Onko olemassa rehellisiä kiinteistönvälittäjiä

Luulen, että heillä on koulutus ainakin värikynän ja näkymättömän musteen käyttöön.

Tuo on vähän kuin kysymys raittiista joulupukista. Teoriassa mahdollinen.

Ei heillä ole aikaa selvitellä asuntojen tarkkoja taustatietoja, heillä on todella paljon asuntoja myynnissä, tiedot ovat hyvin pintapuoleiset.

Ainakin minulla oli rehellinen välittäjä. Hän vaati minulta tarkan selvityksen huoneistossani esiintyneistä ongelmista ja korjauksista. Ne kaikki mainittiin asuntoesitteessä, joten ne piti vain viitsiä lukea sieltä.  Jokaikinen ruuvin reikäkin kiviseinässä, etten joutuisi jälkikäteen korvaamaan ostajien keksimiä vikoja asunnossa. Välittäjä kertoi, että ostajat nillittävät nykyään ihan mistä tahansa ja vaativat jälkikäteen alennuksia/riitauttavat vaikkapa juuri niistä kiviseinän ruuvinrei'istä.

Välittäjän homma ei ole luennoida asunnon  vioista, vaan saada näkemään myös ne hyvät asiat asunnossa. Ostajan täytyy myös itsekin osata kysyä ja tutustua papereihin, pyytää isännöitsijän todistus jne.

On kyllä. Mutta on myös huijareita. Kiinteistönvälittäjän tehtävä on esittää asiat paremmassa valossa, toki totuudenmukaisesti.

Ei ole.

Kiinteistönvälittäjän tärkein yksittäinen tehtävä Länsimaissa on ollut antaa käyvän hinnan eli markkinahinnan mukainen arvio asunnosta. 

Tiedämme, että tekoäly voisi hoitaa paljon paremmin ja paljon halvemmalla kyseisen arviointitehtävän, mutta tekoälyä ei ole otettu vieläkään käyttöön kiinteistömarkkinoilla.

Jo kustannussäästöt vuositasolla on järjettömän suuret, jos hinta-arvio tehtäisiin tekoälyn toimesta, koska kiinteistövälittäjiä ei enää tarvittaisi nykyiseen tapaan.

No pitkään ei alla pärjää, jos ei osaa värittä. Asiakkaan sanoessa, että tämä kylppäri on aika kamala. Mitä tapahtuisi jos välittäjä sanoisi, että no niin kyllä on. 90-luvun puoliväriset kaakelit, laittan kaato näyttää kyllä aika epämääräiseltä, saunan höyrysulun kunnosta ei tässä kohdin voi olla tietoa ja kyllähän tämän remontointi sellaiset 30k maksaa ihan minimissäänkin. Ostaisitko?

Kiinteitönvälittäjät ovat myynnin ammattilaisia, eivät mitään rakennusinsinöörejä tai arkkitehtejä tai muita.

Tilanne on vähän sama kuin autokaupassa, kysypä "koska on peräöljyt vaihdettu", saattavat ihmetellä "mikä on perä", ovat myyjiä, eivät alan teknisiä tietäjiä.

Tiedot perustuvat siis ilmoitettuihin tietoihin, joiden todellisuuden selvittämiseen eivät omat resurssit riitä.

Kohteen myyntitekstin lukeminen ja ymmärtäminen on ostajan vastuulla. Välittäjä vastaa sitten ostajan lisäkysymyksiin, kokemukseni mukaan yleensä rehellisesti. Puliveivareiden maine alalla leviää hyvin nopeasti, ja heidän toimeksiantonsa loppuvat lyhyeen.

Tälläkin palstalla näkee jatkuvasti ketjuja, joista huomaa, että ei ymmärretä hoitovastikkeen ja rahoitusvastikkeen eroa, ei ymmärretä mitä tarkoittaa talon sijainti vuokratontilla jne. Se ei ole välittäjän vika. Kyllä ostajallakin on oma vastuu, ja siksi kaikkien ei ehkä kannata asuntokaupoille ryhtyä, ennenkuin peruskäsitteet ovat selvät.

Mitä tähän nyt sanoisi. Välittäjä varmistaa ennenkaikkea oman palkkionsa.