Miksi lääkeedustajilla on työn vaativuuteen nähden liian suuri palkka?

Meidän kylältä on lääke-edustaja nainen, joka ei käynyt lukiota, luki merkonomiksi, oli baarissa kaljamyyjänä, sen jälkeen opiskeli perushoitajaksi ja sitten lääke-esittelijäksi. Oli koulukiusaaja koko ala-asteen, onneksi en sen jälkeen joutunut enää samaan luokkaan. Vihaan häntä edelleen. Mutta on kai vakuuttava työssään, kun on tuollaiset taustat. Hänen nykyinen mies on lääkealalla, sillä oli vaikutusta toki, että on paikan saanut.

Aivan mahtavaa puintia asiasta, josta 99 % ei ole näköjään hajuakaan. Suomi nousuun tällä keskustelulla! Tiedoksi myynnin näkökulmasta katsottuna, että yksikään yritys ei olisi pystyssä ilman myyntiä ja yritykset maksavat meidän kaikkien nauttimat julkiset palvelut verojen muodossa. Kaiken. Jo yksistään virkamiehiä on tässä maassa 800 000 henkilöä ja heidän palkkansakin maksaa yritykset. Lääkealalla myynti ei ole suinkaan yksittäisten lääkkeiden myyntiä sairaalan taukotilassa tai keskenkasvuisten kandien kahvittelua kanttiinissa. Päätökset tehdään aivan muualla ja uudet niin lääkkeet kuin käytännötkin implementoidaan osaksi toimintaa mm. niin koulutusten kuin seminaarienkin muodossa. Hoitokäyntöjen muuttaminen ja lääkkeiden kokonaisvaikutusten osoittaminen tutkimuksiin vedoten on erittäin oleellinen asia kustannustehokkaamman sairaanhoidon mahdollistamiseksi. Itse myyntityö taasen on vaihtelevaa, kelloa katsomatonta työtä, asiantuntijuutta, ihmistuntemusta, prosessien hallintaa, orjallista etenemistä kohti päätöstä, kärsivällisyyttä, periksiantamattomuutta, pelisilmää ja osaamista jne. Myyntityö ja se kuuluisa perseen nuoleminen eivät liity mitenkään toisiinsa. Tai liittyvät, jälkimmäinen ei menesty ikinä myyntityössä. Ei ikinä, ja se on fakta.

Myyntiedustajan palkkaus lääketeollisuudessa on keskimäärin alkaen noin 4000-4500 euroa kuukaudessa. Vaihtelee yrityksittäin ja toimialan sisällä merkittävästikin. Ja siihen lisäksi tulokseen sidotut bonukset päälle, kulukorvaukset ja edut. Tuntipalkkaa ei kannata laskea, vielä vähemmän kadehtia.

Tervetuloa kokeilemaan jos se on helppoa. Tekijöille löytyy aina paikka, puhujia löytyy jo liiaksikin - myös täältä.

Lääkekauppa on niin helvatun tuottoisaa bisnestä, että siinä ei tulosta tekevän myyjän suuri palkka tunnu missään. Myyjän persoona on tärkein, ja niistä hyvistä ja näyttävistä ja hyvä ulosantisista myyjistä kilpaillasn. Etenkin niistä, jotka ovat jo luoneet asiakasverkoston ja tuntevat alan pelisäännöt.

No, ei ap muuta kuin hakemaan ko. hommia! Lääke-edustajat on vähintään sairaanhoitajia koulutukseltaan, siellä on myös lääkäreitä, mikrobiologeja, kemistejä jne jne. kun uusi lääke tulee markkinoille sun on osatava KAIKKI sen lääkkeen edut ja haitat, miten se vaikuttaa ko sairauteen jne jne. Esim. syöpäsairauksissa helppoa kun heinänteko, eikö vaan?