Miksi Suomessa on niin huonoja sisäänostajia kaupanalalla?

Vierailija kirjoitti:

Vierailija kirjoitti:

Ohis,

En tiedä miten vaihtelee, mutta joissain jutuissa on PAKKO ostaa esim. tietty 'setti'.

Eli vaikka tiedetään että ko. juttu myy vaikka pinkkinä, pakko ostaa myös sinisenä ja vihreänä. 

Tai jos hahmo X myydään heti, ei ko. tuotetta myydä kun settinä missä myös hahmo Y ja Z mukana jne.

 

Luulisi, että sisäänostajilla olisi valtaa neuvotella hankkimistaan tuotteista. Kuka helkkarin hullu maksaa tuotteesta josta tietää ettei se myy?

Nuö myyjät voivat ollla paljon isompia toimijoita mitä se ostaja, ajatellaan vaikka jotain isoa lenkkarivalmistajaa tmv. harvoin mallistoista voidaan napsia "tätä kaksi" "noita yksi" tyyppisesti, vaan myydään setteinä/laatikoina tmv. isompina erinä. Usein myös kokoja on siksi usein jäljellä aina tietyt, koska tavallisimmat koot menee ensimmäisinä, mutta yleensä kaikkia kokoja pitää tilata. Joskus voi myös olla joku malli/väri tmv. mitä ei haluta jostain syystä toimittaa Suomeen/Eurooppaan.

Ja miksi noita sotten tilataan: koska yleensä se tietyn merkin/mallin saaminen voi olla tärkeää, koska sille on iso kysyntää/sitä kysytään paljon. Kaupoissa on usein 'sisäänheitto'- tai 'houkuttelu'-tuotteita, mitä kannattaa pitää valikoimissa vaikka niillä ei varsinaisesti rikastuisi (esim. vaikka halpa juhlamokka, tai super kallis sivettikissa-kahvi, mikä vetää porukkaa joko hinnalla tai erikoisuudella tmv.)

Katsoin yhtä videota, opintojeni myötä, kaupan alasta oli kyse ja siinä oli eräs edesmenneen liikkeen sisäänostaja joka pukeutui kuin ne rytkyt siellä vaatetangoilla eli sisäänosti makunsa mukaan mauttomia rytkyjä.

Miksi oletat että vika on ostajissa?

Kun Suomessa on kaksi kauppaketjua niin heillä on molemmilla aika hemmetin osaavat osto-osastot. Valikoiman tylsyys ja varaston loppuminen johtuu enemmän kilpailun puutteesta. 

Ihmettelen myös. Vaatteissa on todella usein jäljellä pelkkää xs ja s- kokoja, isommat myyty. Onhan siinä joku arvio ollut pielessä, jos rekissä on jäljellä 10 xs- kokoista ja muut on loppu. Eikä pelkästään standardikokoisissa. Olen kokoa L tai joskus XL. Sovitin eilen Stockalla Espritin L- kokoista takkia, se oli kuin valtava teltta päälläni. Siitä takista minulle oikea koko oli XS ja malli näytti edelleen isolta, mutta oli sopivin koko. 

Sisäänostajien pitäisi siis huomioida myös vaatteen malli, niukoissa malleissa ehkä kannattaisi ostaa enemmän isoja kokoja ja vastaavasti reiluissa malleissa enemmän pieniä kokoja. Mitenkähän näitä menekkejä sisäänostajat tilastoivat tai seuraavat, asiakkaasta tuntuu, ettei mitenkään.  Ostetaan vain aina sama määrä eri kokoja riippumatta mallista. 

Tuohon edelliseen, yleensä ne xs koot jäävät, koska kaikkia kokoja on pakko tilata.

Eli vaikka t-paitoja tulee XS, S, M, L, ja XL kokoisina 20kpl/per koko.

Yleensä ensimmäisenä loppuu nuo muut koot, koska ensinnäkin suhteellisesti aika harva (Suomessa) on kokoa XS. Toiseksi moni ostaa yleensä sen reilumman koon, jos pohtii kahden välillä (ottaako vaikka S tai M) joten ne pienemmät koot jäävät tuonkin takia viimeisinä tankoon roikkumaan.

samaten mainonnasta vastaavat ostavat tilaavat kaverin kaverilta täysin korruptioon perustuvaa. luottavat että suojatyö jatkuu kukaanhan ei valvo. ns kokoukset päätökset tehdään haripo mainoksen kaltaisesti. n 2v sisällä pitää kaupoissakin edes hieman panostaa  tarjonnan ja mainonnan laatuun

Rumia kukkarääsyjä roikkui kauppoilla tänään.

Vierailija kirjoitti:

Ihmettelen myös. Vaatteissa on todella usein jäljellä pelkkää xs ja s- kokoja, isommat myyty. Onhan siinä joku arvio ollut pielessä, jos rekissä on jäljellä 10 xs- kokoista ja muut on loppu. Eikä pelkästään standardikokoisissa. Olen kokoa L tai joskus XL. Sovitin eilen Stockalla Espritin L- kokoista takkia, se oli kuin valtava teltta päälläni. Siitä takista minulle oikea koko oli XS ja malli näytti edelleen isolta, mutta oli sopivin koko. 

Sisäänostajien pitäisi siis huomioida myös vaatteen malli, niukoissa malleissa ehkä kannattaisi ostaa enemmän isoja kokoja ja vastaavasti reiluissa malleissa enemmän pieniä kokoja. Mitenkähän näitä menekkejä sisäänostajat tilastoivat tai seuraavat, asiakkaasta tuntuu, ettei mitenkään.  Ostetaan vain aina sama määrä eri kokoja riippumatta mallista. 

Tämä. Kokeilin tänään housuja jotka olisivat voineet olla kivat kevään juhliin. No oma koko oli niin suuri että lähinnä nauratti, loppujen lopuksi S olisi ollut se sopiva malli mutta lahkeet olivat edelleen aivan liian pitkät ja haastavan oloiset lyhennettäväksi. Olen aika pitkä joten veikkaan että noille housuille ei montaa ostajaa löydy.

Ja joo, se ainainen musta on niin tylsä valinta eikä edes usein sovi vaaleille suomalaisille. 

Vierailija kirjoitti:

Vierailija kirjoitti:

Ohis,

En tiedä miten vaihtelee, mutta joissain jutuissa on PAKKO ostaa esim. tietty 'setti'.

Eli vaikka tiedetään että ko. juttu myy vaikka pinkkinä, pakko ostaa myös sinisenä ja vihreänä. 

Tai jos hahmo X myydään heti, ei ko. tuotetta myydä kun settinä missä myös hahmo Y ja Z mukana jne.

 

Luulisi, että sisäänostajilla olisi valtaa neuvotella hankkimistaan tuotteista. Kuka helkkarin hullu maksaa tuotteesta josta tietää ettei se myy?

 

Tähänkin varmasti vaikuttaa markkinoiden koko, suomalaisella ostajalla on vähemmän sananvaltaa kuin saksalaisella ostajalla, volyymi ratkaisee.

Olen kuullut, että tv-ohjelmissakin on "kytkykauppaa", jos haluat ohjelman X oikeudet pitää näyttää myös ohjelma Y. 

Idea on myydä mahdollisimman paljon, varastot tyhjiksi.

Valmistajienkaan ei ole aina helppo arvioida mikä mene kaupaksi ja mikä ei -> myydään kaupolle erinä mihin kuuluu tietty määrä vaikka vaatteita, ja joka koossa.

Toki fiksua olisi valmistaa kysynnän mukaan, mutta tuo yleensä mahdotonta koska tuotteet halutaan myyntiin esim. tiettyyn sesonkiin.

Käytänössä siis talvivaatteet on kesällä tilattu, jos onkin lauha tai kova pakkanen, saattaa olla että osa loppuu kesken tai jää hyllyyn.

Kannattaa muistaa sekin, että valmistajilla on omat ketjunsa, jos on oranssia kangasta tilattu, se pitää käyttää loppuun. 

Eli käytännössä myydä myös ne oranssit housut vaikka nipuissa mustien kanssa  koska muuten oranssit jöisivät myymättä kokonaan.

Toki ne sitte  marketissa saattavat aikanaan päätyä alelaariin...

Vierailija kirjoitti:

Ihmettelen myös. Vaatteissa on todella usein jäljellä pelkkää xs ja s- kokoja, isommat myyty. Onhan siinä joku arvio ollut pielessä, jos rekissä on jäljellä 10 xs- kokoista ja muut on loppu. Eikä pelkästään standardikokoisissa. Olen kokoa L tai joskus XL. Sovitin eilen Stockalla Espritin L- kokoista takkia, se oli kuin valtava teltta päälläni. Siitä takista minulle oikea koko oli XS ja malli näytti edelleen isolta, mutta oli sopivin koko. 

Sisäänostajien pitäisi siis huomioida myös vaatteen malli, niukoissa malleissa ehkä kannattaisi ostaa enemmän isoja kokoja ja vastaavasti reiluissa malleissa enemmän pieniä kokoja. Mitenkähän näitä menekkejä sisäänostajat tilastoivat tai seuraavat, asiakkaasta tuntuu, ettei mitenkään.  Ostetaan vain aina sama määrä eri kokoja riippumatta mallista. 

Monilla valmistajilla on ne paketit, jolloin on ostettava se tietty paketti ja siinä on tietty määrä kaikkia kokoja ja silloin usein ne äärikoot jää myymättä. Tai sitten jää ko erä myymättä, kun taannoin sovitin hyvännäköisiä sortseja, olen m-kokoa, niin koko xl ei mahtunut reisistä ylemmäksi. Sisäänostajan pitIsi itse sovittaa omaa kokoaan, jos se on hyvä, niin ehkä ne muutkin koot ovat normaaleja.

Olen huomannut saman. Sen lisäksi, että on vaikea löytää omaa kokoa m/l, niin on todella vaikea löytää hyvin istuvia vaatteita. Yleensä aina lerpattaa, roikkuu, kiertää, kinnaa tai nousee vaate jostain kohdin. 

Vierailija kirjoitti:

Tuohon edelliseen, yleensä ne xs koot jäävät, koska kaikkia kokoja on pakko tilata.

Eli vaikka t-paitoja tulee XS, S, M, L, ja XL kokoisina 20kpl/per koko.

Yleensä ensimmäisenä loppuu nuo muut koot, koska ensinnäkin suhteellisesti aika harva (Suomessa) on kokoa XS. Toiseksi moni ostaa yleensä sen reilumman koon, jos pohtii kahden välillä (ottaako vaikka S tai M) joten ne pienemmät koot jäävät tuonkin takia viimeisinä tankoon roikkumaan.

Tämä. Setissä on niitä kokoja tietty määrä. Joiltain merkiltä saa valita otetaako XS-XL tai S-XXL. Meillä otetaan nykyään tohon XXL asti, koska ylipainoisia on todella paljon. XXL ja XL menee heti. Ei se sisäänostaja voi vaikuttaa sen enempää kokoihin, ottaa tietyt setit sieltä valikoimasta.

T. Alalla oleva

Vierailija kirjoitti:

Voi alkaa vaikka siitä alkosta. Maailman surimpia alkoholiliikkeitä ja valikoima täyttä kuraa.

Kyllä se on toisinpäin.  Kunhan viinit tulee marketeihin, niin huomataan viimeistään kuinka monipuolisia ja laadukkaita viinejä Alko  tarjosi noinkin edullisesti.

Vierailija kirjoitti:

Ohis,

En tiedä miten vaihtelee, mutta joissain jutuissa on PAKKO ostaa esim. tietty 'setti'.

Eli vaikka tiedetään että ko. juttu myy vaikka pinkkinä, pakko ostaa myös sinisenä ja vihreänä. 

Tai jos hahmo X myydään heti, ei ko. tuotetta myydä kun settinä missä myös hahmo Y ja Z mukana jne.

Missä maailmankaikkeudessa ostajan on PAKKO ostaa myös Y jos haluaa vain X:n?

t: sisäänostaja sisustusalalla

Välillä on myös vaikeaa arvioida mikä myy ja mikä ei.  Suomalaiset tulee jälkijunassa ja eivät ole niin trenditietoisia. Pointti on kuitenkin se, että vaatteet/kengät myydään.

X määrä on käytettävissä ostoihin ja sitten pitää päättää mitä otetaan. No, otetaan jotain trendikkäämpää. Mitä käy? Ne jää rekkeihin ja ne tavallisemmat jutut myy.

T. 33

Vierailija kirjoitti:

Suomessa ollaan tylsiä pukeutujia. Ilmastokin asettaa rajoituksia. Muistelen lukeneeni jostain, kun suunnittelijatkin ovat tuskailleet sitä, että parhaiten myy kuitenkin aina mustat vaatteet. 

Mielenkiintoista, jos joku suunnittelija on tuskaillut, ettei maksavalla asiakkaalla ole samaa tyylitajua ja makua, kuin suunnittelijalla itsellään?

Eikö silloin suunnittelijan kannattaisi vaatteiden sijaan, muokata ensiksi asiakkaiden asenteita ja mielipiteitä ja lähteä muokkaamaan ja opastamaan jo päiväkoti-ikäisiä, ettei pukeuduttaisi tylsästi. 

Mulle on myyjänä tultu valittamaan, miksi useista malleista on myyty isot koot. Siksi, koska meidän asiakaskunta on aina vaan isompaa. Liike ei ole profiloitunut pelkkiin isoihin kokoihin, vaan kaikkia kokoja löytyy. 

Vierailija kirjoitti:

Etenkin kenkäkaupat ovat tylsiä. Miesten kengissä esim. yhtä ja samaa nahkakenkää.  

No kun mies ei tarvitse kuin neljät kengät, nahka kesäkengät, nahka talvikengät, vaelluskengät ja lenkkitossut. Nainen tarvitsee 40 paria kenkiä.

Vierailija kirjoitti:

Etenkin kenkäkaupat ovat tylsiä. Miesten kengissä esim. yhtä ja samaa nahkakenkää.  

Miksi sitten Esim. joku Rieker myy meillä parhaiten? Tietysti sitä ostetaan, mitä menee eniten.