Lue keskustelun säännöt.
Ruotsalaiset onnistuu myymään maailmalle vaikka mitä tuotteita, suomalaiset ei.
13.07.2014 |
Ruotsalaiset ovat onnistuneet myymään maailmalle vaikka mitä tuotteita ja luomaan tuotemerkeistään kansainvälisiä brändejä. Miksi Ruotsi vaikuttaa tässä suhteessa menestyneen paljon Suomea paremmin?
Sunnuntain Helsingin Sanomissa asiaa pohtii Suomen vientiä ulkomaille tukevan Finpron myyntijohtaja Kimmo Pekari, joka on asunut useita vuosia Ruotsissa. Hänen mukaansa Ruotsissa panostetaan enemmän tuotekehitykseen kuin Suomessa - "insinöörien maassa".
- Ratkaiseva etu ruotsalaisilla on kyky tuotteistaa ja kaupallistaa osaamistaan. Suomessa sääntöjä luetaan pilkuntarkasti miettimättä mitä järkeä niissä on. Ruotsissa käytetään järkeä ja sovelletaan sääntöjä joustavasti, Pekari sanoo HS:lle.
Yhdeksi Ruotsin menestyksen tekijäksi Pekari listaa maahanmuuton, joka kasvattaa väestöpohjaa. Hänen mukaansa on naiivia vain poimia yksittäisiä ulkomaalaisia joihinkin tehtäviin, sen sijaan toisen sukupolven maahanmuuttajat lisäävät työvoimaa.
Yhdeksi suureksi eroksi Suomen ja Ruotsin välillä Pekari mainitsee markkinoinnin ja myynnin taidon.
- Suomalaisissa yrityksissä elää edelleen syvällä asenne, ettei meidän tuotetta tarvitse markkinoida, koska se myy itse itsensä.
- Eiväthän H&M:n vaatteet ole sen kummempia kuin muutkaan, mutta viesti on mietitty tarkasti, Pekari sanoo HS:lle.
Kommentit (86)
Näyttää ulkosuomalaisten mielipuuhaa olla suomalaisten haukkuminen.
Sisältö jatkuu mainoksen alla
Sisältö jatkuu mainoksen alla
[quote author="Vierailija" time="21.07.2014 klo 21:19"]
Näyttää ulkosuomalaisten mielipuuhaa olla suomalaisten haukkuminen.
[/quote] Ei ole haukkumista vaan yritysta auttaa ja avata suomalaisten silmia nakemaan totuuden. Ainainen pakkoruotsista valittaminen ja tekosyiden keksiminen ei auta lisaamaan ulkomaankauppaa.
[quote author="Vierailija" time="13.07.2014 klo 22:45"]Rovio on kyllä epäonnistunut Angry Birdsin tuotteistamisessa vedettyään ihan överiksi.
[/quote]
Juuri tämä on sitä asennetta ja syy miksi Suomessa mättää. Ko yrityshän on tehnyt valtavan kannattavaa liiketoimintaa, mikä muuten sattuu olemaan yritysten tavoite. Vaikka Rovio menisi konkurssiin huomenna, on se näyttänyt hienon esimerkin, miten suomalaisen firman on mahdollista valloittaa kv-kuluttamarkkinoita.
Hyvä, että aiheesta on keskustelua ja toivottavasti myös jotain ideoita jää mieleen kytemään tästä.
Ihmettelen vain, kuinka kärkkäästi otamme herneen nenään kritiikistä (pakkoruotsista puhumattakaan), vaikka taitaa siinä olla mukana jokunen totuuden rippunen myös. Itse sanoisin, että liian vaatimattomia ja varovaisia ollaan. Vaikka olis himskutin hyvä tuote, niin ei meinata uskaltaa lähteä sitä myymään, eikä ainakaan tarpeeksi kehuta myyntitilanteessa. Ja sitten on pakko mainita, että monet suomalaiset vientivaltit on täysin tuntemattomia meidän kotimaassa, koska paljon on jotain tietylle sektorille suunnattuja teknisiä ratkaisuja yms. joista et välttämättä koskaan kuule, jos et ole alan ihmisiä. Itse olen ainakin suuresti yllättynyt, kun ulkomaalaiset tietävät suomalaisia yrityksiä tai teknologiaa, joista en ole kuullutkaan! (Enkä oo ulkosuomalainen, vaan reissaava suomalainen..)
No ei nyt kukaan Suomessakaan voi vaan päättää että mepäs nyt ruvetaankin myymään halvalla ja suurella volyymillä. Jostain sen rahan on tultava?
IKEA on ketjuna puhdasta neroutta, miettikääs nyt, ne sai ihmiset haluamaan heidän tuotteitaan vaikka ne toimitetaan tuhantena puupalikkana ja miljoonana erilaisena ruuvina. Silti ihmiset haluaa niitä! Ja ne loistavat keksinnöt jotka siellä on taustalla, jotta kustannukset pysyvät niin alhaisena että tuotteet voidaan myydä niin halvalla. Lisäksi se taidokas halvan ja laadun yhdistäminen.
Mun mielestä vaan puhdasta neroutta, ei siihen moni suomalainen kykene, eikä ainakaan vaan päättämällä että mepäs nyt tehdäänkin samoin.
[quote author="Vierailija" time="21.07.2014 klo 20:44"]
On todella säälittävää suomalaisten touhu. Kaikki vähänkin kiinnostava osataan joko pilata tai ei tajuta markkinoida. Esimerkikis luontaistuotteita saisi Euroopassa menemään korkeilla hinnoilla ihan rajattomasti mutta eihän suomalaiset tajua. Ja kaikkia aivan uskomattomia esimerkkejä, esimerkiksi talkkuna! Virolaiset pistävät vientiin suuret määrät ja myyvät suurena eksootttisena tuotteena ja ihmiset ostavat ihan kuin olisi kultaa kympillä kilo. Mutta suomalaisilla ei riitä tajua eikä osaamista. Tallinnan Hesburger on kai sitten se säälittävin esimerkki ja siitä ei eteenpäin päästä.
[/quote] Usein se bisnes tyssaa siihen etta ulkomailla tykataan ja tilataan heti miljoona kappaletta ensi viikolla toimitettuna ja suomalainen vastaa (jos nyt yleensa edes vaivautuu vastaamaan) etta me saatais kahden kuukauden paasta kokoon seitseman. Tama on omakohtainen kokemus, eika voi edes kielitaidon puutteeseen vedota eika pakkoruotsiin kun ihan suomeksi osasin kirjeenvaihtoa kayda.
Jai isot kaupat tekematta.