Asunnon myynnin ABC (välittäjää käyttäen) - kertokaa tyhmälle!

hyviä pointteja tullut, mitä ei itse olisi tullut ajatelleeksi tai tiennyt. Kertoilkaa toki lisääkin kokemuksia!

välittäjät mainostavat ilmoituksissaan välityspalkkioitaan, esim. "4,88%+alv myyntihinnasta tai tarjous tms"



Oletteko maksaneet tuon listahinnan vai oletteko saaneet jotenkin neuvoteltua välityspalkkiota alemmaksi ja millä perustein?



ap

3 % alveineen ihan maksimi tai sitten sopikaa joku fiksu kiinteä palkkio. Mieti, miten pieni työmäärä välittäjällä on ja laske, miten älyötön summa 3-4 prosenttia myyntihinnasta on! Muista myös että välittäjällä ei ole vastuuta mistään, ainoa etu välittäjän käytössä on se, ettei tarvitse esitellä asuntoa itse eikä väsätä ilmoitusta nettiin/lehtiin itse.

ollaan todellakin kauhisteltu noita palkkioita, ja todellakin tekisi mieli saada halvemmalla.



Välittäjää kuitenkin halutaan käyttää ennen kaikkea sen takia, että saatais asuntoon ostajia.Tää asunto saattaa hyvin sopia ensiasunnon ostajalle, ja en ainakaan itse olisi uskaltanut yksityiseltä ostaa (vaikka ei sillä välittäjällä mitään erityistä vastuuta olekaan)Toiseksi ei olla pääkaupunkiseudulla, vaan muussa suomalaiskaupungissa eikä täällä asunnot mene niin käsistä kuin ehkä Helsingissä.



ap,

Helsingissä tosin, mutta näistä kaksi ns. ensiasunnoiksi sopivia, yksi isompi ns. arvoasunto ja joka kerta paikalle tuli laumoittain ihmisiä, kaupat tehtiin nopeimmillaan yhdellä näytöllä ja hitaimmassakin tapauksessa n. viidennellä näytöllä. Ja ihmiset nimenomaan kehuivat että on kiva ostaa yksityiseltä kun tietää että hinnassa ei ole "välittäjälisää". Entä jos yrittäisitte ensin itse? oikotie.fi:hin on helppo tehdä ilmoitus itse ja siellä surffaa paljon asunnonetsijöitä. Jos ei tärppää, ainahan voi laittaa välittäjälle myöhemmin. Mielestä on täysin älyvapaata maksaa tuhansia euroja siitä pienenpienestä työstä, mitä välittäjä tekee ja tosiaan täysin ilman vastuuta mistään.

välittäjän avulla myimme kaksi ekaa asuntoamma ja sen jälkeen kaksi seuraavaa itse. Vähän harmittaa vieläkin noi ekat, mutta silloin pelotti.

Me maksoimme välittäjälle 4% ja se on paljon rahaa. Jos teillä on helppo asunto myydä, niin saatte tingittyä. Jos taas vaikea alue, vanhempi talo tms ei välittäjä ehkä innostu laskemaan kovin pajon.

Ainut syy, miksi nyt käyttäisin välittäjää on, että en haluaisi nähdä kotiamme ronkittavan. Mutta noissa kaupoissa olimme jo henkisesti muualla, joten ei tuntunut pahalta ostajien kommentit.

Meillä oli samana iltana. Jos välittäjä mainostaa kovasti osaavansa kuvata, niin annan yrittää. Olin kuitenkin itse mukana kuvaksessa ja tarkastin kuvat (koska niillä on iso merkitys ja kuvaan itsekin paljon!).

Toiset välittäjät lupaa ylisuuria myyntihintoja, koska haluavat asiakkaan. Ei kannata mennä lankaan. Minä luotan asiantuntemukseen. Pitää olla esittää toteutuneita kauppoja ja niihin yhdessä vertaillaan.

Välittäjä kysyy teidän toiveita näytöistä. Me päästimme kerran siivoamattomaan kotiimme, kun oli niiiiin pakko päästä tunnin varoajalla (silloin kaksi lasta). Ei olisi kannattanut näin jälkeenpäin. Eli pitäkää vaan päänne.

Minä olen ottanut 1,5 kk sopimukset.

Kyllä välittäjä kertoo sitten teille käytännöistä tarjousten suhteen. Huomatkaa allekirjoitusvaiheessa irtisanoutumissopimukset, milloin pakko suostua kauppaan ym ehdot. Meillä esim. elämäntilanne muuttui kerran viikosa niin, että piti pistää kauppa seis ja pohtia asiaa. Onneksi kirjoitettiin sellainen sopimus, että meillä on mahdollisuus milloin tahansa vetäytyä. Olisi ollut kuulemma jo ostajakin...

Eli ole tiukkana, mikä on Sinulle tärkeää ja vaadi se papereihin. Ehdoista on tärkeä sopia.

Oikeastaan kaikki on sovittavissa ihan sen mukaan mitä te haluatte.



Mä olen kerran myynyt välittäjän kanssa ja kerran itse. Silloin kun myin välittäjän kanssa, niin meillä oli aika tarkkaan tiedossa alueen hintataso. Valitsin sellaisen välittäjän, joka sattuu sillä alueella myymään paljon asuntoja. Hänellä oli plakkarissa etukäteen jo ostajaehdokkaita. Kiinnitin myös huomiota välitysmaksuun, josta tosiaan voi neuvotella ja myyjän esiintymiseen.



Välityssopimuksen kestoksi kantsii varmaan laittaa joku max 2,5 kk ja muutenkin siihen kannattaa laittaa jotkut irtautumispykälät.



Näytöistä voitte sopia sen mukaan mitä itse haluatte. Jos teille sopii tulla vaikka vain tiettyihin aikoihin, niin kerrotte ne välittäjälle. Kaupankäyntiä tietysti edistää se, että privanäytöt onnistuvat helposti. Me sovittiin aina niin, että seuraavalle päivälle sai tulla.



Yleensä perusirtaimistoon kuuluu hella, jääkaappi/pakastin ja tiskikone jos se on. Toki voitte kaikesta muustakin sopia. Jos tiedätte ehdottomasti, että haluatte esim. pesukoneen mukaan, niin se kannattaa rajata ulkopuolelle.



Yleensä siis kiinteät kaapit (liukuovikaapit jne.) kuuluvat hintaan ellei muuta ole sovittu. Voitte itse siis rajata nämä ihan oman mielenne mukaan.

- millä perusteella olette valinneet välittäjän? Välityspalkkion, persoonan, yrityksen, puheiden vai minkä?

Otettiin itse välittäjä sillä perusteella, että heillä oli erittäin samansuuntainen arvio pyyntihinnasta kuin meilläkin. Mielestämme realistinen. Asunto menikin (rivitalokolmio keskisuuressa kaupungissa) kaupaksi ekasta näytöstä pyyntihintaan ja ostajia olisi ollut useampikin.

Sitten varmaankin tehdään se sopimus.

- miten pitkiä ne välityssopimukset yleensä on? Millainen kannattaisi tehdä, onko jotain erityistä tiedettävää tai mitä kannattais neuvotella?

Pisin soppari voi olal lain mukaan 4 kk. Itse neuvoteltiin kiinteä välityspalkkio. Niissä on aika isoja eroja, joten kilpailutus kannattaa!

- lkv ottaa varmaan kuvia asunnosta yms. miten nopeasti asunto tulee sitten sopimuksen tekemisestä varsinaisesti myyntiin ja esim. nettiin? Miten nopeasti esittelyitä voi tulla? Tai millaisella varoitusajalla ylimääräisiä esittelyjä? Annetaanko lkv:lle avain myynnin ajaksi?

Otin itse kuvat asunnosta digijärkkärillä ja siivosin kunnolla kuvia varten eli poistin kaiken ylimääräisen tavaran. Halusin myös kuvat päivänvalossa ja että ne olisi varmasti myyvät. Kuvilla on äärettömän iso merkitys nettiilmoituksissa!! Varoaika on neuvoteltavissa. Itse sanoimme, että tarvitsemme tietää edellisenä päivän näytöstä ja se oli ok. Välittäjällä oli yksi avain käytössä. Julkista näyttöä emme halunneet ensimmäisinä viikkoina, eikä sitä sitten tarvittukaan. Meillä kesti noin 4 vrk sopimuksen teosta, että kohde oli netissä.

- millä tavalla niistä ilmoitetaan (kirjallisesti, puhelimessa)?

- miten nopeaasti tarjoukseen pitää reagoida?

Saatiin ilmoitus puhelimessa, mutta välittäjä oli saanut silloin jo kirjallisen käsirahallisen tarjouksen sähköpostiinsa.

Mikä on muuten "normiaika" asunnon vapautumiseen kaupanteosta? Mikä on sellainen tavallinen aika, joka vielä ostajalle ok?

Me ilmoitettiin jo välityssopparia tehdessä, että asunto ei vapaudu nopeasti. kaupanteosta meni reilu kuukausi, että vapautui.

Yleensä vapautuminen on sellainen 2-4 kk. Jos vapautuminen on vaikka 6-8 kk, niin se kyllä jo vähentää ostajia. Joskus tietty on pakko, jos esim. rakentaa omakotitaloa eikä halua muuttaa kuin kerran.

melko nopeaa, jos taas vapautuminen on jossain puolen vuoden päässä, se kyllä karsii ostajia.

Miten valita hyvä kiinteistönvälittäjä?

Kiinteistönvälitysala vetää puoleensa onnenonkijoita ja kokeilijoita, koska alalle ei ole erityisiä pätevyysvaatimuksia, riittää vain halu ja tahto ryhtyä myyntiedustajaksi, siksi myyjien kirjo ja osaaminen on vaihtelevaa.

Hyvän välittäjän valitseminen on vaikeaa. Lähtökohdaksi kannattaa ottaa turvallisuus ja luotettevuus, ammattitaito ja osaaminen, onhan kyseessä merkittävä oikeustoimi. Miten hyvyyttä voi arvioida?

Hyvä mittari on valita välittäjäksi kouluttautunut henkilö. Mitä parempi koulutus on, niin yleensä sitä enemmän se osoittaa kokemusta, sitoutuneisuutta ja alalla menestymistä.

Eteenpäin pyrkivä myyjä yleensä haluaa lisätä osaamistaan ja ammattitaitoaan opiskelemalla. Alan tutkintoja järjestyksessä ovat (suluissa tittelit):

 KED= kiinteistöalan koulutus ja tutkinto (esim: myyjä/myyntiedustaja, KED)

KiaT=kiinteistönvälitysalan ammattitutkinto (esim: myyjä/myyntiedustaja, KiaT)

LVV=Laillistettu vuokravälittäjä (esim. myyjä/myyntiedustaja, LVV)

LKV= Laillistettu kiinteistönvälittäjä (esim. Kiinteistönvälittäjä, LKV, LVV)

Kiinteistönvälittäjä (LKV) titteliä saa käyttää vain Keskuskauppakamarin LKV-välityskokeen suorittanut henkilö. LKV tutkinto sisältää myös LVV-kokeen.

YKV= Ylempi kiinteistönvälittäjän koulutus ja tutkinto on kiinteistönvälitysalan korkein tutkinto on (vastaa entistä Diplomivälittäjän ja KJK= Kiinteistönvälittäjän jatkotutkintoa. (Esim. Ylempi kiinteistönvälittäjä YKV, kiinteistönvälittäjä, LKV, LVV)

Laatukoulutus= Suomen kiinteistönvälittäjäliiton jäsenyritysten on mahdollista käydä lisäksi ratifioitu laatukoulutus. Laatukoulutuksen käynyt yritys saa käyttää Laatuyritys –merkintää ja Laatuvälittäjä –titteliä. Koulutus varmistaa seuraavat arvot; osaaminen, ammattitaito, luotettavuus, laatu, sitoutuminen.

Näitä tarkastelemalla ja googlettamalla (esim. "Kiinteistönvälittäjä, LKV, YKV, Paikkakuntasi") pääset varmasti valinnassasi hyvin eteenpäin ja löydät oikean henkilön!

Kaikki antavat nykyään hyvän välityspalkkiotarjouksen.