Lue keskustelun säännöt.
Tervetuloa lukemaan keskusteluja! Kommentointi on avoinna klo 7 - 23.
Tervetuloa lukemaan keskusteluja! Kommentointi on avoinna klo 7 - 23.
Alue: Aihe vapaa
Konsulttityyppinen myyntityö - kokemuksia?
25.02.2012 |
Vähän vierastan sellaista perinteistä myyntityötä... mutta kuitenkin tykkäisin asiakkaiden tapaamisesta ja reissaamisesta yms. Onko yrityksiin tapahtuva konsulttityyppinen myyntityö sellaista, että siinä ollaan enemmän asiantuntijoita kuin myyjiä? Että siinä voisi tuntea olevansa samalla puolella asiakkaan kanssa ts. onnistunut kauppa on molempien etu? Kokemuksia?
Kommentit (1)
Sisältö jatkuu mainoksen alla
Sisältö jatkuu mainoksen alla
Alue: Aihe vapaa
No kyllä se myyjän ja konsultin rooli on aina vähän eri. Konsultilta menee uskottavuus helposti jos on liian myyntihenkinen.
Ehkä tärkeämpää on se, että onko kyse uusasiakashankinnasta vai olemassaolevista asiakkuuksista. Vanhoissa tarvitsee myydä vähemmän ja mennään herkemmin suoraan asiaan. Omalla alallani sopimusten teko jaasiakassuhteen hoito ovat todella paljon tärkeämpiä kuin se varsinainen kontaktointi. Siis asiakassuhteet on aika vakiintuneita ja toimittajapuolella isoja kv toimijoita, jotka ovat tunnettuja.