Keskustelu - Viisaammat, kertokaa Mary Kay:n toiminnasta | Aihe vapaa

2013-09-13T21:31:10

Eli eräs tuttavaninon alkanut myymään näitä tuotteita, ja tituleeraa nyt itseään ihonhoitokonsultiksi (mikä kuulostaa omaan korvaan hassulta) vaikka on tavallinen kaupan kassa. Facebook on nykyään täynnä MK hehkutusta ja yrittää kovasti värvätä muitakin mukaan. Onko kysessä pyramiidi/verkostomarkkinointia?

Vierailija

41/80 |

04.10.2014 | 22:25

Näytä aiemmat lainaukset

Tässä suomennettu kirjoitus Pink Truth -sivustolta:

Parahin uusi Mary Kay kauneuskonsultti.

Tervetuloa Mary Kay kosmetiikan maailmaan. Olen itse ollut Mary Kay-konsulttina yhdeksän vuotta, joista director-tasolla yli kahdeksan vuotta. Olin yksi heitä, jotka pääsivät ylenemään nopeasti. On joitain asioita, jotka tahtoisin kertoa, mitä oma directorisi tai rekrytoijasi ei ehkä kerro.

Veikkaukseni on, että puolisosi, vanhempasi tai elämänkumppanisi ei ole yhtä innoissaan unelmiesi toteuttamisesta Mary Kayn palveluksessa kuin sinä. Directorisi tulee kertomaan sinulle, ettei tuo henkilö tai nuo henkilöt todella ymmärrä kuinka Mary Kay toimii, ja että he eivät halua sinun joutuvan kärsimään. Ja että tämä negatiivinen palaute jota saat on täysin ymmärrettävää, mutta pian voit hiukan näpäyttää heitä, osoittaessasi että pystyt tienaamaan tällä liiketoiminnalla.

Tosiasia on, että et pysty. Tähän mennessä olet luultavasti unelmoinut tähtikonsultiksi tulosta, täysine varastoineen ja nopeasti etenevine urapolkuineen. Luultavasti tähän sisältyy unelma ilmaisesta autosta. Sinulle luvattiin monia asioita haastattelussasi (markkinointisuunnitelma, nopeat hauskat faktat). Esimerkiksi:

1. Etsimme naisia jotka eivät ole ”myyjätyyppejä”
Sinun odotetaan myyvän kosmetiikkaa, ja sinun odotetaan rekrytoivan muita. Jos nuo toimet eivät ole myymistä, niin mikä sitten? Myyntityö on tämän bisneksen ydin, väännettiin asiaa miten päin tahansa.

2. Etsimme aktiivisia naisia
Aktiiviset naiset ovat hyviä delegoimaan. Tämä tarkoittaa sitä, että sinun täytyy lisätä vähintään yksi Mary Kay -aktiviteetti elämäsi joka viikolle. Se voi olla menestystapaaminen, opetustilaisuus, hoitohetki tai puhelintyötä. Todellisuudessa sinun täytyy varata tähän vähintään viisi tuntia viikossa. Sinulle sanotaan että sinulla on joustavat työajat, että olet oma pomosi, että työskentelet itsellesi, mutta et yksinäsi. Joustavuutta on, mutta jos hellität työtahtia, et myöskään tienaa mitään. Muiden asioiden täytyy väistyä. Tasapainoa ei ole.

3.Tulet elämään yli varojesi
Sinulle tullaan sanomaan että tuotteet suostaan lentävät hyllystä, ja käytännössä myyvät itse itsensä. Sinua muistutetaan siitä että saat 50% voittoa jokaisesta myymästäsi tuotteesta. Sinua muistutetaan siitä että itsekin ihastuit tuotteeseen ja teit ostopäätöksen. Niin tulevat ihastuman ystäväsi, perheenjäsenesi ja asiakkaasi. Tämä on takuuvarmasti valhetta. Sinä et tule saamaan 50% voittoa, koska osa ”voitosta” käytetään tarvikkeisiin, esittelytuotteisiin, postitukseen. Sinua rohkaistaan liittymään suosikkiasikasohjelmaan, ostamaan yrittäjätuotteita mukaanlukien kotisivut. Sinua kannustetaan antamaan alennusta joistain tuotteistasi, antamaan niitä lahjaksi ja tekemään reippaita tutustumistarjouksia jotta saisit tapaamisia sovittua. Luultavasti sinulle sanottiin, että pahimmillaankin saisit vain tuotteita puoleen hintaan loppuikäsi. 50% alennuksesi kestää kuitenkin vain kolme kuukautta – kuukauden jolloin teet tilauksen, ja seuraavat kaksi kuukautta. Sinulta vaaditaan vähintään 200 dollarin tilaus kolmen kuukauden välein, jotta saat edes pitää alennusprosenttisi. Vie kauan ennen kuin tulet tekemään voittoa - jos koskaan.

4. Et tunne ketään
Sinulle kerrottiin että tämä ei tulisi olemaan ongelma, ja sinulle vakuutettiin että kunhan luonnollinen markkina-alueesi (ystävät, sukulaiset, työtoverit) on käyty läpi, tulet muodostamaan oikeita asiakassuhteita (naisia jotka maksavat täyden hinnan tuotteistaan). Jos kysyit mistä löydät nämä asiakkaat, sinulle kerrottiin että aihetta käsitellään seuraavassa ”ilmaisessa” koulutuksessasi. Viime kädessä siinä vaiheessa kun perheenjäsenet ja ystävät loppuvat kesken, sinua kehotetaan ventovieraiden pariin, ja neuvotaan lähestymään heitä ”vilpittömällä kohteliaisuudella” keskustelun avaamiseksi. Voit vain toivoa saavasi sovituksi Mary Kay kauneudenhoitohetken. Kun tuttuja ei enää innosta, joudut kaivelemaan ja metsästämään uusia ihmisiä, jotka (toivottasti) ostaisivat tuotteitasi.

5. Saat ilmaista koulutusta.
Enemmän kuin todennennäköisesti sinua pyydetään maksaman muutaman euron viikottaista kokousmaksua directorillesi. Sinua kannustetaan osallistumaan yrityksen- ja alueellisiin tapahtumiin osana ilmaista koulutustasi. Urakonferenssi on maaliskuussa ja maksaa 75 dollaria. Tähän hintaan ei sisälly matkoja, hotellia tai aterioita. Sinulle kerrotaan että Mary Kaylta saamasi ilmaiset tuotelahjat enemmän kuin kattavat nämä kustannukset. Todellisuudessa niiden arvo ei yllä lähellekään. Lisäksi on seminaari Dallasissa heinä- elokuussa. Sinulle tehdään selväksi että ainoat syyt poissaoloon ovat, että olet joko kuollut tai ponnistustusvaiheessa (synnyttämässä). Sinulle sanotaan että seminaarissa hahmotat kokonaiskuvan valtavista unelmista joita voit rakentaa ja toteuttaa Mary Kay liiketoiminnallasi. Hinta on 175 dollaria. Lisäkustannuksia kertyy hotellista, aterioista, liikkumisesta, iltapuvusta ja asusteista ja niin edelleen. Näiden hinta vaihtelee villisti. ”Ilmaista” koulutusta ei ole. Sinulle sanotaan että nämä kustannukset voit vähentää verotuksessa. Osan voitkin, osaa et. Sitä ei kerrota, mitkä kulut ovat vähennyskelpoisia ja mitkä eivät ole.

6.Etsimme päätöksentekijöitä.
Näin sanotaan voimaannuttamiseksesi. Toivomme että allekirjoitat sopimuksesi niin pian kuin suinkin, ettei kukaan käännä päätäsi. Mutta jos tarjous on niin hyvä, niin se on yhtä hyvä vielä viikon tai kuukaudenkin päästä. Jos haastattelusi oli kuun loppupuolella, tai ennen maalis- kesä- syys- tai joulukuun viidettätoista päivää, tulet kokemaan tai koit erityistä painetta saada sopimuksesi lähetettyä yhtiölle. Noina aikoina vuosineljännes päättyy, ja rekrytoijasi saa lisärahaa tai palkintoja ja etenee urapolullaan, jos sinä allekirjoitat ennen vuosineljänneksen loppua. Directorisi saa bonuksen jos liityt ennen kuun loppua.

7.Etsimme naisia jotka arvostavat perheitään
Sinulle sanotaan että perheesi on syy tehdä tätä työtä, ei tekosyy jättää sitä tekemättä. Tulet kuitenkin huomaamaan, etteivät lapset ole tervetulleita 99% Mary Kay tilaisuuksista. Jos lapsesi sairastuu, sinun odotetaan edelleen ottavan osaa kokouksiin ja tapahtumiin. Mary Kay menee kaikkien perhetapahtumien edelle, mukaan lukien lasten syntymäpäivät. Vaikka olisitkin fyysisesti läsnä kotonasi, todennäköisesti kuitenkin olet puhelimessa, tai pakkaamassa koulutusta tai kasvohoitoa tai toimitusta varten. Joudut maksamaan lapsenvahdille, ja he eivät halua maksua Mary Kay- tuotteilla vaan rahalla.

Vielä muutamia haja-ajatuksia:

Mary Kay ei tiedä miten paljon myyt, vaan vain kuinka paljon ostat. Sinä -yksityinen kauneuskonsultti- olet yhtiön näkökulmasta asiakas. Mary Kay ei ole ollut suosituin ihonhoitosarja kolmenatoista edellisistä neljästätoista vuodesta. Tämä tilasto on vääristynyt kyselyissä. Mary Kay myy tuotettaan VAIN konsulteille, ja NÄIN HE TIENAAVAT RAHANSA. He myyvät tuotetta konsulteille, ei asiakkaille.

”Tähtikonsulttiohjelman” avulla directorit houkuttelevat uusia konsultteja sekä tiimin jäseniä tilaamaan enemmän tuotteita. 1800 dollarin tasolla palkintojen arvot ovat todellisuudessa noin 15-20 dollarin kieppeillä, 2400 dollarin tasolla 25-30 dollaria ja niin edelleen. Jokainen 600 dollarin lisäys tilaukseen lisää palkinnon arvoa noin viidellä, kymmenellä dollarilla. Palkintojen arvo, jonka Mary Kay ilmoittaa on aina jälleenmyyntiarvo. Yhtiö saa tuotteen roimasti halvemmalla.

Menestystapaamisten tarkoitus on rekrytoida. Directorisi saattaa jopa antaa lahjan tai palkinnon, jos tuot paikalle rekrytoimiskelpoisen vieraan. Huomaat kuinka naiset saavat tunnustusta ”myynnistä” ja ”rekrytoinnista”. Directorisi varmaan haluaa auttaa sinua saavuttamaan ”jakamisen helmet”. Sinua saatetaan pyytää antamaan kuuden naiseni nimet, jotka suostuisivat ”harjoitushaastatteluun” koulutustasi varten. Pidä mielessä, että directorisi tarkoituksena on rekrytoida nämä naiset (puolestasi) ja samalla menetät heidät asiakkaina, jos he päättävät liittyä Mary Kayhin. Ystävistäsi tulee kilpailijoitasi.

Directorisi tulot ovat paisuteltuja. Hän kertoo sinulle suurimman koskaan saamansa palkkion, ja jättää kulut vähentämättä. Aika jonka hän sanoo käyttävänsä työntekoon, on epätarkka. Hän työskentelee enemmän ja tienaa vähemmän kuin myöntää. Hän ei saa johtajan palkkaa. Jos hänellä on ”ilmainen” auto, hän saattaa joutua tekemään siitä maksuja, jos hänen yksikkönsä on pieni.

Directorisi saattaa palkita sinua tilauksen tekemisestä joka kuun 15. päivään mennessä. Tämä on sitä varten, että hänen tuottonsa on vähintään 1000 dollaria siihen mennessä, jotta hän itse saa provisionsa kuun ensimmäisenä päivänä sinun ostoistasi. Voisinpa luvata sinulle, että Mary Kay-bisnes sinun osaltasi toimii. On kuitenkin epätodennäköistä, että tienaat sillä. Hyvin todennäköisesti sinua manipuloidaan ostamaan enemmän kuin pystyt koskaan myymään. Mary Kay EI ole kahdenvälistä kauppaa. Se on monitasomarkkinointiyhtiö, joka tahkoaa rahaa pyramidin huipulle juuri sinun kaltaisten naisten selkänahasta. Et etene vain saapumalla paikalle. Joudut syömään rajallisesta tuottomarginaalistasi. Et pysty hallitsemaan ansioitasi, ylenemistäsi, antaa itsellesi palkankorotusta kun tahdot. Bisneksesi on rakennettu ihmisten varaan, etkä voi luottaa että heitä on paikalla aina kun tarvitsisit.

Nuo negatiiviset ihmiset elämässäsi ovat heitä jotka puhuvat todellisuudesta. Directorisi ja rekrytoijasi valehtelevat itselleen ja sinulle tästä ”tilaisuudesta”. He eivät ole todellisia ystäviäsi eivätkä ajattele sinun parastasi. He haluavat tienata sillä, että uskot tähän unelmaan. Sinun pitää suojella itseäsi. Tutustu sivustoon PinkTruth.com. Mary Kayn piirissä sitä pidetään negatiivisena lähteenä. Heille, jotka harkitsevat Mary Kayn jättämistä, siitä on tullut elämänlanka. Lähde Mary Kaysta heti, ja tutustu meihin Pink Truthissa.

Ystävällisin terveisin,

Entinen Mary Kay Sales Director

Vastaa

Tapahtumat

Viisaammat, kertokaa Mary Kay:n toiminnasta

Kommentit (80)