Siis eikö kauppatieteiden opiskelijat voi opiskella myyntiä?

Vierailija kirjoitti:

Vierailija kirjoitti:

Kaikki muistavat tradenomin kun pitää haukkua jotain, yleensä ammattikorkeakoulua, mutta nyt kun se on vastaus, ei kuulu mitään. Liiketalouden tradenomeille kuuluu myyntiä kaikille ja voi ottaa ihan suuntautumisena. Olkaa hyvä. 

Kauppislaisena nostan kyllä hattua, että ammattikorkeat ovat tässä niin paljon viisaampia. Selkeästi ketterämpiä kuin kaavoihin kangistuneet yliopistot, meillä ei vaan hyväksytä amk/yamk kursseja, muuten ottaisin todellakin sieltä sivuaineet! 

Tässä nyt vaan on se, että harvoin henkilö haluaa olla sekä strateginen johtaja että myyntityössä, koska aika ei riitä molempiin. Siksi myyntiuralle aikovat eivät mene korkeakouluun, vaan alempi koulutus riittää. 

Itse halusin käytännönläheisempään työhön kuin korkeakoulutason, siksi opiskelin tradenomiksi. Toki teoriassa olisin ollut hyvinkin kiinnostunut kauppakorkean sisällöstä, en vain työkseni halunnut sitä. 

Vierailija kirjoitti:

Vierailija kirjoitti:

Vierailija kirjoitti:

Kyllä KTM voi työskenellä myyjänä, mutta tällöin myyntituo on yleensä iso kokonaisuus ja maksaa joko satoja tuhansia tai miljoonia. Eikä tällöin palkkakaan ala kakkosella, kolmosella eikä nelosella.

Täällä moni tosiaan ajattelee, että myyntityö tarkoittaa kassamyyntiä. Olen itse asiantuntijamyyjä, ja tienaan nyt noin 6k/kk. Ja urani on vasta alussa, ja kyllä, olen ihan myyjä. :D Tähtäimessä vain myynnilliset roolit tulevaisuuudessa ja sitä kohti opiskelen. 

Jep, miljardikauppoja tehdään "myymällä". 

Kerrotko miten kaupat syntyvät ilman, että strategista myyntiä ei ole käytetty, eikä johdettu tai suunniteltu mitenkään. Missä te kaikki olette meidän jättifirmasta, jossa suuri haaste on juuri myynnissä, kun vauvalla tuntuu olevan ratkaisut meidän miljardiyrityksen ongelmiin. Hakekaa heti meille ja näyttäkää, että myynti johdetaan ja suunnitellaan vähän siinä sivussa ja helposti! :D Saakeli että en ole koskaan törmännyt näihin vaikka aika monta isoa firmaa kiertänyt 

Vierailija kirjoitti:

Vierailija kirjoitti:

Vierailija kirjoitti:

Vierailija kirjoitti:

Myyjät eivät tarvitse laajaa koulutusta. Ainoastaan kansainvälisessä kaupassa toimivat neuvottelijat tarvitsevat laajoja tietoja ja ymmärrystä kansainvälisen kaupan rakenteesta ja lainsäädännöstä. Toki kauppakorkean käyneitä voi löytyä k-marketin kassalta kuten kaikkien muidenkin korkeakoulujen opiskelijoita.

Tässä tuskin kukaan puhui myynnistä = kaupan kassamyyjä

Mites sitä myyntiä sit yliopistotasolla opetettais? 

Säädetään opintoihin kuuluva palkaton myyntiharjoittelu osaksi koulutusta. Tämä on se perinteisin tapa Suomessa.

Onneksi yliopistotasolla ei ole näitä. Itse sanoisin että mikäli myynti kiinnostaa, myymään vaan. Tekemällä senkin oppii.

Myynti suuren yrityksen näkökulmasta voi olla hieman eri asia. Sellaista polkua varten voisi olla hyvä suorittaa edes vähän matemaattinen perustutkinto lakisivuaineella (domain pitää valita oikein) varustettuna.

Sen jälkeen hakeutua konsultiksi pariksi vuodeksi oppimaan asennetta. Tai mitä näitä geishan rooleja nyt on. 

 

Toki oikea vastaus on ettei mikään määrä tai laatu koulutusta valmista keskimääräistä seppoa yritysjohdon hommiin.

Vierailija kirjoitti:

Vierailija kirjoitti:

Vierailija kirjoitti:

Täällä on hauskoja kommentteja ihmisiltä, jotka eivät myyntiä ymmärrä. Sama ku minä sanoisi laskista opiskeleville, et turhaa - ota pari excel-kurssia ja näpyttele Alepan kassalla niitä numeroita. Laskista ei tarvita!

Juridiikkaa lukevat turhia, googlaa vähän lakia ni hyvin menee Nokian Yt:t ja yrityskaupat 

Voisiko mitenkään olla niin, että kyseessä ei ole ns. erityisen hankala homma, ja kommentit siksi sen mukaisia?

Jos sinulle myynti ja uusien liiketoimintojen perustamisen myyntistrategiat ovat todella helppoa hommaa, uskon että rikastut aivan hurjasti. Kyllä se vetää kalpeaksi aika monen firman johtajat, jos näin on.

Kyllähän ne tosiaan sitä on, enkä ole ainoa.

Vierailija kirjoitti:

Vierailija kirjoitti:

Vierailija kirjoitti:

Vierailija kirjoitti:

Kyllä KTM voi työskenellä myyjänä, mutta tällöin myyntituo on yleensä iso kokonaisuus ja maksaa joko satoja tuhansia tai miljoonia. Eikä tällöin palkkakaan ala kakkosella, kolmosella eikä nelosella.

Täällä moni tosiaan ajattelee, että myyntityö tarkoittaa kassamyyntiä. Olen itse asiantuntijamyyjä, ja tienaan nyt noin 6k/kk. Ja urani on vasta alussa, ja kyllä, olen ihan myyjä. :D Tähtäimessä vain myynnilliset roolit tulevaisuuudessa ja sitä kohti opiskelen. 

Jep, miljardikauppoja tehdään "myymällä". 

Kerrotko miten kaupat syntyvät ilman, että strategista myyntiä ei ole käytetty, eikä johdettu tai suunniteltu mitenkään. Missä te kaikki olette meidän jättifirmasta, jossa suuri haaste on juuri myynnissä, kun va

Ehkä se myynti sakkaa, kun ei ole tarpeeksi porukkaa, kun saman tyypin pitäisi tehdä strateginen suunnittelu ja markkinointi sekä vielä myydä. 

LUT opettaa ainoana yliopistona myyntijohtajia. Älkää ainakaan kuvitelko, että myynnin oppii tekemällä, siinä jää osaaminen ohueksi. Tai jos siis ei halua edetä uralla perusmyyjää korkeammalle, niin siinä tapauksessa turhaa totta kai. Ei sitä myyntiä turhaan LUTissa ole pääaineena :) 

Vierailija kirjoitti:

LUT opettaa ainoana yliopistona myyntijohtajia. Älkää ainakaan kuvitelko, että myynnin oppii tekemällä, siinä jää osaaminen ohueksi. Tai jos siis ei halua edetä uralla perusmyyjää korkeammalle, niin siinä tapauksessa turhaa totta kai. Ei sitä myyntiä turhaan LUTissa ole pääaineena :) 

Savolaiset ovat keksineet myös kalakukon sekä omien pierujen haistelun, joten en pitäisi LUTtia minään mittatikkuna.

Vierailija kirjoitti:

Millaista on myyntitiede?

Kaiketi aikalailla psykologiaa ja matematiikkaa, ihan kuten mikä tahansa myyminen, esimerkiksi kaupassa myyjän tekemä työ. Suomalainen tätä kavahtaa, onhan se jollakin tavalla manipulointia, vaikka ei aina itsekään sitä tunnista.

Vierailija kirjoitti:

Vierailija kirjoitti:

LUT opettaa ainoana yliopistona myyntijohtajia. Älkää ainakaan kuvitelko, että myynnin oppii tekemällä, siinä jää osaaminen ohueksi. Tai jos siis ei halua edetä uralla perusmyyjää korkeammalle, niin siinä tapauksessa turhaa totta kai. Ei sitä myyntiä turhaan LUTissa ole pääaineena :) 

Savolaiset ovat keksineet myös kalakukon sekä omien pierujen haistelun, joten en pitäisi LUTtia minään mittatikkuna.

Vau miten akateemista argumentointia. Selkeästi osaajat löytyy täältä ja Suomi nousuun 

Vierailija kirjoitti:

Myyjät eivät tarvitse laajaa koulutusta. Ainoastaan kansainvälisessä kaupassa toimivat neuvottelijat tarvitsevat laajoja tietoja ja ymmärrystä kansainvälisen kaupan rakenteesta ja lainsäädännöstä. Toki kauppakorkean käyneitä voi löytyä k-marketin kassalta kuten kaikkien muidenkin korkeakoulujen opiskelijoita.

Mistähän syystä mma:n palkkatutkimuksen mukaan myyntihenkilöiden mediaanipalkka on 6000 euroa kuussa?

 

Sinne vaan luukuttamaan vajailla tiedoilla 😂

Vierailija kirjoitti:

Vierailija kirjoitti:

Vierailija kirjoitti:

LUT opettaa ainoana yliopistona myyntijohtajia. Älkää ainakaan kuvitelko, että myynnin oppii tekemällä, siinä jää osaaminen ohueksi. Tai jos siis ei halua edetä uralla perusmyyjää korkeammalle, niin siinä tapauksessa turhaa totta kai. Ei sitä myyntiä turhaan LUTissa ole pääaineena :) 

Savolaiset ovat keksineet myös kalakukon sekä omien

pierujen haistelun, joten en pitäisi LUTtia minään mittatikkuna.

Vau miten akateemista argumentointia. Selkeästi osaajat löytyy täältä ja Suomi nousuun 

En tiedä huomasitko, mutta nyt ollaan vauva-palstalla.

Väännän rautalangasta: pyrkimykseni oli nauraa savolaisille sekä LUT-yliopistolle. Toivottavasti tämä helpottaa oloasi!

Vierailija kirjoitti:

Kyllä myyntiä opiskellaan monella eri tavalla. Mutta ei siihen tarvita kuin lyhyempiä kursseja, ei koko opiskelualaa.

Viimeinen käymäni myyntikoulutus oli sellainen, missä näkökulma muodostui sille, miten tunnistetaan ostajan tyyppi ja miten tällaisen tyypin kanssa toimitaan. Miten toimia myyntineuvottelussa ja johtaa tilanne clousaamiseen. Miten löytää uusia asiakkaita. Jne. 

Näitä koulutuksia ja koulutuksen käyneitä on maailma pullollaan. Mutta kun lähdetään tekemään kauppaa, niin 90% kokeilijoista epäonnistuu täysin tai onnistuu puutteellisesti. Myynti, josta maksetaan myyjälle kunnolla, on taitolaji. Sitä ei valitettavasti opita missään koulussa istumalla luennoilla

Jos puhutaan viennistä, niin kuinka paljon sitä " myytävää " on? Ei hampaatonkaan hevonen mene kaupaksi vaikka sitä kehuu: "Edestä se on hieno ja takaa."

Vierailija kirjoitti:

Vierailija kirjoitti:

Kyllä myyntiä opiskellaan monella eri tavalla. Mutta ei siihen tarvita kuin lyhyempiä kursseja, ei koko opiskelualaa.

Viimeinen käymäni myyntikoulutus oli sellainen, missä näkökulma muodostui sille, miten tunnistetaan ostajan tyyppi ja miten tällaisen tyypin kanssa toimitaan. Miten toimia myyntineuvottelussa ja johtaa tilanne clousaamiseen. Miten löytää uusia asiakkaita. Jne. 

Näitä koulutuksia ja koulutuksen käyneitä on maailma pullollaan. Mutta kun lähdetään tekemään kauppaa, niin 90% kokeilijoista epäonnistuu täysin tai onnistuu puutteellisesti. Myynti, josta maksetaan myyjälle kunnolla, on taitolaji. Sitä ei valitettavasti opita missään koulussa istumalla luennoilla

Eikä sitä oikein tiedekontekstissa voisi opettaakaan. Muttaettä, nämä on näitä samoja juttuja kuin jääkiekkoakatemiat.

Vierailija kirjoitti:

LUT opettaa ainoana yliopistona myyntijohtajia. Älkää ainakaan kuvitelko, että myynnin oppii tekemällä, siinä jää osaaminen ohueksi. Tai jos siis ei halua edetä uralla perusmyyjää korkeammalle, niin siinä tapauksessa turhaa totta kai. Ei sitä myyntiä turhaan LUTissa ole pääaineena :) 

Luepa mma:n tutkimus myyntihenkilöiden tuloista. Ei juuri minkäänlaista korrelaatiota palkkaan koulutuksella, iällä tai sukupuolella. Koulutus on toki hyväksi mutta se ei riitä yksin.

sama kuin pidettäisiin koulutusta, millä tullaan huippu-urheilijaksi, esim NHL-tähdeksi ja istuttaisiin luennoilla.

Vierailija kirjoitti:

Vierailija kirjoitti:

LUT opettaa ainoana yliopistona myyntijohtajia. Älkää ainakaan kuvitelko, että myynnin oppii tekemällä, siinä jää osaaminen ohueksi. Tai jos siis ei halua edetä uralla perusmyyjää korkeammalle, niin siinä tapauksessa turhaa totta kai. Ei sitä myyntiä turhaan LUTissa ole pääaineena :) 

Luepa mma:n tutkimus myyntihenkilöiden tuloista. Ei juuri minkäänlaista korrelaatiota palkkaan koulutuksella, iällä tai sukupuolella. Koulutus on toki hyväksi mutta se ei riitä yksin.

sama kuin pidettäisiin koulutusta, millä tullaan huippu-urheilijaksi, esim NHL-tähdeksi ja istuttaisiin luennoilla.

Mistähän ihmeestä sä puhut? Siis puhutko nyt jostain luukuttajamyyjistä, vai oikeasti jonkun Terveystalon myyntijohtajan ja kaupallisen johtajan positioista? Tässä ketjussa taidetaan nyt todella sekoittaa strateginen myynti ja sen johtaminen sekä asiantuntijamyyjien roolit 

Olen itse yrittäjänä myynyt omat asiakassopimukseni. Muutama ystävistäni on "myyjä", hyvin menestynyt sellainen. Se on kiinni enemmän ihmisestä ja osaamisesta. Yksi kauppaopistopohjalla myy konsulttityyppisesti ratkaisuja ja on ylimmässä tulokymmenyksessä. Kaksi muuta ystävää ovat suurten yritysten neuvottelijoita, jotka kulkevat ympäri maailmaa tapaamassa ja hankkimassa asiakkaita. Toisella yliopistosta tietojenkäsittelyn opinnot ja toisella bachelor-tason kaupallinen koulutus. 

Myyjä voi olla kaupan kassa, kodinkoneliikkeen myyjä, asunnon myyjä, yrityskaupassa toimiva myyjä, siis hyvin laaja käsite.

Minusta tavalliseksi myyjäksi, joka myy tavaraa kuten autoja, kodinkoneita, puhelimia ja muuta, siihen on synnynnäinen luonne tai sitten ei ole, eikä sitä voi silloin varsinaisesti oppia, taitoja voi vain kehittää, jos ne ovat alunperin olemassa.

Tämän lisäksi tärkein ominaisuus myynnissä on tuntea se tuote mitä myy ja näin ollen sitä on mahdotonta etukäteen opiskelle, ellei varta vasten tiedä mitä tavaraa on lähtemässä myymään.

Vierailija kirjoitti:

Vierailija kirjoitti:

Millaista on myyntitiede?

Kaiketi aikalailla psykologiaa ja matematiikkaa, ihan kuten mikä tahansa myyminen, esimerkiksi kaupassa myyjän tekemä työ. Suomalainen tätä kavahtaa, onhan se jollakin tavalla manipulointia, vaikka ei aina itsekään sitä tunnista.

Myyntitieteeseen pitäisi ehdottomasti ottaa mukaan myös humanistisia aineita kulttuurilliselta ja kielelliseltä puolelta. On tosi vaikea myydä, jos ei yhtään ymmärrä kohdemaan kulttuuria ja se kulttuuri poikkeaa pohjoismaalaisesta kulttuurista.

Vierailija kirjoitti:

Myyjä voi olla kaupan kassa, kodinkoneliikkeen myyjä, asunnon myyjä, yrityskaupassa toimiva myyjä, siis hyvin laaja käsite.

Minusta tavalliseksi myyjäksi, joka myy tavaraa kuten autoja, kodinkoneita, puhelimia ja muuta, siihen on synnynnäinen luonne tai sitten ei ole, eikä sitä voi silloin varsinaisesti oppia, taitoja voi vain kehittää, jos ne ovat alunperin olemassa.

Tämän lisäksi tärkein ominaisuus myynnissä on tuntea se tuote mitä myy ja näin ollen sitä on mahdotonta etukäteen opiskelle, ellei varta vasten tiedä mitä tavaraa on lähtemässä myymään.

Täyttää potaskaa. Tuotteen tunteminen on vain perusedellytys, kuten kyky puhua, kyky kävellä yms. Myyjän ei tarvitse olla synnynnäinen luonne tms. Mutta halu menestyä ja asenne pitää olla kunnossa.