Antakaa vinkkejä asuntonäyttöön

Kaverit saivat itse myytyään asuntonsa kun hinta oli heti lähtövaiheessa kohdallaan eli tinkivaraa ei ollut juuri kuin nimellisesti, sillä tavalla asiat hoituvat nopeammin kun ei tarvitse pelata sitä perinteistä peliä...

kuin niissä naapurin samanlaisissa kämpissä oli muutama kk sitten.



Mutta totta että pyyntiä voisi ruuvata vähän alas, sillä väliä ehdottomaan alarajaan on vielä.



Olen itse huomannut että uudet myyntiin tulevat kämpät " homehtuvat" todella nopeasti ja sitä pelkään itse eniten. Siis että liian korkean hinnan takia ostajakandidaatille jää vain päällimmäiseski tunne " se ei ollut meille" . Eli ei tule uudelleen katsomaan, vaikka hinta alenisikin, koska eka tilaisuus menetettiin.



Yritämme tällä hinnalla eka näytön, sitten alennetaan heti toka näyttöön, jos ei silloinkaan ole kiinnostusta, täytyy ottaa välittäjä.



Lisää neuvoja kaivataan.

Ap

Ja välittäjähän laskee sen, mitä itse saa prosentteina eli mitä korkeampi pyynti, sen korkeampi palkkio. Ja ostajat kyllä tajuavat sen.

Myynti on hermopeliä. Kiinnostuneelle ostajalle voi antaa vihjeen, että hinta on hyvin kohdallaan. Laatikaa kauppakirjan pohja valmiiksi, jotta tosiostajan ilmaannuttua kaikki sujuu nopeasti pankissa. Voi tulla käsitys, että tosiostaja on joku tietty, mutta sitten joku toinen kävijä voikin yllättää. Tiedustele onko ostajaehdokkaalla rahoitus valmiiksi sovittuna. Kenellä on rahoitus? Toinen voi vain käydä unelmoimassa.

Eipä nyt tule muita isoja asioita mieleen, mitä voisi tehdä. Tuota " homehtumista" tietenkin jokainen pelkää, mutta muista, että kuitenkin vähemmistössä ovat ne kämpät, jotka käsistä viedään. Eikös se keskimääräinen myyntiaika ollut jotain 8 viikkoa tms. tällä hetkellä.



Tärkeää on, että asunto on ok ja riittävän hyvällä paikalla. Tällöin ostaja todennäköisesti löytyy parin kuukauden sisällä. Se minkä hinnan lopulta saatte, riippuu pienistä seikoista. Ja asuntokauppahan on siitä jännää, että tosiostajia ei tarvita kuin tasan yksi kappale.



Fiksua on myös myydä ensin itse ja jos ei onnistu, niin muutaman kuukauden päästä antaa välittäjälle. " Hyvä" asunto (osake) on kuitenkin helpohko myydä itse eikä siitä todellakaan kannata maksaa välittäjälle. Vaikka heidän palkkiot ovatkin tulleet alaspäin, niin " hyvien" liikkeiden prosentit ovat edelleen kohtuuttomia.

* kimppu eläviä leikkokukkia vaasiin



* vastaleivotun pullan tuoksu tai -ehkä hieman yllättäen- sitruunan tuoksu ovat myyntiä edistäviä!



* elämän jäljet eivät haittaa, mutta ehdottomasti kannattaa piilottaa kaikki ylimääräinen roina pois silmistä! Autotalli, jotkut kaapit, vaatehuone ym. kannattaa kuitenkin pitää tyhjänä, jotta uudet asukkaat saavat käsityksen säilytystiloista.



Onnea!

Kämppä siivottiin, ja näyttöjä pidettiin muutaman viikon sisällä useampi. Tuntuu vaan siltä, että ihmiset ovat tosi arkoja tulemaan yksityisten näyttöihin, kävijöitä oli vähän. Ja välittäjät pommittivat. No, annoimme periksi (oli uuden kämpän remppa menossa samaan aikaan) ja valitsin soittaneista välittäjistä vähiten ärsyttävän. Isohko firma, sain tingittyä palkkion kohtuulliseksi, välittäjä möi asunnon joulun välipäivinä alle 2 viikossa. Parasta oli se, että välittäjä sai asunnosta korkeamman hinnan kuin mitä olimme itse pyytäneet, eli tienasi palkkionsa. Eli joskus näinkin käy. Mutta meillä oli tuuria...

Ei kukaan jaksa tunkkaisessa asunnossa pyöriä ja miettiä asunnon sopivuutta itselleen.

ostajat haluavat 10 000 euroa alennusta, koska ei ole välittäjää.

Yksi teistä paikalla näytössä. Muu perhe poissa, kokonaan. Se joka näyttää antaa ihmisten kierrellä rauhassa ja katsoa kaappeihin, ei kulje perässä selostamassa. Vastaa kun kysytään. Mielellään asiakirjat nähtävillä vaikka keittiön pöydällä, piirustukset, lainhuuto, kaavaote, ym. tai siis kerrostalosta isännöitsijän todistus josta näkyy mitä remontteja suunnitteilla ja oikeat neliöt ym.

Olennaista on että hinta on KOHDALLAAN. Tosiostaja joka on puolikin vuotta kiertänyt kämppiä näkee heti ovelta onko asunnon hinta oikea. Tosiostajat myös lukee kaikkia ilmoituksia suurennuslasilla, joten eka näytössä on varmasti heitä mukana.



Tuulettaminen on vähän niin ja näin, ainakin vanhan talon ostaja haluaa tietää miltä asunnossa OIKEASTI haisee eli haiseeko home ja toimiiko ilmastointi. Jos näkee että on ylettömästi tuuleteltu ja vaikka lävet aukikin vielä, herää heti epäilys että sillä peitellään homeongelmaa.

" ostajat" varmasti haluavat mahdollisimman paljon alennusta oli välittäjää tai ei. Jos hinta on kohdallaan, nämä tuon verran alennusta haluavat jäävät sitä ruinaamaan, kun joku muu tekee kaupat.

Tyhmäkin tajuaa, ettei välittäjän puuttuminen tietenkään ole mikään hintaa alentava peruste.

Vierailija:

ostajat haluavat 10 000 euroa alennusta, koska ei ole välittäjää.

Kyllähän hyvä välittäjä aina asunnon saa helpommin myytyä kuin yksityinen. OLEELLISTA on kuitenkin, että ensin kannattaa yrittää myydä itse. Hyvä asunto, hyvältä paikalta, oikeaan hintaan menee mutkattomasti kaupaksi yksityisen kauppaamana. Tekin olisitte varmasti näin tehneet, jos olisitte vähän kauemmin asuntoa myyneet. Mahdollista olisi myös ollut, että te olisitte saaneet asunnosta korkeamman hinnan, jos sitä olisitte pyytäneet. Tuo on aina vähän tekosyyltä kuulostava syy tuo " välittäjä tienasi palkkionsa" , jos ei itse ole kuukausia asuntoa myynyt. Jos taas on, eikä asunto tosiaan mene joistain syistä kaupaksi, niin silloin kannattaa palkata välittäjä. Ongelma tietysti on, että niin valtava osa välittäjistä on surkeita, mutta kannatta tietysti kartoittaa tilanne hyvin ennenkuin valinnan tekee.

Vierailija:

Kämppä siivottiin, ja näyttöjä pidettiin muutaman viikon sisällä useampi. Tuntuu vaan siltä, että ihmiset ovat tosi arkoja tulemaan yksityisten näyttöihin, kävijöitä oli vähän. Ja välittäjät pommittivat. No, annoimme periksi (oli uuden kämpän remppa menossa samaan aikaan) ja valitsin soittaneista välittäjistä vähiten ärsyttävän. Isohko firma, sain tingittyä palkkion kohtuulliseksi, välittäjä möi asunnon joulun välipäivinä alle 2 viikossa. Parasta oli se, että välittäjä sai asunnosta korkeamman hinnan kuin mitä olimme itse pyytäneet, eli tienasi palkkionsa. Eli joskus näinkin käy. Mutta meillä oli tuuria...

joten yksityiseltä pitää asunto irrota välittäjän palkkion verran halvemmalla.

Vierailija:

"

Tyhmäkin tajuaa, ettei välittäjän puuttuminen tietenkään ole mikään hintaa alentava peruste.

Taannoin olin asuntoesittelyssä, jossa myyjä oli tehnyt pullaa ja sitä kommentoi kolme muutakin katsojaa. Välittäjä oli vähän nolo, kun ihmiset vinoilivat siitä. Tuollainen pullailu aiheuttaa ihmisissä vain ärsytystä ja asuntokauppakin on aina tunnejuttu osittain.



Muuten yhdyn edellisiin nevoihin: verhot pois ikkuinoiden edestä ja ikkunat puhtaaksi. (mahdollisimman paljon valoa) Joidenkin asuntojen kohdalla kannattaa miettiä myös esittelyaikaa, jotta luonnonvalo on parhaimmillaan. Eteinen meilkein tyhjäksi. Muutenkin romu ja tavara pois, niin näyttää tilavammalta. Samoin kylppäristä hammasharjat yms. pois ja tasot tyhjiksi lukuunottamatta jotain siistiä saippuaa. Vaihda pyyhkeet, jos ovat nuhjuiset tai likaiset. Samoin vessanpytty ja lavuaari kannattaa pestä, koska monet ihmiset on hygieniafriikkejä ja inhoavat ajatusta toisesta pesemässä hampaita tai istumassa pytyllä. Sauna kannattaa pestä, jos se haisee. (saunat usein muuten haisee!)

Minä näin ensimmäisellä käyntikerralla että kämppä oli juuri se mitä etsittiin. Sitten tein tarjouksen joka oli vähän pyydettyä pienempi ja saimme kämpän...

Hyviä neuvoja tuli, ja juuri samansuuntaisesti olen ajatellut. Olemme ravanneet varmaan sadassa näytössä itse, ennen kuin löysimme mieleisemme, joten kaikenlaista on nähty.



Pullaa en sentään leivo, mutta jonkinlainen raikas tuoksu yritetään kämppään saada.



Täytyy muistaa vain pitää jäitä hatussa ja jatkaa ilmoittelua sekä näyttöjä, vaikka ei heti tärppäisikään. Meillä ei ole mikään paniikki saada myytyä heti, vaan pärjätään ainakin kolme kuukautta taloudellisesti näin.



Tällä välin kaksi välittäjää on soittanut...



Terveisin

ap