Millaista on kiinteistövälittäjän työ?

Vierailija kirjoitti:

Kiinteistövälitys ei sovi myöskään kovasydämisille, vaikka jotkut heistä tekevätkin hyvää tulosta, ja ilmeisesti nukkuvat yönsä hyvin.

Kovasydäminen välittäjä on valmis myymään pokkana homekodin lapsiperheelle. Ja vaikka nämä lapset ja aikuiset myöhemmin sairastuvat pahasti ja joutuvat taloudelliseen ahdinkoon, niin kovasydäminen välittäjä ei siitä menetä yöuniaan - tärkeintä kun on tehdä tulosta ja saada välityspalkkio hinnalla millä hyvänsä. Säälittäviä tapauksia.

Kotia etsivät asiakkaat ovat tekemässä elämänsä isoimman ostoksen noin rahallisesti. Siihen tarvitaan aidosti välittäviä välittäjiä, jotka haluavat olla auttamassa ihmisiä löytämään itselleen/perheelleen sopivan ja terveen kodin, ja samalla tienaavat elantonsa rehellisesti.

Olen tavannut muutamia tällaisia huippuvälittäjiä. Myönteisiä, huumorintajuisia ja ystävällisiä tyyppejä - naisia ja miehiä. :)

Ei se ihan noin mene kuitenkaan...

Kiinteistönvälittäjän vastuu on rajoitettua

Home- tai kosteusvaurioituneen talon välittänyt kiinteistönvälittäjä ei ole lähtökohtaisesti vastuussa välittämänsä kohteen kunnosta.

Ainostaan siitä tapauksessa, että välittäjä on laiminlyönyt selonotto- tai tiedonantovelvollisuutensa, kiinteistövälittäjä voi joutua korvaamaan ostajalle aiheuttamansa vahingon.

Kiinteistönvälittäjän vastuu hometalotapauksissa voi täyttyä silloin, kun välittäjä on salannut ostajilta kaupan kohdetta koskevia asiakirjoja.

Esimerkkinä tästä sellaisen aiemmin laaditun kuntotarkastuskertomuksen salaaminen, josta ilmenee kohteen huonompaa kuntoa kuvastavia seikkoja.

Varmaan on tosi turhauttavaa uhrata viikonloppunsa näyttöihin joissa käy vaan ihan uteliaisuudesta porukkaa ilman minkäänlaisia ostoaikeita.

Valitsetko työsi vain sen mukaan, mitä muut siitä ajattelevat tai että kuka sitä arvostaa? Jonkun niitä lampaitakin on paimennettava ja väitän, että asuntoja ei myytäis riittävän nopeasti jos kaikki ihmiset yksin myisivät asuntonsa.

Kiinteistönvälittäjien työ on varmasti kovaa ja palkka pieni. Uskoisin että tulevaisuudessa välittäjiä on huomattavasti vähemmän, koska välityspalkkiot ovat tippuneet huomattavasti huippuvuosista. 

Nykyään voi kilpailuttaa välittäjät useiden eri nettipalveluiden kautta. Näin ollen välityspalkkiotkin tippuu vielä lisää. Yksi tuttuni oli usean vuoden välittäjänä ja lopetti, koska välityspalkkioiden suuruus pieneni joka vuosi.

Välittäjiä voi kilpailuttaa ainakin näiden sivustojen kautta: 

www.kilpailuttaja24.fi 

www.hintanakertaja.fi

Sama tilanne on varmasti autoliikkeillä, kodinkoneliikkeillä jne... Isoimmat kasvavat ja pienet häviävät kokonaan. Nykyään puhutaan myyntimääristä, ei hyvästä katteesta.

Vierailija kirjoitti:

Minun mieheni oli kiinteistövälittäjä. Kaksi vuotta hän jaksoi ennen lopullista pimahdusta.

Työaika alkaa joka päivä, siis seitsemänä päivänä viikosta 7-8 välillä (asiakkaat soittelee, sähköposti huutelee). Illalla ei ole mitenkään poikkeuksellista neuvotella klo 22 viimeisen asiakkaan kanssa. Pahimmillaan haetaan toimistolta avaimia ja esitteitä vielä klo 22-23 seur. päivän esittelyihin. Sinun pitää vastata puhelimeen AINA, myös vessassa ollessa. Kesälomaa ei ole, eikä muuten muitakaan lomia.

Provisiopalkka, eli et myy mitään, saat 0€. Miehelläni keskiansio oli n. 2000€, mut tosiaan saattoi mennä 3kk ilman tuloja, sit yhtäkkiä rapsahti 10 000€ tili.

Autoetu on kiva mut syö palkasta järjettömän osan. Ilmaista työtä joudut tekemään mielettömästi, porukka voi soittaa sinut arvioimaan mökin 3h ajomatkan päähän landelle ilman mitään myyntiaikeita vain mielenkiinnosta arvoa kohtaan. Näytöissä vietät kaikki vknloput, jos sulla on lapsia et heitä paljoa näe.

Koulutusta ei tarvitse minkäänlaista. Tämän takia alalla on tosi röyhkeitä ihmisiä, kollegat koetaan kilpailijoina ja toisia haukutaan mennen tullen, myös asiakkaille. Kohteista taisto on kova, mitään moraalia ei alalla tunnu olevan.

Valehteleminen on tärkeää, jos kerrot kohteesta rehellisesti, se ei mene kaupaksi jne. Ala vetää jostakin syystä valehtelevia, moraalittomia kusipää-narsisteja. Puukot vaan viuhuu selkään.

Alassa ei juuri ole hyviä puolia, valitettavasti :(

Kuulostaa siltä että miehesi ei osaa sanoa muutakuin "Kyllä" joka ikiseen asiaan. Rajat pitää olla selkeät ja ihmisten aistiminen kunnossa. 

Äärettömän vaativa ammatti, jos meinaat tienata hyvin.

Oletko tehnyt mitään myyntihommaa aikaisemmin? Tämä ei ehkä olisi se jolla itse lähtisin kokeilemaan että miten sujuu.

Vierailija kirjoitti:

Äärettömän vaativa ammatti, jos meinaat tienata hyvin.

Mikä ammatti ei olisi? - Suhteessa mm. koulutuksen määrään, joka on vähäisempi kuin vaikka perusateen lähihoitaja tutkinto, niin kiinteistövälittäjänä voi tienata parhaimmilaan todella hyvin huonoimmillaan todella huonosti, jos lainkaan. Mutta sama pätee (lähes) kaikkiin niihin töihin, joissa tulot muodostuvat huomattavalta osalta provisiopalkasta.

Mietin samaa millasta se työ on ? En siksi että itse haluaisin, vaan siltä kantilta, että kuinka kauan voi kestää kuvien lataaminen ilmoitukseen.

Välittäjä lupasi laittaa lisäkuvia, mutta on kaiketi todella aikaa vievää puuhaa. ( kuvia ei näy). 

Vierailija kirjoitti:

[quote author="Vierailija" time="24.02.2014 klo 19:42"]

Kiinteistönvälittäjä nimikettä ei voi käyttää, jos ei ole LKV-tutkintoa !! Kouluttamattomat käyttävät pääsääntöisesti nimikettä myyntineuvottelija. Alalla vaaditaan nykyään tutkintoa joko kiinteistönvälittäjän ammattitutkinto tai LKV.

LKV tutkinto on vaikea läpäistä, viimeksi yli 500 yritti ja vain n. 177 läpäisi.

[/quote]

 

Tuokin, miten vaikeana LKV-tutkinnon kokee, vaihtelee. Itselläni esimerkiksi on sukulainen, joka on pankkialalla, mutta suoritti LKV-tutkinnon, koska siitä on hyötyä hänen työssään. Koki tutkinnon olleen melko helpon. Parilla oikkistaustaisella tutulla on samoja kokemuksia.

 

Totta, jos on vaativampaa opiskelutaustaa, esim oikis tai yliopisto yleensä, koe on helppo tai enintään keskitasoa. 

 

sen sijaan jos olet amistaustainen tai julkkis joka yhtäkkiä päättää alkaa välittäjäksi, on koe vaikea. Monesti lehdissä lukee että joku Mr. Hammasharja on menossa kokeeseen eikä sitten enää mitään kuulukaan eikä koko kv-urastakaan.

Ihan älyttömän stressaavaa. Ei todellakaan sovi kaikille naisille, flirtillä myydään paljon asuntoja.

24/7 duuni.  Esim asuntosijoittajat haluavat nähdä kämppiä ihan millon vaan ja silloin on mentävä. 

Mielettömän paljon turhaa työtä. Ajelua pitkin pitäjiä, asiakas tapaamisia vaan sen takia että asiakas otti sen 100€ halvemman välittäjän. Tai päätti ettei myy.

Vaatii omanlaisensa ihmisen joka nauttii tästä. Jotkut nauttii monet ei. Sen takia paikkoja on aina tarjolla.

Lisätään listaan vielä se että välittäjänä sulla on aikamoinen vastuu.  Pitää olla todella skarppina aina. Muuten pääsee itsekkin helposti syytettyjen penkille.

Vaativa työ. Täytyy olla kiinteistöalan substanssiosaamisen lisäksi hyvät vuorovaikutustaidot sekä myynnin ja markkinoinnin osaaminen hallussa. Meidän asuntoa myi puolen vuoden ajan taitava ammattilainen, näyttöjä oli reilu kymmenen, muita kyselyitä tuplasti sen, pariin kertaan lisäili kuvia, muokkaili ilmoitusta ja teki ties mitä taustatyötä, joka ei meille saakka näkynyt. Nyt, kun saatiin kaupat tehtyä, välittäjä saa 5000€ palkkion. Mietin itsekseni, että kovin kaksisille liksoille ei kyllä työmäärään ja tehtyihin työtunteihin nähden pääse. Mutta olen itsekin joskus haaveillut siitä hommasta eli ymmärrän, että joku siinä kiinnostaa. Tietty asuntokaupan kuumina vuosina moni sai tehtyä hyvät tilit, nyt on vaikeampaa ja moni pitkäaikainen tekijä on lopettanut.