Siis eikö kauppatieteiden opiskelijat voi opiskella myyntiä?

Vierailija kirjoitti:

Vierailija kirjoitti:

Vierailija kirjoitti:

Millaista on myyntitiede?

Kaiketi aikalailla psykologiaa ja matematiikkaa, ihan kuten mikä tahansa myyminen, esimerkiksi kaupassa myyjän tekemä työ. Suomalainen tätä kavahtaa, onhan se jollakin tavalla manipulointia, vaikka ei aina itsekään sitä tunnista.

Myyntitieteeseen pitäisi ehdottomasti ottaa mukaan myös humanistisia aineita kulttuurilliselta ja kielelliseltä puolelta. On tosi vaikea myydä, jos ei yhtään ymmärrä kohdemaan kulttuuria ja se kulttuuri poikkeaa pohjoismaalaisesta kulttuurista.

Toivottavasti tällaista teoreetikkoa ei laiteta johtamaan myyntitiimiä. Itse olin 7 hengen myynttiimissä, jossa 2 myyjää teki 80% tuloksesta. Alle 3 kuukaudessa he molemmat lähtivät. 

Vierailija kirjoitti:

Myyjä voi olla kaupan kassa, kodinkoneliikkeen myyjä, asunnon myyjä, yrityskaupassa toimiva myyjä, siis hyvin laaja käsite.

Minusta tavalliseksi myyjäksi, joka myy tavaraa kuten autoja, kodinkoneita, puhelimia ja muuta, siihen on synnynnäinen luonne tai sitten ei ole, eikä sitä voi silloin varsinaisesti oppia, taitoja voi vain kehittää, jos ne ovat alunperin olemassa.

Tämän lisäksi tärkein ominaisuus myynnissä on tuntea se tuote mitä myy ja näin ollen sitä on mahdotonta etukäteen opiskelle, ellei varta vasten tiedä mitä tavaraa on lähtemässä myymään.

Kaupan kassa ei ole myyjä. Mutta vaikkapa vaate- tai kodinkoneliilkeessä myyjä voi myös hoitaa veloituksen. Ja erikoisliikkeen myyjäkin voi supistaa itsensä vain kassaksi, jos ei oikeasti myy mitään.