulunut kauppaan)
Jaaha no voi kyynel. Ei lasketa hintaa nyt näillä marinoilla.
Välityssopimus raukesi ja kului ehkä kk niin meihin otti suoraan yhteyttä nainen, joka kysyi, olemmekohan kenties vielä myymässä, ja joko voisimme myydä heille suoraan. Hän ei missään nimessä suostu tekemään kauppaa tuon välittäjän kautta.
Hän oli ollut heti alkuvaiheessa esittelyssä, mutta hän sattuu puhumaan suomea vasta neljäntenä kielenä ja näyttää hyvin lähi-itäläiseltä. Esittelyyn hän oli mennyt lenkkivaatteet päällä.Tio välittäjä oli pyöritellyt silmiään ja sanonut hänelle, ettei meidän okt ole "teidänlaisten hintaluokassa"
Nainen oli oikeasti amerikkalainen, lääkäri ja myös hänen miehensä ihan vastaavilla palkoilla.Saivat ostaa suoraan, lähes siihen hintaan mitä alunperin pyysimme.
Siis mitä ihmettä tuollaisen välittäjän päässä liikkuu??? Pelkkää pissaa???
Välittäjä on tuollaisessa tilanteessa hieman hankalassa paikassa. Jos kaikki ulkoiset merkit osoittavat, että ostaja on varaton niin tottakai välittäjä miettii, että tuhlaako hän vain aikaa tyhjätaskuun. Tässä kuitenkin piilee se riski että oikeasti kyseessä on varakas ostajaehdokas, joka ei välitä koreilla ulkoisilla asioilla. Miettikääpä itse mitä tekisitte sellaisessa paikassa?
En ymmärrä miten välittäjälle kuuluu ostajan varallisuus. Välittäjä vain neuvottelee kaupan ja ostajan ongelmana on hommata sovittu rahasumma. Minusta on ostajalta aika huono kaupantekotaktiikka osoittaa olemuksellaan, autollaan ja puheillaan että rahaa on.
Siis mikä on huonoa ja kenen kantilta?
Kirjoitin siis tuonne aikaisemmin, että 20 vuotta sitten etsimme tulevalle perheellemme taloa tai tonttia ja saimme osaksemme parilta välittäjältä vain silmien pyörittelyä. Auto, mikä meillä oli käytössä silloin, oli mieheni isoisän kauppakassi ja pukeuduimme tavallisesti, mutta markettien vaatteisiin, rahoistamme ja ulkomaan komennuksistamme emme hiiskuneet välittäjille, sillä mitäpä se heille olisi kuulunut.
Menimme näyttöihin kuitenkin tosimielellä, mutta meidän annettiin selkeästi ymmärtää, että emme ole sellaisia, joihin arvoisa kiinteistövälittäjä olisi tuhlannut aikaansa yhtään. Hyvä siis kun saimme edes asuntojen esitteitä itsellemme näyttöön tullessa ja muistan kuinka yhden asunnon välittäjä Espoon Tapiolassa ei tervehtimistä enempää huomioinut meitä, vaan liehui mielestään enemmän kohderyhmään kuuluvien ihmisten luona. Mutta ihan sama, löysimme oman paikkamme ja saimme hyvää palvelua.
Vierailija kirjoitti:
Vierailija kirjoitti:
Nyt kun asunnot eivät mene kaupaksi, niin ei kannattaisi kovin loukkaantua matalista tarjouksista, vaan lähteä hilaamaan hintaa korkeammaksi suosiolla. On typeryyttä suututtaa mahdollinen kiinnostunut ostaja, jolla voisi olla rahaa.
Meillä on rahaa, mutta luonnollisesti minkä ti kiä jaksaa, sitä ei tarvitse maksaa, eli emme näe mitään syytä maksaa liikaa
Mä oon kyllä sitä mieltä, että jos ostajasta huokuu sellainen "olen ihan halvatun pihi ja ylivaativa", niin ei kannata sellaiselle myydä yhtään mitään. Niistä ihmisistä kun on todennäköisemmin vaivaa sitten myöhemmin. Varsinkin asuntokaupoissa riski on tosi suuri, että rupeavat haastamaan oikeuteen älyttömin perustein tms.
Sama periaate Torissa kuin asuntokaupoissa, että täysjärkisille ja kohtuullisen rennoille myydään. Ylivaativat ja pihit tehkööt ostoksensa niiden kanssa, joita kiinnostaa tuhlata aikaa vääntämiseen ja tappelemiseen.
Jos näkisin ostajana jonkun sellaisen nyrpeänä ja ylivarautuneena katselevan sedän/tädin, jonka koko olemus kertoo, että jo kahvilassa käynti on ylivoimaista rahankäyttöä ja kaikessa yritetään nyhtää rahaa kotiinpäin ja kaikesta tehdään ongelma, niin tyssäisi kaupat siihen. Ei kiinnosta typerä vääntö.
Harmi. Jos kaikki olisivat nyrpeitä tätejä meillä olisi inflaatiota. Kaikilla asioilla on puolensa. Onneksi nyt kuitenkin on ostajan markkinat. Aina ei ole. Tarjousten tekijät tekevät paraikaakin tärkeää hinnanmäärittelytyötä ja ovat ansainneet siitä palkan alentuvina hintoina.
Sisältö jatkuu mainoksen alla
Vierailija kirjoitti:
Vierailija kirjoitti:
Tarjosin asunnosta 225000 euroa käteisellä heti.pyynti oli 315000.. myyjä suuttui ja haukkui minut. Mielestäni 225000 on paljon rahaa.
No ei tuosta nyt haukkumaan olisi kannattanut alkaa, vaan jättää mielummin vain hupitarjous huomioimatta kokonaan.
Myyjänä tekisin hupitarjoukseen hupivastatarjouksen eli sanoisin että tulen vastaan 314k tarjouksella , kyllä se nopeasti selviää onko oikea ostaja vai ei, ei huonosta tarjouksesta kannata suuttua.
Miksei tekis vastatarjousta? Se ei maksa sulle yhtään mitään. Ei edes vaivaa kun välittäjä sen yhteydenoton tekee. Eihän sen vastatarjouksen ole pakko olla samaa tasoa tarjouksen kanssa, vaan ihan voit itse päättää summan.
Sisältö jatkuu mainoksen alla
Vierailija kirjoitti:
Op lainalaskurilla 200 000e laina 20v laina-ajalla ja korkoprosentti 0%: lainan kokonaiskustannus on 201 400e.
Sitten taas sama, mutta korkoprosentti onkin 5%: Lainan kokonaiskustannus 318 179e!
Siis hintaa tuli yli 100 000 euroa, eli yli kolmanneksen lisää ihan vain 5pros korolla!
Eli ei mikään ihme, että ostajat tinkaavat. Ja korothan eivät laske pitkään aikaan.
Toisaalta miksipä myyjää kinostelisi sun rahan hinta :) perusteluksi aika kehno ainakin. "En maksa kuin x euroa koska mulla on pankissa 7% marginaali!"
Käteisostajille on edelleen yhtä halapaa prosenteista riippumatta.
Vierailija kirjoitti:
Rantasen mukaan kaupanteko tökkii myös siksi, että hintapyynnöt ja ostotarjoukset ovat nyt jo liian kaukana toisistaan.
Törmäämme nyt jatkuvasti siihen, että ostajat lähtevät tarjouksissaan niin alhaiselta tasolta, että myyjät loukkaantuvat eivätkä halua lähteä edes neuvottelemaan. Tilanne on haastava.
Pyynnin ja tarjouksen eriparisuus voivat aiheuttaa hankalia tilanteita. Asunnon hintapyyntö on esimerkiksi 300 000 euroa, mutta asunnosta kiinnostuneen ensimmäinen tarjous voi olla 150 000 euroa.
150000 on käypä hinta jos se on paras tarjous. Markkina määrää hinnat.
Sisältö jatkuu mainoksen alla
Irtisanomissuojaa heikennetään, ei voi ottaa isoja velkoja. Omistusasuntoon ei saa asumistukea enää vuoden päästä.
Vanhuuseläkkeellä on miljoona neljäsataa tuhatta.
Mitä perikuntien asunnoille tehdään tulevaisuudessa?
Palkatonta työkokeilua. Ansiosidonnainen leikataan, omistusasuntoon ei saa enää asumistukea vuoden päästä.
Sisältö jatkuu mainoksen alla
Vierailija kirjoitti:
Vierailija kirjoitti:
Op lainalaskurilla 200 000e laina 20v laina-ajalla ja korkoprosentti 0%: lainan kokonaiskustannus on 201 400e.
Sitten taas sama, mutta korkoprosentti onkin 5%: Lainan kokonaiskustannus 318 179e!
Siis hintaa tuli yli 100 000 euroa, eli yli kolmanneksen lisää ihan vain 5pros korolla!
Eli ei mikään ihme, että ostajat tinkaavat. Ja korothan eivät laske pitkään aikaan.
Toisaalta miksipä myyjää kinostelisi sun rahan hinta :) perusteluksi aika kehno ainakin. "En maksa kuin x euroa koska mulla on pankissa 7% marginaali!"
Käteisostajille on edelleen yhtä halapaa prosenteista riippumatta.
Käteisostajalle maksetaan sitä korkoa siitä, ettei osta ja päälle palkitaan hintojen laskulla.
Velkaelvikset veti täysillä päin seinää.
Kuinka paljon on sitä porukkaa jolla on pakkotarve ostaa asunto ny äkkiä ja pian? Vuokrallekkin voi mennä jos on kiirus muuttaa esim. eron takia.
Vierailija kirjoitti:
Yli 15v vanha paketti-okt maksaa uuden rivarin verran. Okei, saat vähän tonttiakin, mutta siihen vielä mahdolliset remontit. Miksi ostaa vanhaa kalliilla kun sillä voi saada tuliterää.
Kuka ylipäätään haluaa asua pakettitalossa? Hirveitä riemuliitereitä.
savannin moniosaaja kirjoitti:
Vierailija kirjoitti:
Kuulostaa äärettömän lapselliselta suuttua.
Vähänkuin autojopparit jos uskaltaa niitten romuja arvostella mutta meneppäs myymään.......
Kerran yhdeltä autojobbarilta kysyin mites on, viekö tuo mersu tuossa paljon öljyä. Joppari vastasi että kyllä se veisi mutta ei sille anneta.
Jos olen valmis maksamaan asunnosta/talosta x euroa, miksi tarjoaisin heti sen? Oletan, että todella myyntihaluinen myyjä tekee jonkinlaisen vastatarjouksen, josta voi päätellä oman uuden vastatarjouksen, jotta tullaan lopulta siihen hintaan tai vähän jopa alle, jonka olen valmis maksamaan. Jos asunto/talo olisi täydellinen ja hintapyyntö kohtuullisuuden rajoissa, voisin tarjota heti sen, mutta kyllä muuten oletan tosimyyjän ymmärtävän, että hintapyyntö ei voi olla se, millä on asunnon valmis myymään, vaan myyntihinta on jonkin verran pienempi kuin alkuperäinen pyynti.
No, ei sillä myyjälläkään yleensä ole kiire myydä. Itse odottaisin ensi kevääseen, kun korot ovat taas laskussa, voi tulla melkoinen raketointi hintoihin patoutuneen kysynnän purkautuessa. Nyt eivät ihmiset juurikaan jää kahden asunnon loukkuihin, koska pankit eivät myönnä lainaa ennen kuin edellinen asunto on myyty. Eli harvempi myyjä on missään pakkoraossa.
Myyjät pyytävät nyt jääräpäisesti sitä vanhaa hintaa jos vaikka tärppäisi. Se on aika kaukana todellisuudesta, jotta sellaisen 20-25% voi helpolla tarjota vähemmän.