Lue keskustelun säännöt.
Paljonko talon myyntihinnasta voi tinkiä?
19.08.2024 |
Olisko täällä myyjä- / ostajakokemusta siitä, että on tinkinyt huomattavastikin (kymmeniä tuhansia euroja / reilusti yli 10%) myynnissä olevan talon hinnasta?
Meillä yksi haaveiden talo kiikarissa, mutta ottaen huomioon sen iän, sijainnin lähellä liikennöityä tietä, vajaat sähköremontit ym. niin sen hinta on reilusti yläkanttiin muihin vastaavan aikakauden taloihin ja remontoituihin sellaisiin. Tämä tlo ei myöskään ole mennyt kaupaksi, on siis jo pois aktiivisesta myynnistä usean kuukauden välittäjällä olon jälkeen. Senkin vuoksi voisi olettaa, että myyjät ovat valmiita tulemaan vastaan.
Kommentit (124)
Vierailija kirjoitti:
Välittäjät ovat systemaattisesti osaltaan turvottaneet asuntojen pyyntihintoja vuosikaudet ja nyt järjetön kupla on puhkeamassa. Alueesta riippuen kannattaa tarjota 25-50% vähemmän pyynnistä. Vain sillä keinolla hinnat palaavat realistiselle tasolle.
No, ei ne sillä palaa - maksetut hinnat vaikuttavat, ei alihintaiset tarjoukset
Sisältö jatkuu mainoksen alla
Sisältö jatkuu mainoksen alla
Vierailija kirjoitti:
Vierailija kirjoitti:
-30% on se ensimmäinen ostajan tarjous. Kaikki ei hyväksy mutta joku voi olla puristuksissa ja pakko saada kaupan se tölli. Riippuu siis myyjän tilanteesta.
Itse en tuollaisiin vastannut mitään. Liian kaukana realistisesta kauppahinnasta, jotta olisin vaivautunut jatkamaan keskusteluja.
Vähän riippuu tilanteestakin ja kohteesta. Jos hintapyyntö on 30 000€ ja ostaja tarjoaa 21 000€, voi olla järkevää jatkaa neuvotteluja. Jos hintapyyntö on 900 000€ ja ostaja tarjoaa 630 000€, on hintapyyntö todella pahasti yläkanttiin tai tarjous yhtä pahasti alakanttiin.
Nämä ovat aina tapauskohtaisia. Tarjosimme 389k€ pyynnön talosta 335k€ ja vastatarjous oli 385k€ :) Sattumalta heti vastatarjouksen saamisen jälkeen tuli myyntiin meille sopiva ja mielestämme oikein hinnoiteltu talo, jonka ostimme melkein pyyntihintaan heti ekalla näytöllä. Tuo vastatarjouksen tehnyt myi talonsa myöhemmin 315k€, oli tarjouskauppa ja hinta julkinen.
Kaupanteko on oma lajinsa. Jos myyjällä on kiire ja ostajia ei ole rivissä, voi suostua isoonkin alennukseen. Jos myyntiä voi lykätä hyvin 5v, niin ei siinä ole tarvetta hintaa laskea vaan voi ottaa uusiksi parin vuoden päästä.
Muutamia vuosia sitten myimme edellistä taloamme. Saimme mitä hauskimpia persaukisten "renkaanpotkinta" yritykseltä haisevia tarjouksia.
Yksikin perhe oli välittäjän mukaan kontannut sänkyjemme alla ja listannut kaikki talosta löytyvät käytönjäljet lattialistasta löytynyttä kolhua ja heidän mielestään väärän väristä keittiötä myöten. Yrittivät tinkiä hinnasta näillä oudoilla vaatimuksillaan yli 25t- pyyntihinta oli 280t ja sen myös lähestulkoon saimme.
Toisekseen... Jos ostaja antaa itsestään jo tarjousvaiheessa tuollaisen kuvan, ei yhteistyötä haluta jatkaa. Mekään emme edes tehneet vastatarjousta, koska vaikuttivat täysiltä aaseilta nämä ostajat- olisivat varmaan vaatineet meitä tekemään lumityötkin seuraavana talvena, niin outoja olivat
Ainakin britit ja hollantilaiset syö.
https://www.tesco.com/groceries/en-GB/products/252295362
Matjes on neito hollanniksi ja tämä laatu on Suomessakin olemassa
Sisältö jatkuu mainoksen alla
Vierailija kirjoitti:
Jos antaa aivan liian alhaisen voi myyjä suuttua eikä enää keskustele,mutta mikä oli lähtökohtan ja mitä aiot tarjota?
Myyjän tunteita on turha sääliä. Paitsi jos se talo on aivan pakko saada, jolloin myyjän pyyntihinta onkin aivan oikea.
Tapauskohtaista. Jos kyseessä kauan myynnissä ollut kuolinpesän talo, myyjä on lähtökohtaisesti suostuvaisempi tulemaan enemmän vastaan päästäkseen rasitteesta eroon. Jos taas myyjänä on nykyinen omistaja jolla mahdollisesti vielä asuntovelallinen, on hyvin epätodennäköistä että myy jollain -50% alella vaan odottelee ymmärrettävästi parempaa tarjousta. Mielestäni on myös lähtökohtaisesti ajanhukkaa tarjota jossain kunnon kaupungissa olevasta asunnosta vaikka -30%. Tinkiä voi ehdottomasti, mutta jos kiinteistöllä on oletettavasti mitään kysyntää alueella, hintalappu kertoo myyjän odotuksista ja jos pitää ostajana hintaa huomattavasti liian korkeana, odottaa sitten jäät hatussa että myyjä laskee hintaa.
Huom. olen itsekin ostajana nähnyt todella monia kohteita jotka ovat minusta hinnoiteltu aivan liian korkealle. En ole kuitenkaan edes vaivautunut tarjoamaan tuollaisissa tapauksissa joissa meidän näkemykset eroaa toisistaan huomattavasti. Sitten taas erään edesmenneen sukulaisen kerrostaloasunto pienessä kaupungissa oli myynnissä useamman vuoden ja myimme sen ensimmäiselle tarjoajalle joka taisi tarjota puolet pyynnistä (hintaaa jäikin alle 10t ja olimme iloisia että pääsimme kohteesta eroon).
Sanoisin nyrkkisääntönä että jos kohde on ollut kauan myynnissä, tinkisin ihan maximissaan 20% pyynnistä.
Sisältö jatkuu mainoksen alla
Vierailija kirjoitti:
Nämä ovat aina tapauskohtaisia. Tarjosimme 389k€ pyynnön talosta 335k€ ja vastatarjous oli 385k€ :) Sattumalta heti vastatarjouksen saamisen jälkeen tuli myyntiin meille sopiva ja mielestämme oikein hinnoiteltu talo, jonka ostimme melkein pyyntihintaan heti ekalla näytöllä. Tuo vastatarjouksen tehnyt myi talonsa myöhemmin 315k€, oli tarjouskauppa ja hinta julkinen.
Kaupanteko on oma lajinsa. Jos myyjällä on kiire ja ostajia ei ole rivissä, voi suostua isoonkin alennukseen. Jos myyntiä voi lykätä hyvin 5v, niin ei siinä ole tarvetta hintaa laskea vaan voi ottaa uusiksi parin vuoden päästä.
Olipa kerran ja sen pituinen se.
Sisältö jatkuu mainoksen alla
Vierailija kirjoitti:
Muutamia vuosia sitten myimme edellistä taloamme. Saimme mitä hauskimpia persaukisten "renkaanpotkinta" yritykseltä haisevia tarjouksia.
Yksikin perhe oli välittäjän mukaan kontannut sänkyjemme alla ja listannut kaikki talosta löytyvät käytönjäljet lattialistasta löytynyttä kolhua ja heidän mielestään väärän väristä keittiötä myöten. Yrittivät tinkiä hinnasta näillä oudoilla vaatimuksillaan yli 25t- pyyntihinta oli 280t ja sen myös lähestulkoon saimme.
Toisekseen... Jos ostaja antaa itsestään jo tarjousvaiheessa tuollaisen kuvan, ei yhteistyötä haluta jatkaa. Mekään emme edes tehneet vastatarjousta, koska vaikuttivat täysiltä aaseilta nämä ostajat- olisivat varmaan vaatineet meitä tekemään lumityötkin seuraavana talvena, niin outoja olivat
Vähän vastaavia kokemuksia itselläni aikoinaan kun myin taloani. Eräät kiinnostuneet kävivät katsomassa monta kertaa ja syynäsivät kaiken todella tarkkaan. Sen jälkeen tarjosivat aivan hupihinnan, jonka jälkeen unohdin koko ostajaehdokkaat. Tekivät vielä useamman hieman korotetun (mutta edelleen surkean) tarjouksen ja välittäjän kautta kuulin, että olisivat todella halunneet talon ja olisi kuulemma ollut heille ihan täydellinen. Ongelma oli vain siinä, että yrittivät ostaa mersua ladan hinnalla, ja entisessä talossani asuu nyt ihan toinen perhe. 🙂
Vierailija kirjoitti:
Vierailija kirjoitti:
Jos antaa aivan liian alhaisen voi myyjä suuttua eikä enää keskustele,mutta mikä oli lähtökohtan ja mitä aiot tarjota?
Myyjän tunteita on turha sääliä. Paitsi jos se talo on aivan pakko saada, jolloin myyjän pyyntihinta onkin aivan oikea.
Samoin ostajan. Tuntuvat monasti olevan kovin pahoillaan, kun heille ei suostuta myymään -40% alennuksella.
Sisältö jatkuu mainoksen alla
Vierailija kirjoitti:
Ai että nää ketjut ovat hauskoja. Ap kysyy asiaa, jonka todellisuudessa jokainen aikuinen ihminen tietää, vieläpä kirjoitus-/ajatusvirheellä.
Myyntihinta=hinta jolla talo myytiin
Hintapyyntö=hinta, jota myyjä asunnosta pyytää.
Pyyntihinta puolestaan ei liity talokauppoihin millään tavalla.
Se on kiva, että sulla on hauskaa näiden ketjujen parissa :) Voidaan keskustella lisää tästä aiheesta, jonka jokainen aikuinen tietää. Kerro ihmeessä. Ilman ajatus- tai kirjoitusvirheitä tietysti, koska täydellisyys on hyveesi.
AV ei koskaa petä.
Vierailija kirjoitti:
Tapauskohtaista. Jos kyseessä kauan myynnissä ollut kuolinpesän talo, myyjä on lähtökohtaisesti suostuvaisempi tulemaan enemmän vastaan päästäkseen rasitteesta eroon. Jos taas myyjänä on nykyinen omistaja jolla mahdollisesti vielä asuntovelallinen, on hyvin epätodennäköistä että myy jollain -50% alella vaan odottelee ymmärrettävästi parempaa tarjousta. Mielestäni on myös lähtökohtaisesti ajanhukkaa tarjota jossain kunnon kaupungissa olevasta asunnosta vaikka -30%. Tinkiä voi ehdottomasti, mutta jos kiinteistöllä on oletettavasti mitään kysyntää alueella, hintalappu kertoo myyjän odotuksista ja jos pitää ostajana hintaa huomattavasti liian korkeana, odottaa sitten jäät hatussa että myyjä laskee hintaa.
Huom. olen itsekin ostajana nähnyt todella monia kohteita jotka ovat minusta hinnoiteltu aivan liian korkealle. En ole kuitenkaan edes vaivautunut tarjoamaan tuollaisissa tapauksissa joissa meidän näkemykset eroaa toisistaan huomat
Juuri noin. Aivan ylihinnoitellusta kohteesta ei kannata edes tarjota, ja aivan alihinnoiteltuun tarjoukseen ei kannata esittää edes vastatarjousta. Täydellistä ajanhukkaa molemmat.
Sisältö jatkuu mainoksen alla
Vierailija kirjoitti:
Hinta on merkitty myynti-ilmoitukseen.
Useimmissa tapauksissa kyseinen hinta ei ole se jolla kaupat tehdään. Lopullinen hinta määräytyy myyjän ja ostajan neuvottelujen jälkeen kun päädytään sille tasolle joka sopii molemmille. Kauppa jää tekemättä jos ilmoituksen hinta ei käy yhdellekään ostajaehdokkaalle. Jos sellaisia edes on.
Talon myyntihinnasta voi tinkiä 14200 euroa.
Luulisi jo kahden asunnon loukun lamasta muistavan.
Vierailia kirjoitti:
Se on ihan tapauskohtaista. Iso vaikuttava juttu on se, kuinka kiire sillä myyjällä alkaa olla päästä siitä eroon. Jos se on tyhjillään, niin siinä on kuitenkin ylläpitokuluja, pitää lämpö pitää talvella, valuutukset, kiinteistöverot jne.
Talo on asuttu eikä myyjillä varsinaista kiirettä saada taloa myydyksi, ts. uutta ei ole kiikarissa.
apTuossa tilanteessa voi olla hankalaa saada läpi kovin matalaa tarjousta alle hintapyynnön. Ne onnistuu parhaiten kohteissa, jossa myyjä on kahden asunnon loukussa tai myyjä on perikunta. Kun heillä ei ole mikään kiire päästä kohteesta eroon, niin jäävät odottelemaan parempia tarjouksia ja markkinoiden suunnan korjausta.
Vierailija kirjoitti:
Talon kunto ja remonttitarve tulisi ehdottomasti näkyä hinnassa, joten jos hinta on korkea niin voi aina yrittää tarjota sen mikä vaikuttaa realistiselta hinnalta.
Jos ostaja esittää pelkän tarjouksen tyyliin 20% vähemmän mitä pyytäisin itse, niin itse en luultavasti edes vastaisi. Mutta jos ostaja tarjoaisi sen 20% halvemmalla KOSKA esim. alkuperäinen kylpyhuone pitäisi remontoida kokonaan ja siihen menee 10ke, niin sellaisen tarjouksen kuuntelisin. Mutta toisaalta, jos olen viimeisen 10v aikana rempannut keittiön tms.n niin silloin en tule hinnassa vastaan siksi, että keittiö pitäisi rempata ostajan mielestä, koska ei vain ole mieleen. Ts. tekninen ikä ei ole lopussa, joten en halua rahoittaa toisen omaan makuun haluamaa keittiötä.
Voi voi. Tee tarjous. Vain siten saat tietää.
Tämä ei ole hevonperseessä vaan keskellä taajamaa, jossa palvelut ja työpaikat.