Miksi on loukkaavaa tarjota asunnosta "liian vähän"?

Vierailija kirjoitti:

Ei se ole varsinaisesti loukkaavaa, mutta kohteliasta on kysyä jo puhelimessa ennen kuin menee katsomaan että kannattaako sopia näyttöä kun en luultavasti ole valmis maksamaan läheskään pyydettyä hintaa? 

Näin siis varsinkin jos välittäjä tulee näyttämään asuntoa pelkästään sinulle eikä ole ns julkinen näyttö. 

Ymmärrän hyvin että välittäjä voi tuskastua jos tulee vaikka viikonloppuna paikalle näyttämään asuntoa jollekulle joka tekee aivan naurettavan tarjouksen. 

Käytännössähån tuollainen tarjous tarkoittaa, että joko sinun mielestäsi välittäjä ja asunnon omistaja ovat arvioineet asunnon arvon täysin pieleen (eli välittäjä ei osaa työtään), tai sitten toivot myyjän olevan niin tukalassa tilanteessa ettå hän on valmis hyväksymään reilusti markkinahintaa alhaisemman tarjouksen.

Oli kyse kummasta tapauksesta tahansa niin mielestäni on ihan ymmärrettävää jos välittäjä

Kyllähän se asunto on nähtävä omin silmin ennen kuin voi arvioida onko hintapyyntö kohdallaan. Kuvista ei pysty arvioimaan koska niissä esitetään asunnosta vaan parhaat puolet ja pohjapiirroksetkin on usein väärin ja vain suuntaa-antavia. Kuvat on otettu aina niin että huoneet näyttää niissä paljon todellista suuremmilta.

Olen seurannut yhtä noin 1,5 vuotta myynnissä olevaa taloa missä on aivan posketon hintapyyntö muihin vastaaviin taloihin nähden. Pari kuukautta sitten talon hintaa tiputettiin 20000 eurolla, joten sovin näytön välittäjän kanssa. Talossa ei mielestäni vielä silloinkaan ollut hinta kohdallaan ja sanoin mielipiteeni välittäjälle. Välittäjä selitti korkean hinnan johtuvan myyjän vuosien saatossa tekemistä parannuksista jotka ovat maksaneet myyjälle useita kymppitonneja, esim autotallin, kasvihuoneen ja terassin rakentaminen. Sain vielä sen käsityksen, että myyjä ei halua saada vaan omiaan pois vaan myös tehdä talolla voittoa. Tämän kuultuani en jättänyt tarjousta koska se olisi varmasti ollut myyjää loukkaava eli vielä noin 30000 halvempi eli samanhintainen kuin muut vastaavat joissa myös on autotalli, terassi ja kasvihuone.

Tuollainen mahdollisesti vuosia kestävä myyminen on varmasti välittäjänkin mielestäkin ikävää. Tässä oli myyjänä juurikin vanhempi pariskunta joka haluaisi muuttaa ok-talosta keskustan palvelujen pariin mutta myyvät sitä vanhaa taloa tunteella eikä järjellä.

Vierailija kirjoitti:

Vierailija kirjoitti:

Vierailija kirjoitti:

Jos myyntihinta on 300 000 ja tarjoat 30 000, se on loukkaavaa ja tarjoustasot ei todennäköisesti edes välitetä. Toki voit tarjota 250 000, mutta myyjä voi kieltäytyä. Jos tarjoat pyydetyn summan myyjän on pakko suostua. 

 

Yksi välittäjä kertoi tapauksesta, että  joku ostajaehdokas oli tarjonnut huomattavasti alle hintapyynnön. Myyjät pahastuivat niin kovasti, että kun sama ostaja ehdotti myöhemmin isompaa summaa, myyjät kieltäytyivät kategorisesti myymästä hänelle. (En tiedä onko sekään järkevää, jos jostain syystä on vaikeaa saada myytyä)

Huvitti kun kävi juuri noin. Tarjosin asunnosta 15% alle hintapyynnön. Loukkaantuivat. Ei vastatarjousta. Tarjosin sitten 5% alle pyynnön. Sain vastatarjoukseksi yhden prosentin alemman hinnan. Naurettavaa. Ei tullut kauppoja onneksi, va

Niin varmaan, trolli. Ja silti asut siellä vuokrakämpässä ettei se oma kulu, vai? 😆

Tietenkin neuvottelu aloitetaan tarjoamalla max puolet pyyntihinnasta. 

Vierailija kirjoitti:

Tietenkin neuvottelu aloitetaan tarjoamalla max puolet pyyntihinnasta. 

...ja maksetaan vuokraa vielä eläkkeelläkin?

Vierailija kirjoitti:

Minä tarjosin tupakalta haisevasta talosta reippaasti pienempää hintaa. Olisin ollut valmis ottamaan riskin sillä hinnalla, koska olen asunut ennenkin tupakka-asunnossa, johon toki teetin suuren remontin.

Toki oma asuntoni ei ollut vielä myynnissä, mutta ehdollisen tarjouksen olisin halunnut tehdä. Tykkäsin talosta. Ei kelvannut ja välittäjä oikein hyökkäsi verbaalisesti kimppuuni sähköpostitse. En halua olla enää missään tekemisissä hänen kanssaan. Yököttävä akka. Talo on roikkunut myynnissä iät ja ajat. Epäilen, että omistaja ei oikeasti edes halua eroon siitä. Kunhan vain kokeilee ja katselee. 

Isoin ongelma asuntokaupassa on ahneet ja osaamattomat välittäjät. Toisena epärealistiset hintatoiveet.

Ei siinä mitään loukkaavaa pitäisi ollakaan. Tosin ostaja voi pitää myös mölyt mahassaan myyjän kuullen: pidetään iso meteli jostain tapetista mitä ei voi sietää tai keittiön väri on hänen mielestään kauhea. Ostettuaan asunnon hän voi ne vaihtaa mieleisekseen. Siis: älä kommentoi toisten asuntoja. 

Vierailija kirjoitti:

Vierailija kirjoitti:

Ei se ole varsinaisesti loukkaavaa, mutta kohteliasta on kysyä jo puhelimessa ennen kuin menee katsomaan että kannattaako sopia näyttöä kun en luultavasti ole valmis maksamaan läheskään pyydettyä hintaa? 

Näin siis varsinkin jos välittäjä tulee näyttämään asuntoa pelkästään sinulle eikä ole ns julkinen näyttö. 

Ymmärrän hyvin että välittäjä voi tuskastua jos tulee vaikka viikonloppuna paikalle näyttämään asuntoa jollekulle joka tekee aivan naurettavan tarjouksen. 

Käytännössähån tuollainen tarjous tarkoittaa, että joko sinun mielestäsi välittäjä ja asunnon omistaja ovat arvioineet asunnon arvon täysin pieleen (eli välittäjä ei osaa työtään), tai sitten toivot myyjän olevan niin tukalassa tilanteessa ettå hän on valmis hyväksymään reilusti markkinahintaa alhaisemman tarjouksen.

Oli kyse kummasta tapauksesta tahansa niin mie

Olen huomannut vastaavan joka on ollut myynnissä jo toistakymmentä vuotta. 

En vaivautuisi vastaamaan sellaisellekaan, joka tarjoaisi Torissa vaikka kympin, kun pyydän viittätoista. 

Vierailija kirjoitti:

Ei siinä mitään loukkaavaa pitäisi ollakaan. Tosin ostaja voi pitää myös mölyt mahassaan myyjän kuullen: pidetään iso meteli jostain tapetista mitä ei voi sietää tai keittiön väri on hänen mielestään kauhea. Ostettuaan asunnon hän voi ne vaihtaa mieleisekseen. Siis: älä kommentoi toisten asuntoja. 

Heh, meillä on juuri nyt talo myynnissä. Oli kuulemma muuten kiva, mutta kukkapenkissä oli väärän värisiä kukkia... :D

Vierailija kirjoitti:

Ei siinä mitään loukkaavaa pitäisi ollakaan. Tosin ostaja voi pitää myös mölyt mahassaan myyjän kuullen: pidetään iso meteli jostain tapetista mitä ei voi sietää tai keittiön väri on hänen mielestään kauhea. Ostettuaan asunnon hän voi ne vaihtaa mieleisekseen. Siis: älä kommentoi toisten asuntoja. 

Meillä oli ruokailuhuoneessa koiranpentujen takia äitini vanha matto. Joo, ruma ehkä, mutta ei siinä ollut järkeä kaunistakaan pitää juuri silloin. Asunnon katsojat olivat välittäjälle kommentoineet, että kun oli niin rumanvärinen mattokin 😄😄😄

Ihan idiooteille ei olis halua edes myydä, ei siitä seuraa kuin hankaluuksia. 

Vierailija kirjoitti:

Vierailija kirjoitti:

Ei siinä mitään loukkaavaa pitäisi ollakaan. Tosin ostaja voi pitää myös mölyt mahassaan myyjän kuullen: pidetään iso meteli jostain tapetista mitä ei voi sietää tai keittiön väri on hänen mielestään kauhea. Ostettuaan asunnon hän voi ne vaihtaa mieleisekseen. Siis: älä kommentoi toisten asuntoja. 

 

Meillä oli ruokailuhuoneessa koiranpentujen takia äitini vanha matto. Joo, ruma ehkä, mutta ei siinä ollut järkeä kaunistakaan pitää juuri silloin. Asunnon katsojat olivat välittäjälle kommentoineet, että kun oli niin rumanvärinen mattokin 😄😄😄

Ihan idiooteille ei olis halua edes myydä, ei siitä seuraa kuin hankaluuksia. 

Myyjillä on uho päällä kunnes omatalous osuu tuulettimeen. Silloin se asunto on ollut jo niin pitkään markkinoilla ettei se kelpaa edes halvalla.

Loukkaavaa tai ei, jos ostajan maksukyky TAI asunnon todellinen markkina-arvo ei ole sillä tasolla kuin myyjän oma subjektiivinen hinta pyyntö niin kauppoja ei tule. Kumpikos on parempi, se että ostaja tarjoaa edes jotain vai se että lähtee vähin äänin pois eikä myyjä saa edes tilaisuutta tehdä vastatarjousta? Loukkaantumiset ja muut vastaavat ovat tässä asiassa nyt sivuseikka.

Omalla asuinalueellani (pk-seudulla) on ollut useita asuntoja myynnissä jo pitkään, osassa on ulkokuvat selvästi viime talvelta. Eikä mitään vanhoja taloja vaan ihan 2020-luvulla valmistuneita, hyväkuntoisia asuntoja. Kyllä tämä jostain kertoo, millainen tilanne sitten olisi jos oltaisiin jossain syrjemmässä paikassa?

Vierailija kirjoitti:

Vierailija kirjoitti:

Tietenkin neuvottelu aloitetaan tarjoamalla max puolet pyyntihinnasta. 

...ja maksetaan vuokraa vielä eläkkeelläkin?

Aika moni vanhus varmaan olisi iloinen jos asuisi vuokralla kun talolle ei löydy ostajaa että pääsisi helpompaan asumiseen.

Vierailija kirjoitti:

Vierailija kirjoitti:

Ei siinä mitään loukkaavaa pitäisi ollakaan. Tosin ostaja voi pitää myös mölyt mahassaan myyjän kuullen: pidetään iso meteli jostain tapetista mitä ei voi sietää tai keittiön väri on hänen mielestään kauhea. Ostettuaan asunnon hän voi ne vaihtaa mieleisekseen. Siis: älä kommentoi toisten asuntoja. 

Heh, meillä on juuri nyt talo myynnissä. Oli kuulemma muuten kiva, mutta kukkapenkissä oli väärän värisiä kukkia... :D

Myin itse n. 10v sitten ensiasuntoani, johon olin maalannut muutamat värikkäät seinät sen ajan trendiväreillä. Asunto oli pieni kaksio 700m yliopistolta, kasvukeskus kaupungissa. Joku boomeri asuntosijoittaja tuli näytölle haukkumaan asuntoni värimaailman ja tarjosi ulos lähtiessään ovella -20% pyynnistä "koska asunnosta on mahdoton tehdä vuokrattavaa noilla väreillä".

Totesin että maalipurkki maksaa 30e ja päivän työn ja opastin ukon ovelle. Samalla näytöllä kävi ostaja, nuori opiskelijapoika, jonka kanssa kaupat tehtiin -5% pyyntihinnastani. Hän ei edes aikonut maalata seiniä vaan piti väreistä.

Opin; aina kun näytöllä haukutaan, yritetään pehmentää myyjää hyväksymään alihintainen tarjous.

Välittäjien pitäisi ottaa toiminnassaan huomioon myös se että ostajat ovat usein myös myyjiä. Meillä on se tilanne että ollaan etsimässä uutta kotia ja laitetaan vanha myyntiin sitten kun ollaan tehty kaupat uudesta. Eli samalla kun katsellaan taloja niin katsellaan myös välittäjiä sillä silmällä että kenet valitaan myymään meidän talo. 

Todella monesta välittäjästä on valitettavasti tullut sellainen mielikuva että tuota ei ainakaan valita. 

Vierailija kirjoitti:

Vanhuuseläkkeellä on miljoona neljäsataa tuhatta joten asuntoja tulee paljon myyntiin.

Työikäiset on iso osa palkattomissa työkokeiluissa, palkkatukitöissä, osa-aikatöissä ja määräaikaisissa töissä joilla ei saa lainaa.

Nyt hallitus heikentää kaikkien suomalaisten irtisanomissuojaa myös julkisella työskentelevien, leikkasi ansiosidonnaisen ja sovitellut päivärahat joten huonolta näyttää asuntomarkkinoiden tulevaisuus.

Paikallinen sopiminen ja tukien leikkaus alentaa palkkoja, koska monet suostuvat jatkossa töihin tessiä alemmalla palkalla varsinkin kun eivät halua toimeentulotukitöihin.

Asun pk-seudulla (töiden takia pakko, emmekä voi muuttaa) ja eivät täällä nuo vanhuuseläkkeellä olevat asuntojaan kauppaa. Tai eivät ainakaan kauppaa halvalla. Eikä se kaltaisillani hyödytä, jos jossain maakunnassa pikkupaikkakunnan asunnot on halpoja, kun emme sinne voi muuttaa.

Tarjosin Espoossa muutama vuosi sitten 368 000 euron kämpästä 340 000 euroa. Välittäjä naureskeli, pyöritteli silmiä ja sanoi että ei vie tuollaista tarjousta edes eteenpäin ostajalle ja haukkui että hänen aikaansa haaskataan. Sama kämppä oli puoli vuotta myöhemmin myynnissä edelleen ja hinta silloin 334 000 euroa. Myyjänä mua voisi kiinnostaa välittäjän käytös.

Toisaalta eiköhän viimeiset pari vuotta ole opettanut tällekin ammattikunnalle nöyryyttä.

Vierailija kirjoitti:

Tarjosin Espoossa muutama vuosi sitten 368 000 euron kämpästä 340 000 euroa. Välittäjä naureskeli, pyöritteli silmiä ja sanoi että ei vie tuollaista tarjousta edes eteenpäin ostajalle ja haukkui että hänen aikaansa haaskataan. Sama kämppä oli puoli vuotta myöhemmin myynnissä edelleen ja hinta silloin 334 000 euroa. Myyjänä mua voisi kiinnostaa välittäjän käytös.

Toisaalta eiköhän viimeiset pari vuotta ole opettanut tällekin ammattikunnalle nöyryyttä.

Tosi suomalainen ajatus, että yrittäjän pitäisi osoittaa nöyryyttä ja kumarrella asiakkaan edessä, vaikka asiakas mitenkä sikailisi. Oletko sattumoisin yli 60-vuotias?

Vierailija kirjoitti:

En ole koskaan tajunnut tätä logiikkaa:

Pk-seudun ympäryskunnassa asuva Irmeli on jäänyt leskeksi ja asuu yksin isossa omakotitalossa. Aikuiset lapset ovat aikaa sitten muuttaneet omilleen, perhe ehti asumaan omakotitalossaan monta vuosikymmentä. Irmeli haluaisi muuttaa keskustan kerrostalokaksioon eläkepäiviksi, mutta ensin omakotitalo pitäisi myydä hyvään hintaan. Irmeli haaveilee, että kerrostalokaksiossa saa asua vaivattomasti, ei ole huolta pihatöistä ja monista omakotitalon kuluista pääsee eroon. Irmeli ja asunnonvälittäjä toteavat, että vanhasta omakotitalosta kannattaa pyytää 300 000 euroa, koska omakotitalo sijaitsee perheiden suosimalla alueella ja ainahan perheasunnolle on kysyntää. Omakotitalo ei todellisuudessa maksanut lähellekään noin paljon silloin, kun Irmeli perheineen siihen aikoinaan muutti. Omakotitalo kaipaa remppaa, keittiöt ja muut pinnat ovat alkuperäisessä kunnossa. Ostajan pitäisi varata budjettiinsa vielä iso sum

Näkee tätä ilmiötä uudempienkin asuntojen kohdalla. Kaikki tuntuvat ajattelevan, että oman asunnon arvo sen kun nousee. Ei ymmärretä, että ostaja katsoo asiaa ihan eri kantilta. Hän näkee asunnossa sen iän, kulumat ja remonttia vaativat asiat. Eräs sukulaiseni harmitteli, kun osti 10 v sitten vanhan hissittömän kerrostalon kolmannesta kerroksesta asunnon ja yritti myydä sitä vuosikaudet. Lopulta joutui myymään asunnon hieman pienemmällä summalla, mitä siitä itse aikoinaan maksoi. Harmitteli asiaa kovasti. Itse en ihmetellyt, ettei tuollaisella asunnolla tehnyt voittoa. Lähes kaikki vauvaperheet ja vanhukset skippaavat tuollaisen asunnon, kun pelkkä kotiin pääseminen on niin hankalaa.

Eivät kaikki halvempaa hintaa ehdottavat ole mitenkään ilkeällä mielellä liikenteessä. Mekin etsimme asuntoa tietyltä alueelta. Hintataso oli sopiva vielä pari vuotta sitten, mutta nykyään ihmiset pyytävät asunnoista n. 20 000 euroa enemmän kuin silloin. Asunnot eivät siis ole uusia, vaan n. 15-20 vuotta vanhoja. Meitä ei asunnon ikä/mahdolliset kulumat tai muut haittaa, mutta tuo nykyhinta on ongelma. Ihan suoraan aiomme asunnosta tarjota n. 15 000 euroa pienempää summaa kuin on pyydetty ja jos syytä kysytään, niin sanotaan että johtuu nykyisestä taloudellisesta tilanteesta. Ei ole tarkoitus loukata myyjää tai asunnonvälittäjää, mutta ei yksinkertaisesti ole varaa nykykoroilla maksaa näitä hintoja, joissa parissa vuodessa on tullut ihan hirveä pomppaus. Verrokkina, että samassa ajassa palkkani on noussut n. 100 euroa.