Kysy mitä tahansa kiinteistönvälittäjältä!

Huijaatko kokemattomia nuoria ostajia, esim.  jätät kertomatta, mikä asunnon velaton hinta on?

Monet kollegasi menettelevät niin.

[quote author="Vierailija" time="13.12.2014 klo 21:18"]

Onko myynti hiljentynyt paljon viimevuosina?

[/quote]

Kyllä, nykypäivänä muun muassa irtisanomisten määrä näkyy valitettavasti kiinteistöjen myynnin ja ostamisen laskuna. Edes keskeisellä paikalla olevat, suhteellisen alhaisella hinnalla varustetut asunnot eivät mene helpolla kaupaksi näin vaikeina aikoina, mutta tilanteet vaihtelevat jatkuvasti ja myynnin tulevaisuutta on hankalahkoa ennustaa.

-AP

Mitä teet kun tulee asiakas joka haluaa ostaa asunnon mutta rahat ei ilmeisesti riitä? Osaatko habituksen perusteella sanoa kuka voi ostaa ja kuka ei?

[quote author="Vierailija" time="13.12.2014 klo 21:46"]

Totta ihmeessä se vuokratontilla olevan pitää olla tuntuvasti edullisempi, kuin omalla tontilla oleva. Rakennus kuluu ja tuhoutuu. Maa säilyy.

[/quote]

Oletko seurannut omakotitalojen hintoja? Olen jo pitkään ihmetellyt, että vuokra/omatonttisten talojen hinnat eivät juurikaan eroa toisistaan Tampereella. Eikä myöskään talon lämmitysjärjestelmällä tunnu olevan merkitystä, kuten joku jo ketjussa kirjoitti. Olen miettinyt, että onko syynä ostajien tietämättömyys vai onko omakotitalot vaan niin haluttuja, ettei noilla tekijöillä ole merkitystä. Siis ihan aiheellinen kysymys minusta häneltä, joka tätä alunperin kysyi ketjussa.

Mikä on eettinen vastuusi kun markkinoit hometaloa? Neuvotko talonomistajaa pikaremppaan? Vai etkö vain välitä?

[quote author="Vierailija" time="13.12.2014 klo 21:22"]

Onko suullinen sopimus velvoittava? Siis jos kohteesta käydään välittäjän välityksellä hintaneuvottelua, ja myyjä esimerkiksi sanoo että 175 000 on viimeinen hinta jolla myyn. Jos ostaja sanoo välittäjälle puhelimessa että selvä, 175 000 sopii (ja välittäjä poistaa jo ilmoituksenkin netistä sekä peruu tulevat näytöt),  niin onko tässä sopimsrikkomuskorvaukseen oikeuttava sopimus, vai voiko jompikumpi vielä muuttaa mieltään? Kun kuitenkaan paerilla ei ole vielä kenenkään nimeä?

[/quote]

Kyllä, suullinen sopimus on yhtä oikeuttava sopimusrikkomuskorvaukseen kuin kirjallinenkin, mutta tosiaankin se on vaikeaa todistaa.

-AP

[quote author="Vierailija" time="13.12.2014 klo 23:34"]

[quote author="Vierailija" time="13.12.2014 klo 20:53"]

Moraalinen kysymys: Jos saat kaksi samanhintaista myyntihintaan (vaikka 90.000eur) tehtyä tarjousta, NIIN pyydätkö tarjouksien tekijöiltä uutta korotettua tarjousta VAIKKA työsi päättyisi siihen kun odotettu hintapyyntön on tarjottu? Vai lypsätkö ostajilta kilpailula enemmän? Myyjä päättää! kenelle myy (vaikka kaverille), kunhan myyntihinta (90.000eur täyttyy).  

[/quote]

En pyydä uutta korotettua tarjousta enkä ala kilpailuttaa ostajia myyntihinnan täytyttyä, sillä se ei kuulu työtehtäviini. Tiedän kuitenkin muutaman kollegan harrastavan tätä ostajakandidaattien kilpailuttamista eikä se ole järin harvinaista tällä alalla, niin karulta kuin se kuulostaakin.

-AP

[/quote]

Tätä en ymmärrä, joten selvennätkö, mikäli vielä luet ketjua.. Miten niin, ei kuulu työtehtäviin? Onko siis moraalitonta jotenkin nostaa tarjoushintaa, jos kaksi yhtä suurta tarjousta. Mitä moraalia tai sääntöä se rikkoo? Eettisiä ohjeita? Eikö ole ennemminkin erittäin moraalitonta, että ei hae toimeksiantaja myyjälle parasta saatavilla olevaa hintaa??? 

[quote author="Vierailija" time="13.12.2014 klo 21:42"]

Haluaisimme ostaa omakotitalon Tampereelta. Vaikuttaako talon hintaan se onko se vuokratontilla vai ei? Jos ei vaikuta, niin miksi ei? Mitkä asiat talossa vaikuttavat hintaan nostavasti ja mitkä laskevasti?

[/quote]

Vuokratontilla olevan asunnon tulisi periaatteessa olla roimasti edullisempi kuin omalla tontilla sijaitsevan asunnon, mutta nykypäivänä se ei niinkään näy asunnon hinnassa. Ihmisillä ei ole tarpeeksi tietoa vuokratontista, joka saattaa koitua pirulliseksi ja kalliiksi vaihtoehdoksi etenkin suurimpien kaupunkien alueilla. Nimenomaan se, että ostaa oman talon jonkun toisen maapläntiltä, tuottaa melkoisen summan rahaa maanomistajalle. Pahimpia ovat yksityisen tahon omistamat vuokratontit ja niitä suosittelen jopa välttämään, sillä soppariajan päätyttyä tontin omistajalla on täysi oikeus purkaa talo tai pyytää kohtuutonta hyvitystä, kaupungit ovat tässä asiassa taas luotettavempia.

Asunnon hintaan nostavasti vaikuttavat erityisesti asunnon sijainti sekä palvelujen, työpaikkojen ja hyvien liikenneyhteyksien läheisyys. Ulkoiset tekijät vaikuttavat siis arvoon yllättävän paljon, hyvämaineisilla omakotitaloalueilla hinnat ovat yleensä tietysti korkeammat kuin mm. kaupungin vuokrakerrostalojen läheisyydessä sijaitsevan ok-talon hinta. Lisäksi julkisivu on tärkeässä osassa myynnin kannalta. Sisäisistä tekijöistä sen verran, että pienikin pintaremontti voi nostaa arvoa muutamilla tuhansilla ja nykypäivän trendinä ovat avarat ja valoisat huoneet, jotka saavat myös hinattua hintaa ylös. -> Vastaavasti laskevasti hintaan vaikuttavat nimenomaan tavaran paljous, ahtaus ja muutenkin siivoton ensivaikutelma ja kokonaiskuva asunnosta. Huono sijainti kaukana tärkeimmistä peruspalveluista ja huonoin liikenneyhteyksin laskee myös arvoa huomattavasti.

-AP

2.

[quote author="Vierailija" time="14.12.2014 klo 00:26"]

[quote author="Vierailija" time="13.12.2014 klo 23:34"]

[quote author="Vierailija" time="13.12.2014 klo 20:53"]

Moraalinen kysymys: Jos saat kaksi samanhintaista myyntihintaan (vaikka 90.000eur) tehtyä tarjousta, NIIN pyydätkö tarjouksien tekijöiltä uutta korotettua tarjousta VAIKKA työsi päättyisi siihen kun odotettu hintapyyntön on tarjottu? Vai lypsätkö ostajilta kilpailula enemmän? Myyjä päättää! kenelle myy (vaikka kaverille), kunhan myyntihinta (90.000eur täyttyy).  

[/quote]

En pyydä uutta korotettua tarjousta enkä ala kilpailuttaa ostajia myyntihinnan täytyttyä, sillä se ei kuulu työtehtäviini. Tiedän kuitenkin muutaman kollegan harrastavan tätä ostajakandidaattien kilpailuttamista eikä se ole järin harvinaista tällä alalla, niin karulta kuin se kuulostaakin.

-AP

[/quote]

Tätä en ymmärrä, joten selvennätkö, mikäli vielä luet ketjua.. Miten niin, ei kuulu työtehtäviin? Onko siis moraalitonta jotenkin nostaa tarjoushintaa, jos kaksi yhtä suurta tarjousta. Mitä moraalia tai sääntöä se rikkoo? Eettisiä ohjeita? Eikö ole ennemminkin erittäin moraalitonta, että ei hae toimeksiantaja myyjälle parasta saatavilla olevaa hintaa??? 

[/quote]

Olemme puhuneet asiasta useaan otteeseen kollegojen kanssa ja asia on tosiaankin vähän ristiriitainen, eli myyjän sekä tietysti välittäjänkin kannalta olisi aina vain parempi jos hintapyyntö ylittyisi, kun taas ostajalle tilanne olisi täysin päinvastainen. Jokainen käsittää asian omalla tavallaan, mutta itse verrastan korotusten pyytämistä jonkinlaiseen huutokauppaamiseen ja omasta mielestäni on kohtuutonta alkaa tivaamaan korotuksia PAITSI jos myynti-ilmossa on erikseen mainittu, että asunto myydään tarjousten perusteella eikä tiettyä hintapyyntöä ole asetettu. Kaksipiippuista tosiaankin ja kummassakin menetelmässä on hyvät ja huonot puolensa. A. Jos ostajilta aletaan pyytää hintakorotuksia, niin he mitä todennäköisemmin luovuttavat kokonaan ja siirtyvät toisten asuntojen pariin, etenkin jos kyseessä on jo valmiiksi kalliimmanpuoleinen omakotitalo, mistä ei olisi yhtään varaa maksaa enemmän kuin hintapyynnössä on esitetty. B. Myyjä (ja välittäjä) hyötyisivät tietysti kalliimmasta kaupasta enemmän jos ostajakandidaateilta pyydetään lisää tarjouksia, joten teoriassa tämä menetelmä olisi rahallisesti kannattavampaa.

Jokainen kiinteistönvälittäjä valitsee itse, miten toimii asian tiimoilta. Itse olen valinnut tämän tien ja todennut sen sopivaksi eikä myyjilläkään ole ollut siihen mitään vastaan pistettävää, että peli pistetään poikki heti hintapyynnön täytyttyä ja myyjä saa ohjat käsiinsä valitessaan kenelle kohteen päätyy lopulta myymään. Moraalin kannalta tätä on kyllä hankala käsitellä, kun osapuolia on niin paljon.

-AP

Mitä sä tykkäät peileistä? Itse kammosin peilejä ennen yli kaiken huonon itsetuntoni takia. Aina kamala olo kun jossain vilahti oma kuva. Tripeillä kun olen nähnyt itseni peilistä, on jotenkin alkanut hyväksymään itsensä, eikä enää kammoa peilejä.

Jokainen kiinteistövälittä valitsee itse, miten paljon lakia noudattaa ja vastaa sitten loppupeleissä myös seurauksista. Tosiasia kuitenkin on, että ei tällä alalla rehellisesti pärjää. Erityisesti kilometrikorvauksia nostetaan niin paljon kuin uskalletaan. Enpä voi itsekään tätä kieltää, mutta eihän näillä palkoilla muuten elä.

-AP

[quote author="Vierailija" time="13.12.2014 klo 21:53"]

Miten saat myyntikohteita?

[/quote]

Pääosin katselen lehdistä kuolinilmoituksia ja pyrin ottamaan mahdollisimman pian yhteyttä perikuntaan. Tässäkin pätee vanha sanonta, eli aikainen lintu madon nappaa. Näilä kohteilla se paras tili tehdään.

-AP

[quote author="Vierailija" time="13.12.2014 klo 23:26"]

Kuinka paljon keskeneräinen keittiö ja wc remontti vaikuttaa talon hintaan. Onko järkeä tehdä loppuun ennen myymistä koska kuitenkin tarvikkeetkin maksaa

[/quote]

Mitään ei kannata jättää kesken, sillä eniten ihmisten kiinnostusta herättävät kohteet, missä ei tarvitse tehdä/jatkaa remonttia ja kaikki on valmiina sinne muuttaessa. On totta, että tarvikkeet maksavat, mutta suuremmalla todennäköisyydellä saatte paremman hinnan sekä arvoa hinattua ylöspäin, kun teette keittiön ja vessan rempat loppuun. Nimenomaan remontoidut kohteet ovat suosiossa tälläkin hetkellä, jos kyseessä on muuten hieman vanhempi asunto.

-AP

Jaahas, tännekin on joku eksynyt trollailemaan. :D No mutta joka tapauksessa menen nyt nukkumaan, vastailen huomenna sitten enempi.

-AP

[quote author="Vierailija" time="14.12.2014 klo 01:55"]

[quote author="Vierailija" time="13.12.2014 klo 23:26"]

Kuinka paljon keskeneräinen keittiö ja wc remontti vaikuttaa talon hintaan. Onko järkeä tehdä loppuun ennen myymistä koska kuitenkin tarvikkeetkin maksaa

[/quote]

Mitään ei kannata jättää kesken, sillä eniten ihmisten kiinnostusta herättävät kohteet, missä ei tarvitse tehdä/jatkaa remonttia ja kaikki on valmiina sinne muuttaessa. On totta, että tarvikkeet maksavat, mutta suuremmalla todennäköisyydellä saatte paremman hinnan sekä arvoa hinattua ylöspäin, kun teette keittiön ja vessan rempat loppuun. Nimenomaan remontoidut kohteet ovat suosiossa tälläkin hetkellä, jos kyseessä on muuten hieman vanhempi asunto.

-AP

[/quote]

Eikös tämä ole se varmin tapa huijata ostajaa ja myyjää? Eli uskottelet molemmille että on hyvä kauppa ja vedät rahat välistä? Näin se ainakin useasti on lähipiirissä mennyt. Luokaton remontti ja alennus sanoo kiero välittäjä ja pimittää puolet itiedoista. Eikö teillä ole mitään moraalia...

[quote author="Vierailija" time="14.12.2014 klo 02:02"]

[quote author="Vierailija" time="14.12.2014 klo 01:55"]

[quote author="Vierailija" time="13.12.2014 klo 23:26"]

Kuinka paljon keskeneräinen keittiö ja wc remontti vaikuttaa talon hintaan. Onko järkeä tehdä loppuun ennen myymistä koska kuitenkin tarvikkeetkin maksaa

[/quote]

Mitään ei kannata jättää kesken, sillä eniten ihmisten kiinnostusta herättävät kohteet, missä ei tarvitse tehdä/jatkaa remonttia ja kaikki on valmiina sinne muuttaessa. On totta, että tarvikkeet maksavat, mutta suuremmalla todennäköisyydellä saatte paremman hinnan sekä arvoa hinattua ylöspäin, kun teette keittiön ja vessan rempat loppuun. Nimenomaan remontoidut kohteet ovat suosiossa tälläkin hetkellä, jos kyseessä on muuten hieman vanhempi asunto.

-AP

[/quote]

Eikös tämä ole se varmin tapa huijata ostajaa ja myyjää? Eli uskottelet molemmille että on hyvä kauppa ja vedät rahat välistä? Näin se ainakin useasti on lähipiirissä mennyt. Luokaton remontti ja alennus sanoo kiero välittäjä ja pimittää puolet itiedoista. Eikö teillä ole mitään moraalia...

[/quote]

Jaa, katsos tuossa välissä yrittää trolli mennä nukkumaan. No, ei välitetä siitä.

No eihän sitä nyt voi suoraan kiistää. Olet osittain oikeassa. Ei se helppoa ole myydä vakavalla naamalla juuri remontoitua taloa, kun tiedät samalla, että seinien sisällä on paljon sellaista mistä ei voi puhua. Silloin pitää vaan olla ylpeä ammatistaan ja myydä ilman tunteita. Kyllä ne ostajat sitten aikaan saavat tehdä omat remonttinsa ja turha silloin on enää mitään vaatimuksia esittää. Vahvat pärjää tällä alalla ja sopivan kierot.

-AP

Miksi et vastaa hometalokysymykseen?
Montako kosteusvaurioista taloa olet tietoisesti myynyt?

Nukutko yösi hyvin tietäen, että kaltaisesi rutkun takia perheitä sairastuu ja menettää kaiken?