Jos välittäjä arvioi asunnon ja myy sen sitten heti ennen näyttöjä, onko hän toiminut hyvin?

tietenkin. Ihan normaali käytäntö. Hyvät asunnot menevät hyville ostajille just noin.

tietenkin. Ihan normaali käytäntö. Hyvät asunnot menevät hyville ostajille just noin.

Jos välittäjä on arvioinut: "Tästä voisi ssada 300000 euroa, laitetaan pyynniksi 310000". Sitten joku tarjoaa jo suoraan tuon 310000 euroa ennen näyttöjä...

Sellainen kysymys tulisi minulle ainakin mieleen.



Meillä välittäjä arvioi asunnon hinnaksi 170 000 euroa ja sillä ajatteli laittaa myyntiin. Lähtöhinnaksi halusin 185 000 euroa ja lopulta asunto myytiin ekassa näytössä 180 000 eurolla. Jo olisin kuunnellut välittäjää olisin menettänyt ainakin 10 000 euroa, mutta mahd saanut myytyä 5 päivää aiemmin.

Välittäjällehän noi asunnot missä voi itse määritellä hinnan on lottovoittoja, ei tarvitse tuhlata aikaa näyttöihin ja myymiseen. Alihintainen menee heti kaupaksi.

Ja hyväksy tarjouksen?

Välittäjä vaan välittää ja neuvoo.

Ei ehkä myyjän kannalta, mutta omalta kannaltaan. Tottakia on kiva, jos kohde menee heti ja provikat paukkuu tilille.



Kyllä hinnoittelussa on jotain vikaa, jos asunto menee heti. Kertoo vaan, että liian alas jäi pyynti. Eräs työkaveri arvioitutti välittäjillä asuntonsa. Arviot oli 210-220 ja hirveä jässitys, että missään tapauksessa ei saa yli 220 pyytää. No, työkaveri uskoi itse, että 230 on realistinen ja koitti myydä itse suoraan. Asunto meni parissa viikossa hintaan 228 ja ei tarvinnut edes välityspalkkiota maksaa.



Me myimme oman asuntomme vuosia sitten. Välittäjät kaikki oli kovana, että 168 on ehdoton maksimi. Vetivät tilastoja esiin ja meidän silloin 5 vuotta vanhaa asuntoa verrattiin 30 vuotta vanhaan jne. Aloin itsekin horjua, että kuvitelmani 180 on epärealistinen. Lopulta annoin myyntiin pyynnillä 168 ja asunto meni päivässä pyynnillä. Jäipä vaan mietityttämään...



Appivanhemmat halusivat talostaan 530 ja kaikki välittäjät väitti, että 450 on maksimi. Appivanhemmat ei antaneet periksi ja vaan halusivat pyynniksi 530. Taloa myytiin puoli vuotta ja koko ajan välittäjä halusi laskea pyyntiä. Lopulta tuli hyvä ostaja ja tarjosi väännön jälkeen 520... Eikä se puoli vuotta ollut paha. Julkisia näyttöjä oli vain yksi ja appivanhemmat ottivat sen rennosti. Välittäjälle taas vaiva oli lähinnä muutama yksityisnäyttö ja tietysti talo roikkui netissä. Palkkio oli kuitenkin aika suuri, joten sen suhteen sai rahansa kyllä lopuksi.

Mä en kanssa ymmärrä mikä tässä on ongelma. Myyjä tekee päätöksen millä hintaa myydään ja myös teIkee päätöksen, että hyväksyykö tarjouksen. tokihan myyjä selvittää hintatason ennen kaupantekoa.



Päinvastoin kuin yleensä kuvitellaan, niin kinteistövälityksessä ostajien löytäminen ei ole yleensä ongelma, järkevän myytävän sen sijaan on. Yleensähän pidetään hyvänä välittäjänä sellaista, joilla on jo hyvät ostajakontaktit ja joka tekee nopean kaupan. Kauppa lienee kuitenkin ollut myyjän sopimassa haarukassa.



Tuon appivanhempitarinan vastapainoksi löytyy monta tarinaa, jossa pyyntihinnasta on tultu paljon tinkaamalla alas.



En ole kiinteistövälitysalalla, muutaman aauntokaupan olen tehnyt.

muuta selitystä taida olla kuin että oli edullinen asunto ostajalle. Sijaintiin, kuntoon jne. nähden. Saattoihan välittäjä välittää sen sijoitusasunnoksi tutulleen... tuottoa tuli jo ostohetkellä, kun varmuudella saa tulevaisuudessa paremman hinnan.

"huutokauppa" on oikea tapa tehdä asuntokauppaa.



2 kohdetta on tullut myytyä tuolla tavalla; lähtö 389 000 ja kauppa toteutui 442 000, toinen lähtö 165 000 ja kauppa toteutui 179 000.



Lähtöhinta kun on alhainen, saadaan ostajat kiinnostumaan ja sen jälkeen nähdään, mihin hinta nousee.

Mä en kanssa ymmärrä mikä tässä on ongelma. Myyjä tekee päätöksen millä hintaa myydään ja myös teIkee päätöksen, että hyväksyykö tarjouksen. tokihan myyjä selvittää hintatason ennen kaupantekoa.

Kuinka muuten myyjä pystyy selvittämään hintatason kuin käyttämällä asiantuntijaa eli välittäjää?

Saa esim nettipalvelusta http://asuntojen.hintatiedot.fi/,

kyselemällä naapureilta ja hiljan asuntonsa myyneiltä ja tietenkin pyytämällä useammalta välittäjältä arvion.

ostohinta oli 120 000 ja sen jälkeen oli tehty kaikki pinnat, myös keittiö ja kylpyhuone.



Edellinen toteutunut kauppa taloyhtiössä oli 121 000 peruskuntoisesta (90-luku) samankokoisesta.



Välittäjä esitteli kaikkia käyriä, että hinnat tulossa alas ja yli 120 000 ei voisi pyytää. Itse olin ajatellut 135 000, mutta väkisin väänsin välittäjän kanssa kunnes sain 129 000 pyynniksi.



Oli myynnissä 4kk, mutta saatiin 127 000. Oltaisiin siis hävitty ainakin 7000, jos oltaisiin uskottu välittäjän höpinöitä. Välittäjälle ei olisi palkkioon paljoa tuonut eroa, mutta meille iso ero.

Miksi hilata hinta niin ylös, että kestää jopa vuoden löytää se yksi, joka on valmis ostamaan tällä korkealla hinnalla? Välittäjälle kannattavampaa on että asunto viedään heti käsistä, jopa ilman näyttöjä eli töitä. Siksi hinta alas.

Jokainen pelaa omaan pussiinsa, myös välittäjä.

Miksi hilata hinta niin ylös, että kestää jopa vuoden löytää se yksi, joka on valmis ostamaan tällä korkealla hinnalla? Välittäjälle kannattavampaa on että asunto viedään heti käsistä, jopa ilman näyttöjä eli töitä. Siksi hinta alas.

Miten valita hyvä kiinteistönvälittäjä?

Kiinteistönvälitysala vetää puoleensa onnenonkijoita ja kokeilijoita, koska alalle ei ole erityisiä pätevyysvaatimuksia, riittää vain halu ja tahto ryhtyä myyntiedustajaksi, siksi myyjien kirjo ja osaaminen on vaihtelevaa.

Hyvän välittäjän valitseminen on vaikeaa. Lähtökohdaksi kannattaa ottaa turvallisuus ja luotettevuus, ammattitaito ja osaaminen, onhan kyseessä merkittävä oikeustoimi. Miten hyvyyttä voi arvioida?

Hyvä mittari on valita välittäjäksi kouluttautunut henkilö. Mitä parempi koulutus on, niin yleensä sitä enemmän se osoittaa kokemusta, sitoutuneisuutta ja alalla menestymistä.

Eteenpäin pyrkivä myyjä yleensä haluaa lisätä osaamistaan ja ammattitaitoaan opiskelemalla. Alan tutkintoja järjestyksessä ovat (suluissa tittelit):

 KED= kiinteistöalan koulutus ja tutkinto (esim: myyjä/myyntiedustaja, KED)

KiaT=kiinteistönvälitysalan ammattitutkinto (esim: myyjä/myyntiedustaja, KiaT)

LVV=Laillistettu vuokravälittäjä (esim. myyjä/myyntiedustaja, LVV)

LKV= Laillistettu kiinteistönvälittäjä (esim. Kiinteistönvälittäjä, LKV, LVV)

Kiinteistönvälittäjä (LKV) titteliä saa käyttää vain Keskuskauppakamarin LKV-välityskokeen suorittanut henkilö. LKV tutkinto sisältää myös LVV-kokeen.

YKV= Ylempi kiinteistönvälittäjän koulutus ja tutkinto on kiinteistönvälitysalan korkein tutkinto on (vastaa entistä Diplomivälittäjän ja KJK= Kiinteistönvälittäjän jatkotutkintoa. (Esim. Ylempi kiinteistönvälittäjä YKV, kiinteistönvälittäjä, LKV, LVV)

Laatukoulutus= Suomen kiinteistönvälittäjäliiton jäsenyritysten on mahdollista käydä lisäksi ratifioitu laatukoulutus. Laatukoulutuksen käynyt yritys saa käyttää Laatuyritys –merkintää ja Laatuvälittäjä –titteliä. Koulutus varmistaa seuraavat arvot; osaaminen, ammattitaito, luotettavuus, laatu, sitoutuminen.

Näitä tarkastelemalla ja googlettamalla (esim. "Kiinteistönvälittäjä, LKV, YKV, Paikkakuntasi") pääset varmasti valinnassasi hyvin eteenpäin ja löydät oikean henkilön!

Kaikki antavat nykyään hyvän välityspalkkiotarjouksen.