Lue keskustelun säännöt.
Asunnon hinnan alentaminen
11.03.2014 |
Asuntomme on ollut kaupan jonkin aikaa eikä olla saatu yhtään tarjousta. Tarkoitus on laskea hintaa. Kiinnostaisi kuulla myyjien kokemuksia, että kuinka suuri hinnanalennus on tuonut näytölle lisää kävijöitä / johtanut tarjoukseen? Välittäjä ehdottaa kymppitonnin alennusta, mihin olisimme valmiita, mutta toisaalta itselleni ostajana kymppitonnin alennus ei juuri vaikuttaisi suuntaan tai toiseen. Asunto on pk-seudulla ja hintaa nyt noin 350 000, mikä on jo valmiiksi vähän alle sen, mitä alueella vastaavista ja vastaavan kuntoisista asunnoista pyydetään.
Kommentit (12)
jos hinta on oikea, kävijöitä kyllä tulee. Eli teillä on väärä hinta kysyntään nähden. Tällä hetkellä asunnot eivät liiku erityisen nopeasti, ja toisaalta jos kohteenne on ollut myynnissä jo jonkun aikaa, se on ikään kuin "vanhentunut". Eli kyllä se hinnan pudottaminen kannattaa tehdä ihan reippaalla kädellä. Tieysti jos teillä ei ole pakkoa saada asuntoa myytyä kannattaa miettiä, pitäisikö se ottaa myynnistä pois hetkeksi ja koittaa vaikka myöhemmin uudestaan.
Sisältö jatkuu mainoksen alla
Sisältö jatkuu mainoksen alla
Yritä ottaa selvää paljonko niistä vastaavista on maksettu. Ei pyynneillä ole sinänsä mitään väliä, voihan sun naapurikin katsoa että jaahas, pyydätte 350t€, pistänpä saman. Ja kumpikaan ei saa kauppoja aikaiseksi.
Minä sanoisin että noin 10% alkaa vasta oikeasti vaikuttaa. Oletus kun kuitenkin on että jo tinkivaraa on se noin 5%, ei 10 tonnin pudotus tunnu vielä missään. Ehkä lähtisin 329t€ stä, silloin näkyy jo hauissa hinta < 330t€.
Kannattaa lisäksi miettiä onko ilmoituksessa jotain vialla. Onko huonot kuvat, sotkuista, outo kuvausteksti, kaikki tarvittavat tiedot jne jne. Jos/kun tarjontaa on paljon niin hyvin pienikin puute riittää karsimaan näytöiltä väkeä.
Jos asunto on ollut jo myynnissä viikkoja, niin olet jo pahasti myöhässä. Hinta pitää olla oikea silloin kun asunto laitetaan myyntiin. Ostajat tietävät tarkasti mitä etsivät ja mitä sellainen asunto pitäisi maksaa. Jos asuntosi on muuten sopiva ostajalle, mutta hinta on väärä, niin hän ei kiinnostu siitä. Ensivaikutelman voi tehdä vain kerran ja vaikka lasket hintaa, niin ostaja ei enää kiinnostu siitä samalla tavalla uudestaan, kuin miten olisi kiinnostunut, jos asunto olisi ollut houkutteleva heti kun hän näki sen ensimmäisen kerran myynnissä.
Ota pois myynnistä ja kokeile jonkin ajan kuluttua uudelleen eri välittäjän kautta ja tarkoin oikeaksi mietityllä hinnalla.
Vaikutus on täsmälleen toinen kuin mitä kuvittelet. Koska kysyntää ei ole ollut, niin hinta on väärä tai muuten kysyntä heikkoa. Kun ostajaehdokas huomaa että hinta lähtee laskuun, niin hän jää odottamaan että kuinka alas se laskee. Hinnan alennus on selvä signaali siitä että asunnosta ei ole ollu kukaan kiinnostunut.
Homma pitää hoitaa niin päin että kun ostaja löytää uuden kohteen, niin hänelle tulee sellainen olo että tämä pitää ostaa pois, ennen kuin joku muu ehtii.
Kiitos! Vastaukset vahvistavat omia ajatuksiani tästä asiasta. Harmittaa, koska yritimme juuri olla järkeviä ja laittaa hinnan heti kättelyssä kohdalleen. Tämä käyttämämme välittäjä arvioi hinnan 30 000 alemmas kuin toinen, joka kävi antamassa arvion, ja luotimme siihen, että arvio olisi realistinen :-/ Myyntipakkoa ei onneksi ole, joten ehkä koko homma siirtyy tulevaisuuteen.
Sisältö jatkuu mainoksen alla
Pyyntihinnan pitää nyt olla alusta lähtien kohdallaan. Täällä pk-seudulla, missä perheasunnot maksaa helposti sen 300k, sitä helposti ajattelee että kymppi ei merkkaa mitään ja kyllä ne ostajat sitten tarjoavat vähemmän jos muuten tykkäävät. Oman myyntikokemukseni mukaan se ei nyt mene niin. Meillä oli pitkä myyntiprosessi vuosi sitten. Itse asiassa luule että tällä hetkellä iso osa kaupoista on täyden rahan kauppoja, ja kaupaksi menevät vain ne joissa pyynti on kohdallaan. En usko että esim viiden prosentin alennus on tällä hetkellä yleinen eli myyjä hyväksyisi pyyntöhintaa viisi pinnaa halvemman tarjouksen.
[quote author="Vierailija" time="11.03.2014 klo 08:33"]
Kiitos! Vastaukset vahvistavat omia ajatuksiani tästä asiasta. Harmittaa, koska yritimme juuri olla järkeviä ja laittaa hinnan heti kättelyssä kohdalleen. Tämä käyttämämme välittäjä arvioi hinnan 30 000 alemmas kuin toinen, joka kävi antamassa arvion, ja luotimme siihen, että arvio olisi realistinen :-/ Myyntipakkoa ei onneksi ole, joten ehkä koko homma siirtyy tulevaisuuteen.
[/quote]Itse se sopivan hinta kannattaa määritellä. Et voi koskaan olla varma että millä perusteillä välittäjä päätyy hinta-arvioonsa. Joku välittäjä voi "luvata" asunnosta paljon, jotta saa sen itselle myyntiin ja myöhemmin painostaa laskemaan reilusti hintaa. Toinen välittäjä voi taas heittää hinnan alakanttiin, jotta saa myytyä sen helposti.
Sisältö jatkuu mainoksen alla
[quote author="Vierailija" time="11.03.2014 klo 09:03"]
[quote author="Vierailija" time="11.03.2014 klo 08:33"]
Kiitos! Vastaukset vahvistavat omia ajatuksiani tästä asiasta. Harmittaa, koska yritimme juuri olla järkeviä ja laittaa hinnan heti kättelyssä kohdalleen. Tämä käyttämämme välittäjä arvioi hinnan 30 000 alemmas kuin toinen, joka kävi antamassa arvion, ja luotimme siihen, että arvio olisi realistinen :-/ Myyntipakkoa ei onneksi ole, joten ehkä koko homma siirtyy tulevaisuuteen.
[/quote]Itse se sopivan hinta kannattaa määritellä. Et voi koskaan olla varma että millä perusteillä välittäjä päätyy hinta-arvioonsa. Joku välittäjä voi "luvata" asunnosta paljon, jotta saa sen itselle myyntiin ja myöhemmin painostaa laskemaan reilusti hintaa. Toinen välittäjä voi taas heittää hinnan alakanttiin, jotta saa myytyä sen helposti.
[/quote]
Näinhän se on. Mutta amatöörinä ei meillä ole ollut hyvää käsitystä siitä, mikä hinta olisi sopiva. Seuraamme kyllä markkinoita, hintapyyntöjä ja myös netissä julkaistuja toteutuneita hintoja sekä kyselemme asuntokauppoja (myyjänä ja ostajana) tehneiltä tutuilta, mutta siltikään absoluuttisia totuuksia ei voi löytää. Välittäjältä kaipaisi apua juuri tähän ja ikävä juttu, jos heistä ei siihen ole.
Itse tekisin niin, että ottaisin ilmoituksen pois ja laittaisin uudelleen uusien kuvien ja hinnan kanssa. Kuvien pitää olla todella hyvät ja informatiiviset. Usein ilman välittäjää myyvät eivät osaa ottaa tarpeeksi hyviä kuvia. Onhan teksti hyvä?
Sisältö jatkuu mainoksen alla
[quote author="Vierailija" time="11.03.2014 klo 09:32"]
Itse tekisin niin, että ottaisin ilmoituksen pois ja laittaisin uudelleen uusien kuvien ja hinnan kanssa. Kuvien pitää olla todella hyvät ja informatiiviset. Usein ilman välittäjää myyvät eivät osaa ottaa tarpeeksi hyviä kuvia. Onhan teksti hyvä?
[/quote]
Kuvat ovat sellaisia kuin välittäjät tänä päivänä ottavat eli laajakulmalla ja ylivalottuneita, niin että näyttää tilavalta ja valoisalta. Itse en kovasti pidä tästä tendenssistä ostajana: kun tulee asuntonäytölle, niin pettyy, kun onkin ahtaampaa ja nuhjuisempaa kuin kuvissa. Mutta tällaisia näyttävät kaikki välittäjät tänä päivänä suosivan. Teksti sen sijaan on mielestäni ok.
Tämä on todennäköinen vaihtoehto, että asunto pois myynnistä ja myöhemmin uusin kuvin ja uudella hinnalla uudelleen. Onko kellään kokemusta, että kuinka pitkään vaatii, että kohde "unohtuu" eli kauanko kannattaisi pitää pois myynnistä? Nyt kun myyntiajat ovat yleisestikin vähän pitkiä niin joku pari kk on varmaan liian vähän, pitäisikö suoraan siirtää vuodella eteenpäin?
[quote author="Vierailija" time="11.03.2014 klo 09:38"]
Tämä on todennäköinen vaihtoehto, että asunto pois myynnistä ja myöhemmin uusin kuvin ja uudella hinnalla uudelleen. Onko kellään kokemusta, että kuinka pitkään vaatii, että kohde "unohtuu" eli kauanko kannattaisi pitää pois myynnistä? Nyt kun myyntiajat ovat yleisestikin vähän pitkiä niin joku pari kk on varmaan liian vähän, pitäisikö suoraan siirtää vuodella eteenpäin?
[/quote]Jos ei ole kiire myydä niin pois myynnistä, eikä ainakaan tälle keväälle kannata laittaa uudelleen myyntiin. Kesäksi uutta asuntoa ostavat kyllä muistavat sen, tosin uusilla kuvilla ja uudella välittäjällä se voi herättää taas jonku mielenkiinnon. Jos mielestäsi kevät on paras aika myydä asuntonne, niin kokeile ensi keväänä uudelleen.
Up