Rakenteilla olevan talon myynti

Loppuiko rahat?

Särkyneiden unelmien talot ovat vaikeita myytäviä

Asuntoilmoituspalstoilla törmää usein keskeneräisenä myytäviin omakotitaloihin, joiden loppuun rakentamisen kustantaa ostaja. Kyseessä ei ole merkki jättilainojen ajastamme, sanoo kiinteistönvälittäjä.

Puolivalmista omakotitaloa on hankala myydä. Kuva: Kimmo Hiltunen / Yle

Naantalin Kultarannasta kaupataan vielä ikkunatonta ja ovetonta kivitaloa meren tuntumassa. Kotkassa on kaupan tilava koti golfkentän luona lautakasoineen ja maalamattomine pintoineen. Porvoosta löytyy pressujen peittämä unelmakoti runkovalmiina. Kohteet voi rakentaa loppuun mieleisekseen.

Selvästi puolivalmiiseen tilaan jääneitä omakotikohteita haravoituu nettipalstan hakulistaan äkkiseltään toistakymmentä. Välittäjänä on tyypillisesti pieni yritys, ei iso huoneistoketju. Puolivalmista on hankala myydä, sanoo Kiinteistömaailman toimitusjohtaja Seppo Hämäläinen.

- Taloihin liittyy kysymyksiä kuten millainen kauppakirja tehdään, kenellä on vastuu, hän sanoo.

Suomalaisilla on ennätyspaljon asuntolainaa ja niiden koot ovat viime vuosina vain kasvaneet. Torsona myyntiin päätyneet unelmakodit eivät kuitenkaan ole "aikamme merkki", tai ainakaan markkinatilanteesta ei löydy selittävää tekijää, Hämäläinen katsoo.

- Rakennuskustannukset ja korot eivät ole millään tavalla riistäytyneet eli budjetti ei karkaa käsistä. Ihan hihasta ravistan, että käytännössä perhe tai työpaikka on alta.

Toimitusjohtajan mukaan valmiin kodin voi hinnoitella hyvinkin varmalla otteella. Keskeneräisen kohdalla arviointiin tarvitaan rakentamisen ammattilainen. Myyntihinnat jäänevät alas, sillä tällaisessa tilanteessa kohteen myyjä suosii mahdollisimman nopeaa kauppaa mahdollisimman ison hinnan kustannuksella, Hämäläinen sanoo.

Osa avaimet käteen -kohteinakin markkinoiduista omakotitaloista on jonkun itselleen rakennuttamia. Vaikka unelma omasta uudesta kodista särkyisi jo kivijalan kohdalla, Kiinteistömaailman toimitusjohtaja Seppo Hämäläinen suosittelee myymään rakennuskohteen niin valmiina kuin rahkeet riittävät.

- Yleensä helpompi on myydä valmiina ja jättää pinnat neuvoteltaviksi.

"Halvalla menee"

Utelias ostaja voi selvittää luvista, onko ennakkomarkkinoitu talo alun perin ollut perheprojekti. Silloin luvanhakija on yksityishenkilö eikä rakennusyritys.

- Rakennusluvat ovat varmasti myyjällä ja niistä voi asian katsoa, kertoo talonrakentamiseen paneutunut tietokirjailija Kari Ojala.

Ojala on Hämäläisen tavoin pannut merkille, että keskeneräisten kotien hinnat ovat huomattavan alhaiset. Näin pitää Ojalan mukaan ollakin, sillä ostaja ottaa melkoisen riskin.

Viime vuosikymmenellä rakennettiin Ojalan mielestä järjettömän kokoisia, 300 - 400 neliön taloja. Häntä epäilyttää, kun linnoja eivät pykää pelkät raharikkaat vaan myös pienempituloiset duunarit. Rajatun budjetin rakentaja saattaa olla siinä harhaluulossa, että lisäneliöt tarkoittavat menoissa vain lisää halpaa seinää.

- Tilastojen mukaan näyttäisi, että aloitettavien talojen keskikoko on pienentynyt. Se on palautunut alle 150 neliömetrin kokoon, mitä se oli 80-luvulla, Ojala sanoo.

Ojalan oma rakennushanke on valmistunut hiljattain.

- Omakotitalon rakentamisesta on Suomessa tehty hullun juttu. Et voi ostaa sitä yhdestä kaupasta, vaan on palkattava hirveä määrä ihmisiä, tekijöitä ja suunnittelijoita. Siinä ei mikään enää yllätä, kun tätä on aikansa nähnyt.

Tiina Länkinen

Ei tullut eroa, eikä rahatkaan loppuneet. Tuli vaan vähän muita suunnitelmia...

Kannattaisiko sitten rakentaa se valmiiksi, ettei tulisi takkiin rahallisesti niin paljon?

Miksi ostaisi keskeneräistä, jos voi tehdä kokonaan uuden?

Keskeneräisessä joutuu näkemään rakentamisen vaivan - ne seinäthän nousee äkkiä, aika ja raha menee sisätilojen viimeistelyyn. Mutta silti ei saa ihan juuri sellaista, kuin olisi itse thenyt vaan joutuu tyytymään kompromisseihin.

Keskeneräinen on voinut olla pitkäänkin luonnonvoimien armoilla. Et tiedä, miten pohjat tehty, jne. - kuka ottaa vastuun siitä keskeneräisestä rungosta, kun vaikka myyt sitten joskus valmiiksi tekemäsi talon eteenpäin?

Keskeneräisen talon tulisi olla todella hyvällä tontilla, keskeisellä paikalla ja olla sikahalpa, että itse sellaiseen sotkeutuisin.

Voittoa tuossa ei tee jos sitä ajattelet ap. Tuossa vesikattovaiheessa saat vain tontin+paketin+maatöiden hinnan eli noin 30-40% talon rakennuskustannuksista (ei siis valmiin myyntihinnasta - se on taas eri juttu). Suurin osa töistä (ajallisesti 80%) kun on tekemättä.

Riskinä on juuri tuo että runko on maannut vuosia sateelle alttiina, pohjaratkaisu ei joustakaan omien toiveiden mukaiseksi jne.  Pari tuttua ostanut rungon ja jatkanut siitä, samoin yksi naapureista. 1 tuli hyvä, toinen epäonnistui sisätiloiltaan ja kolmas, no itse en olisi ostanut 3v vedessä lionneita puoliksitehtyjä kiviseiniä.

Kiva kuulla että niitä on mennyt kuitenkin kaupaksi. En uskokkaan että voittoa saataisiin, kunhan omat pois ainakin suurinpiirtein.

Valmiiksi sitä ei varmaat tulla saamaan...