Lue keskustelun säännöt.
Alue: Aihe vapaa
Mistä tunnistaa, että kiinteistönvälittäjä bluffaa?
09.10.2024 |
Olen ihan noviisi asuntokaupoilla ostajana ja siksi kysyn. Olen nyt käynyt muutamissa näytöissä samalla seudulla (eri välittäjät). Vastaan on tullut mm. seuraavat kommentit kiinteistönvälittäjiltä ja mietin, bluffataanko tässä ja yritetään saada minut maksamaan myyjän toivoma hinta?
Myyjällä ei ole mikään pakko myydä tätä, vaikka hän on löytänyt jo seuraavan mieluisan asunnon. Jos hän ei saa tästä pyytämäänsä hintaa, hän ei myy ja jatkaa asumista tässä. --> Onko tämä todellisuudessa kikka, jolla minut yritetään saada maksamaan täysi hinta? Ja onko todellisuudessa niin, että myyjä on tehnyt jo ehdollisen tarjouksen seuraavasta asunnosta eli ostaisi sen, jos saa entisen myytyä?
Eläkeläispariskunnalla ei ole mitään pakkoa tämän asunnon myymiseen. Katsovat, käykö tämä heidän ilmoittamallaan hinnalla kaupaksi ja jos käy, niin muuttavat kerrostaloon. --> Asuntonäytössä oli esillä tavaroita, jotka viittasivat siihen, että ainakin pariskunnan toisella osapuolella oli vaikeampia sairauksia. Sairaudet todennäköisesti hankaloittavat oman pihan hoitamista ja isompia kotitöitä.
Bluffataanko minua vai onko todella niin, että asuntojaan myyvät ihmiset ottaisivat asunnon myynnistä pois, jos joku ei maksa pyydettyä hintaa? Onko todella niin, että tällaisessa taloudellisessa tilanteessa ihmiset venkslaisivat asunnon ostamisen ja myymisen kanssa?
Kommentit (74)
Sisältö jatkuu mainoksen alla
Sisältö jatkuu mainoksen alla
Etsimme asuntoa parhaillaan ja alueen asunnot ovat tällä hetkellä ylihinnoiteltuja. Usein välittävät toteavat, kun olemme lähdössä näytöstä, että "tätä on huomenna tulossa todella kiinnostunut perhe katsomaan".
Samat ylihintaiset asunnot edelleen roikkuvat myynnissä.
Varokaa Westhousen kiinteistönvälittäjä Pekka Kujalaa. Myy varastettuja osakekirjoja.
Meillä on tällä hetkellä myynnissä omakotitalo, sillä ajatuksella että jos saadaan toivomamme hinta niin myymme, muuten emme. Ei ole mitään pakkoa myydä, uutta ei ole katsottuna tms. Kysesssä on iso omakotitalo, joten ostajan löytäminen voi viedä aikaa mutta odottelemme rauhassa.
Vierailija kirjoitti:
Meillä on tällä hetkellä myynnissä omakotitalo, sillä ajatuksella että jos saadaan toivomamme hinta niin myymme, muuten emme. Ei ole mitään pakkoa myydä, uutta ei ole katsottuna tms. Kysesssä on iso omakotitalo, joten ostajan löytäminen voi viedä aikaa mutta odottelemme rauhassa.
Ettekö joudu maksamaan välittäjälle, jos talonne on vaikka vuoden myytävänä eikä sopivaa ostajaa lopulta löydy?
Sisältö jatkuu mainoksen alla
Vierailija kirjoitti:
Etsimme asuntoa parhaillaan ja alueen asunnot ovat tällä hetkellä ylihinnoiteltuja. Usein välittävät toteavat, kun olemme lähdössä näytöstä, että "tätä on huomenna tulossa todella kiinnostunut perhe katsomaan".
Samat ylihintaiset asunnot edelleen roikkuvat myynnissä.
Kun kauppa ei käypitää valehdella.
Sen kanssa kannattaa olla tarkkana, ettet anna asunnonvälittäjän vedota tunteisiisi. Pahimmillaan joudut maksamaan useita tuhansia euroja/kymppitonneja ylimääräistä siitä, että esimerkiksi säälit myyjää "jolla olisi kova kiire löytää tähän asukkaat, jotka maksavat pyydetyn hinnan".
Sisältö jatkuu mainoksen alla
Vierailija kirjoitti:
Vierailija kirjoitti:
Meillä on tällä hetkellä myynnissä omakotitalo, sillä ajatuksella että jos saadaan toivomamme hinta niin myymme, muuten emme. Ei ole mitään pakkoa myydä, uutta ei ole katsottuna tms. Kysesssä on iso omakotitalo, joten ostajan löytäminen voi viedä aikaa mutta odottelemme rauhassa.
Ettekö joudu maksamaan välittäjälle, jos talonne on vaikka vuoden myytävänä eikä sopivaa ostajaa lopulta löydy?
Ei välittäjää ole pakko ottaa kuvioon. Me kun myytiin itse meidän okt, niin ostaja halusi välttämättä välittäjän mukaan ja maksoi sitten ihan itse sen.
,eri
Välittäjissä on eroja. Tsekkaa netistä, miten kuvailevat itseään.
Kävimme viimeksi asuntonäytössä, jossa välittäjä käytti juuri aloituksen kaltaisia reploja. Kuvaili, miten kiire kaupoilla on ja soitti jo seuraavana päivänä kyselläkseen tarjouksesta, joka pitäisi jättää pikimmiten jos asunnon aikoo saada. Sanoi kuitenkin, että hinnasta ei juuri kannata yrittää tinkiä, ei tule menemään myyjille läpi.
Tämä välittäjä kuvaili netissä, miten hän on äärimmäisen kova luu ja yrittää aina saada tiristettyä asuntoa ostavilta mahdollisimman korkean hinnan. Tarkastelin välittäjän käytöstä tuon kuvailun läpi ja pysyin itse rauhallisena, enkä lähtenyt mukaan tuohon painostamiseen tai nostanut tekemääni ostotarjousta.
Sisältö jatkuu mainoksen alla
Vierailija kirjoitti:
Vierailija kirjoitti:
Meillä on tällä hetkellä myynnissä omakotitalo, sillä ajatuksella että jos saadaan toivomamme hinta niin myymme, muuten emme. Ei ole mitään pakkoa myydä, uutta ei ole katsottuna tms. Kysesssä on iso omakotitalo, joten ostajan löytäminen voi viedä aikaa mutta odottelemme rauhassa.
Ettekö joudu maksamaan välittäjälle, jos talonne on vaikka vuoden myytävänä eikä sopivaa ostajaa lopulta löydy?
Meillä on välittäjän kanssa sopimus, että palkkio maksetaan vain jos kauppa syntyy. Olemme myös sopineet, että kohteeseen pidetään vain yksityisnäyttöjä kiinnostuneille eli esim. yleiset näytöt eivät turhaan työllistä välittäjää tai meitä itseämme.
Teimme tarjouksen okt:sta juuri silloin, kun kauppa kävi kaikkein kuumimpana pari vuotta sitten. Tarjosimme 120t€ alle hintapyynnön, eli todella paljon vähemmän kuin mitä myyjät olivat ajatelleet sen hinnaksi. Olin katsonut, että on niin törkeä ylihinnoittelu, että tarjotaan tuo hinta, mikä omasta mielestä on järkevä. Myyjät eivät tehneet vastatarjousta ja välittäjäkin sanoi, että hän mietti, että viekö tarjousta ollenkaan myyjille.
Ostimme sitten toisen talon, mutta 2 kuukauden kuluttua välittäjä otti yhteyttä ja sanoi, että myyjät haluaisivat keskustella meidän kanssa. Myöhäistähän se oli, kun olimme jo ostaneet toisen talon. Myöhemmin näin, että sen talon hintapyyntö tippui alle meidän tarjouksen, ennen kuin se lopulta meni kaupaksi. Lisäksi myyjät tekivät taloon pientä pintaremppaa, joak tietysti myös aiheutti heille kustannuksia. Eli siinä vain oli niin törkeä ylihinta, ettei kukaan tarjonnut lähellekään sitä.
Kannattaa vain miettiä, mitä on valmis maksamaan ja vaikka jättää ostamatta jos ette pääse sopuun hinnasta.
Sisältö jatkuu mainoksen alla
Vierailija kirjoitti:
Etsimme asuntoa parhaillaan ja alueen asunnot ovat tällä hetkellä ylihinnoiteltuja. Usein välittävät toteavat, kun olemme lähdössä näytöstä, että "tätä on huomenna tulossa todella kiinnostunut perhe katsomaan".
Samat ylihintaiset asunnot edelleen roikkuvat myynnissä.
Kannattaa perääntyä heti, jos välittäjä sanoo jotain tuollaista. Kertoo epätoivosta.
Itse ostimme asunnon reilu vuosi sitten. Välittäjä ei käyttänyt mitään näitä kikkoja vaan oli tyynen rauhallinen koko ajan. Jälkikäteen satuimme kuulemaan, miten tuttu perhe oli tehnyt samasta kohteesta tarjouksen ja myös samassa talossa toinen perhe oli halukas vaihtamaan tähän suurempaan mutta jahkailivat vielä. Hänellä olisi ollut näitä kortteja heiluteltavana, mutta ei käyttänyt kumpaakaan. Hän tiesi, että joku meistä kolmesta sen ostaa kuitenkin.
Ostettiin kaksi vuotta sitten asunto. Välittäjä oli asiallinen eikä mikään humppaheikki ja kertoi kysyttäessä, että muitakin kiinnostuneita on ja huomennakin joku tulossa katsomaan, mutta kaikilla muilla paitsi meillä on vielä oma asunto myymättä. Oltiin siis ainoa ostajaehdokas, joka voisi laittaa ehdottoman tarjouksen vetämään.
Asunnon myyjä oli joka tapauksessa muuttamassa pois, ja muuttopäiväkin oli jo tiedossa.
Sisältö jatkuu mainoksen alla
"Myyjällä ei ole mikään pakko myydä tätä, vaikka hän on löytänyt jo seuraavan mieluisan asunnon. Jos hän ei saa tästä pyytämäänsä hintaa, hän ei myy ja jatkaa asumista tässä. -->"
Onhan tämäkin mahdollista. Hän roikottaa sitten myös sen mieluisan asunnon myyjää ja luottaa siihen, ettei se mene kaupaksi kun hän vatvoo oman asuntonsa myyntiä, tai sitten se seuraava mieluisa asunto ei ole niin ihmeellinen, että sen missaaminen harmittaisi.
Jotkut myyjät ei vaan raaski myydä alle kuvittelemansa hinnan, vaikka asunto ei enää sopiskaan heidän käyttöönsä. Tappio kirvelee liikaa. Ovat ehkä itse maksaneet siitä kovemman hinnan eivätkä tykkää siitä, että ovat itse myyjänä missanneet hintojen huippuvuodet. Jäävät odottelemaan "parempia aikoja" tai sitä yksisarvista, joka haluaa heidän kämppänsä niin kovasti, että maksaa pyynnin.
Kannattaa miettiä, onko kohde sinun mielestäsi niin erityinen, että haluat olla se yksisarvinen.
Jäitä hattuun asuntokaupoilla. Omaani ostaessa tein tarjouksen johon välittäjä sanoi että tuolla hinnalla et tule asuntoa saamaan---parin päivän päästä välittäjä ilmoitti että tarjoukseni on hyväksytty.
Miöonet välittäjät saaneet vuorovaikutuskoulutusta = manipulointikoulutusta
Oman kokemuksen mukaan kaikki eivät suinkaan ole tosissaan myymässä, jolloin asuntoa saatetaan roikottaa kuukausia listoilla ja sitten laittaa on/off myyntiin, jos ei tule mieluisia tarjouksia. Yksikin entinen naapuri olisi saanut asuntonsa myytyä parissa viikossa, mutta tarjous oli karvan alle pyynnin, niin ei myynyt. Myi lopulta pitkän ajan päästä reilusti halvemmalla, kun lopulta sai toisen tarjouksen.
Jos jotain vastaavaa ollaan kuultu näytöissä, niin ollaan sitten vain jätetty tarjoamatta, kun ei se meidän tarjous olisi kuitenkaan kelvannut. En osaa sanoa onko bluffia vai ei, mutta kyllä ne välittäjän jutut usein seurailee sen myyjän juttuja.
Kiinteistövälittäjiä on monenlaisia ja kaikilla ei ole sama ammattitaito. On myös ihmisiä jotka tulevat näytöille seurustelemaan ja pönkittämään omaa itsetuntoa. Rasittavaa kuunnella jonkun sukulaisen tai kumminkaiman asunnon myynnistä tai elämäntarinaa. Myyjäkin voi pöyhkeyksissään pyytää räikeää ylihintaa ja välittäjä kärkkyä ylisuurta palkkiota.
Kannattaa pysyä faktoissa. Alue, asunnon kunto, mahdollisen taloyhtiön "yleisilme" ja tiedot. Jos ostamista harkitsee niin kannattaa käydä useammin kuin kerran. Juuri nuo tyypilliset latteudet "ei ole pakko myydä" "niin alhainen tarjous että ei kehtaa edes näyttää" -jutut on hyödyttömiä. Toisaalta ostajakin voi sortua omaan näppäryyteensä, asuntokaupan tavoite kai on saavuttaa kaikille osapuolille reilu ja mieluinen diili. Vilunkipeliä ei tarvitse pelata.
Reilu välittäjä asettaa hinnan kohdilleen pienellä tinkivaralla. Jos on kiire tai remontti tulossa niin sen voi huomioida hinnassa. Mutta se miksi on kiire ei kuulu ostajalle vaikka sen toki voi fiksu ihminen päätellä osin itsekin.
Joillain myyjillä on täysin epärealistinen kuva asuntonsa arvosta. Jokin vuosi sitten etsimme asuntoa, eräs tutun tuttu tarjosi omaansa kun tiesi että etsimme taloa. Tämä olisi ollut suora kauppa ilman välittäjää. Kävimme katsomassa asuntoa, arvioin mielessäni tämän n. 220000 arvoiseksi ilman myyjän välittäjälle maksamaa palkkiota. En tässä vaiheessa sanonut asiasta mitään, vaan odotin mitä myyjä arvioisi asuntonsa arvoksi. Hän kertoi, että vuosia sitten joku välittäjä olisi arvioinut hänen asuntonsa 280000 arvoiseksi, mutta arveli, että hinta olisi näiden vuosien aikana noussut, joten hänen toiveensa olisi ilmeisesti ollut 300000 euron luokkaa. Hänen puheensa olivat niin pöyristyttäviä ettemme edes tarjonneet mitään. Talo meni sitten myyntiin välittäjän kautta, pyynti oli 239000. Ei mennyt kaupaksi. Roikkui aikansa myynnissä ja hinta putosi 225000 euroon, tälläkin hinnalla roikkui pitkään. En tiedä millä hinnalla talo lopulta meni kaupaksi, ehkä 220000? josta välittäjän palkkio varmasti ainakin kymppitonnin?
Alue: Aihe vapaa
Omaksu asenne, että aina löytyy toinen asunto, jos ei tarjous mene läpi. Älä lähde mukaan bluffiin. Tarjoat mitä haluat, ota tai jätä asenteella. Voit vaikka vielä sanoa, että vastatarjousta ei kannata esittää, tämä on ainoa tarjous.