Kyselytuokio tiistaina 21.4. klo 14-15. Vieraana Suomen Kiinteistönvälittäjät SKVL ry!
Seuraava AMA-kyselytuokio järjestetään tiistaina 21.4. klo 14-15!
Vieraaksemme saapuu Suomen Kiinteistönvälittäjät SKVL ry:n toimitusjohtaja Maria-Elena Ehrnrooth. Aiheenamme on kiinteistöjen myynti ja asuntokaupat!
Vieraan esittely omin sanoin: "Suomen Kiinteistönvälittäjät SKVL ry on tänä vuonna 80 vuotta täyttävä itsenäisten kiinteistönvälittäjäyritysten palvelu- ja edunvalvontajärjestö, jonka tehtävänä on varmistaa välittäjien osaaminen ja välitystyön laatu. SKVL:n jäsenvälittäjät ympäri Suomea tuovat mielenrauhaa asuntokauppaan. Jäsenilleen SKVL tarjoaa lakineuvontaa ja koulutusta, sillä ala on todella säädelty ja ammatti on juridisesti vaativa. Liiton toimitusjohtaja Maria-Elena Ehrnrooth vastaa kysymyksiinne verkossa".
Mikä on AMA-kyselytuokio? 👀
AMA (Ask Me Anything; kysy minulta mitä vain) on konsepti, jossa vaihtuva vieras tai vieraat vastaavat käyttäjien kysymyksiin avoimesti ja rennosti. Aiheet voivat vaihdella laidasta laitaan arjesta asiantuntijuuteen, kokemuksista näkemyksiin. Kyselytuokiot järjestetään Vauva.fi:n aihe vapaa-keskustelupalstalla.
Tärpit onnistuneeseen kyselytuokioon: Saavu ajoissa paikalle (Voit myös esittää kysymyksesi ennakkoon). Kysy asiantuntijalta rohkeasti, mutta muistathan kuitenkin, että kaikki aiheesta poikkeava ei kuulu onnistuneeseen AMA-tuokioon. Kysythän siis asiantuntijaltamme aiheeseen liittyviä kysymyksiä. Moderoimme kaikki aiheeseen liittymättömät kommentit pois. Voit myös seurata keskustelua jos et itse keksi kysymyksiä!
Ennakkokysymyksiä poimitaan täältä: https://www.vauva.fi/keskustelu/6478396/ennakkokysely-seuraava-kyselytu…
Huom! Tämä keskustelu on sulkeutunut.
AMA
Kommentit (68)
Ennakkokysymys:
Millaiset asunnot nyt menevät hyvin kaupaksi? Mitkä kaupungit/alueet vetävät?
Muuttovalmiit perheasunnot hyvillä sijainneilla keskuskaupungeissa. Kaupunkien sisällä isojakin eroja alueista, mutta esimerkiksi Helsingissä tyypillisesti kysyttyjä ovat Töölö, Lauttasaari, Punavuori, Munkkiniemi, Ullanlinna jne.
AMA
Milloin olisi paras aika myydä asunto, miltä asuntomarkkinat näyttävät tulevaisuudessa? Odottaakko vai myydäkkö nyt? Alueena HKI lähiö
Millä perusteella välittäjät valitsevat kohteita myytäväksi?
Ennakkokysymys: Mitä ominaisuuksia kiinteistövälittäjällä pitäisi olla? Onko ala haluttu?
Erinomainen kysymys. Ala on monelle todellinen kutsumus! Siinä yhdistyvät juridinen ja myynnillinen osaaminen, sosiaaliset taidot ja visuaalisuuskin. Itsenäinen työ, jossa liikutaan paljon. Monet tulevat kokeilemaan alaa nousukaudella - mutta kaikki eivät suinkaan jatka, kun suhdanne on heikko. When the going gets tough... :-)
AMA
Vierailija kirjoitti:
Milloin olisi paras aika myydä asunto, miltä asuntomarkkinat näyttävät tulevaisuudessa? Odottaakko vai myydäkkö nyt? Alueena HKI lähiö
Kiitos kysymyksestä. Jos on vain ns. rahastamassa omistamansa asunnon tai sijoitusasunnon, eikä aio ostaa myydyn asunnon varoilla uutta, on tietysti perustelut odottaa korkeampien hintojen aikaa – jos sitä on luvassa ko. alueelle! Useimmat asuntokaupat ovat kuitenkin ketjutettuja, eikä tulla usein ajatelleeksi, että välirahalla on väliä. Kun oma asunto myydään halvemmalla niin seuraavakin on halvempi.
Oma tarve ratkaisee. Nyt on hintataso sellainen, että ostajalla on varaa valita!
AMA
Miltä näyttää asuntomarkkina nyt ostajan näkökulmasta, kannattaako vielä odottaa että hinnat laskevat vai onko suunta jo ylöspäin hinnoissa? :) kolmiota etsinnässä
Olin juuri yhteydessä välittäjään, aiheena myyntitoimeksianto. Hän tekee minulle henk koht lasketun tarjouksen.
Mitäpä arvelet, esittääkö niin alhaista myyntihintaa, että asunto menee pian kaupaksi, vai kohtuullista hinta, jolloin oma provisio suurempi? Sama työmäärä (dokumenttien hankinta, stailaus jne) heille tulee myynnistä. Nykyäänhän yleiset esittelyt ovat harvinaisia, joten näyttöihin ei kulu niin paljon työaikaa kuin ennen.
Pitääkö asunnon hinta-arviopyynnöstä maksaa? Haluaisin tietää asuntoni markkina-arvon, mutta en haluaisi myydä alihintaan. Voinko pyytää arvion ilman, että minulle soittelee välittäjät kokoajan myyntihousut jalassa?
Vierailija kirjoitti:
Millä perusteella välittäjät valitsevat kohteita myytäväksi?
Kiitos kysymyksestä - erinomainen kysymys! Nyt kun markkinoilla on selkeästi ylitarjontaa tietynlaisista kohteista kuten pienet kerrostaloasunnot, tai vaikkapa haja-asutusalueella sijaitsevat vanhat omakotitalot, voi olla että välittäjä ei välttämättä ota kohdetta myyntiin (toivottavasti suosittelee toiselle välittäjälle siinä tapauksessa). Useimmiten kuitenkin kohde otetaan myyntiin, jos päästään yhteisymmärrykseen asetettavasta hinnasta ja myynnin ehdoista. Tilanteessa jossa myyjä haikailee kovin korkeaa hintaa, mutta data ja kokemus eivät tätä tue, voi olla että välittäjä sanoo kiitos ei (koska tietää, että myyntiaika pitenee kuukausilla ja kohde saattaa ns. hapantua siinä alkuvaiheessa, jolloin suurin kiinnostus herää).
AMA
Vierailija kirjoitti:
Miltä näyttää asuntomarkkina nyt ostajan näkökulmasta, kannattaako vielä odottaa että hinnat laskevat vai onko suunta jo ylöspäin hinnoissa? :) kolmiota etsinnässä
Ostajalla on kissanpäivät - valikoimaa yleensä riittää ja hinnatkin ovat nyt erittäin kilpailukykyiset :-) mutta jos on yhtään tiukemmat kriteerit kolmiolle (esim. alueen ja laadun suhteen) niin suosittelen tekemään ostotoimeksiannon - silloin pääsee käsiksi hiljaiseen markkinaan ja niihin kohteisiin, jotka vielä eivät ole julkisessa myynnissä.
AMA
Onko kiinteistöt mielestäsi hyvä sijoituskohde?
Vierailija kirjoitti:
Olin juuri yhteydessä välittäjään, aiheena myyntitoimeksianto. Hän tekee minulle henk koht lasketun tarjouksen.
Mitäpä arvelet, esittääkö niin alhaista myyntihintaa, että asunto menee pian kaupaksi, vai kohtuullista hinta, jolloin oma provisio suurempi? Sama työmäärä (dokumenttien hankinta, stailaus jne) heille tulee myynnistä. Nykyäänhän yleiset esittelyt ovat harvinaisia, joten näyttöihin ei kulu niin paljon työaikaa kuin ennen.
Hei ja kiitos kysymyksestä! Hienoa, että olet yhteydessä ammattilaiseen. Näinä aikoina hinnoittelulla on erityisen suuri merkitys, myyntiajat ovat pidentyneet, ostajat harkitsevat kauan ja rahoituksessakin on viipeitä, joten toivon että välittäjä esittää teille sellaisen hinnan, jolla kohde menee kaupaksi. Roikottaminen on aina kurjaa ja kohde "happamoituu", jos hinta on väärä. Onnea myyntiin :-)
AMA
Jos asunnon ostaja huomaa myöhemmin asunnon kunnon olevan huonompi kuin mainitussa myynti-ilmoituksessa niin joutuuko myyjä kustantamaan remontin tms?? Esimerkiksi jos kiinteistöstä löytyy hometta?
Miten ja milloin asuntomarkkina voisi kääntyä taas myyjälle suotuisaksi? Tuntuu että nyt on huonoin aika myydä
Millainen pintaremontti olisi nyt paras, jos haluaa myydä asunnon? Millaista ulkoasua suositaan, vai meneekö remppaamattomat kaupaksi paremmin?
Miksi välittäjillä on eri provisio ja mihin se perustuu? Niin eli välitysprovisio saattaa heitellä laajastikin esim. 2-5% välillä välittäjästä riippuen myydystä asunnosta
Vierailija kirjoitti:
Miltä näyttää asuntomarkkina nyt ostajan näkökulmasta, kannattaako vielä odottaa että hinnat laskevat vai onko suunta jo ylöspäin hinnoissa? :) kolmiota etsinnässä
Siinähän odottelet.
Asunnon arvo/hinta määräytyy pitkälti sen sijainnin mukaan. Nykyään hyvä sijainti on sellainen, missä on työ- ja opiskelupaikat sekä kattavat palvelut lähellä. Toinen hintaa määräävä asia on taloyhtiön talous. Nehän ovat osakeyhtiöitä.
Jos tällaisen ns. hyvän kohteen omistaja kokee, että myynnissä tarjottu hinta ei ole riittävä, hän laittaa asunnon vuokralle. Kaikkienhan pitää asua jossain, ja hyvään asuntoon on edelleen helppo löytää vuokralaiset. Vuokratuloksi riittää nettona asunnosta aiheutuvia kuluja vastaava summa, parempia myyntiaikoja odotellessa.
Vierailija kirjoitti:
Onko kiinteistöt mielestäsi hyvä sijoituskohde?
Kiitos kysymyksestä! Kautta aikain kiinteistöt ovat varmasti olleet hyvinkin turvallinen ja tuottoisa sijoituskohde, mutta riippuu mihin vertaa ja millä aikajänteellä pelaa. Jos puhutaan Suomesta, markkina on hyvin polarisoitunut eli eriytynyt ja tuotto-odotukset (myös kiinteistörahastoissa) eivät ole enää samanlaisia kuin vielä joitakin vuosia sitten. Jos löytyy hyvään hintaan hyvältä paikalta kohtuukuntoinen kiinteistö, jolla hyvät tuotto-odotukset (tai jossa voi asua), en näe estettä sijoitukselle! Arvonnousua on vaikea ennakoida tuntematta tapausta, mutta harkitsisin kuitenkin ja tarvittaessa kääntyisin ammattilaisen puoleen :-)
AMA
Kannattaako myytävää kerrostalohuoneistoa remontoida ennen myyntiinlaittoa, jos tavoitteena on lisätä asunnosta saatavaa myyntihintaa?
Millä tavoin voi lisätä myytävän asunnon kiinnostusta tai arvoa?
Tervehdys! Täällä päivystetään nyt tunnin ajan asuntokaupan asioilla. T. Maria-Elena
AMA