AMA_käyttäjä

(AMA)

Vierailija kirjoitti:

Olin juuri yhteydessä välittäjään, aiheena myyntitoimeksianto. Hän tekee minulle henk koht lasketun tarjouksen. 

Mitäpä arvelet, esittääkö niin alhaista myyntihintaa, että asunto menee pian kaupaksi, vai kohtuullista hinta, jolloin oma provisio suurempi? Sama työmäärä (dokumenttien hankinta, stailaus jne) heille tulee myynnistä. Nykyäänhän yleiset esittelyt ovat harvinaisia, joten näyttöihin ei kulu niin paljon työaikaa kuin ennen.

Hei ja kiitos kysymyksestä! Hienoa, että olet yhteydessä ammattilaiseen. Näinä aikoina hinnoittelulla on erityisen suuri merkitys, myyntiajat ovat pidentyneet, ostajat harkitsevat kauan ja rahoituksessakin on viipeitä, joten toivon että välittäjä esittää teille sellaisen hinnan, jolla kohde menee kaupaksi. Roikottaminen on aina kurjaa ja kohde "happamoituu", jos hinta on väärä. Onnea myyntiin :-)

Vierailija kirjoitti:

Miltä näyttää asuntomarkkina nyt ostajan näkökulmasta, kannattaako vielä odottaa että hinnat laskevat vai onko suunta jo ylöspäin hinnoissa? :) kolmiota etsinnässä

Ostajalla on kissanpäivät - valikoimaa yleensä riittää ja hinnatkin ovat nyt erittäin kilpailukykyiset :-) mutta jos on yhtään tiukemmat kriteerit kolmiolle (esim. alueen ja laadun suhteen) niin suosittelen tekemään ostotoimeksiannon - silloin pääsee käsiksi hiljaiseen markkinaan ja niihin kohteisiin, jotka vielä eivät ole julkisessa myynnissä.

Vierailija kirjoitti:

Millä perusteella välittäjät valitsevat kohteita myytäväksi?

Kiitos kysymyksestä - erinomainen kysymys! Nyt kun markkinoilla on selkeästi ylitarjontaa tietynlaisista kohteista kuten pienet kerrostaloasunnot, tai vaikkapa haja-asutusalueella sijaitsevat vanhat omakotitalot, voi olla että välittäjä ei välttämättä ota kohdetta myyntiin (toivottavasti suosittelee toiselle välittäjälle siinä tapauksessa). Useimmiten kuitenkin kohde otetaan myyntiin, jos päästään yhteisymmärrykseen asetettavasta hinnasta ja myynnin ehdoista. Tilanteessa jossa myyjä haikailee kovin korkeaa hintaa, mutta data ja kokemus eivät tätä tue, voi olla että välittäjä sanoo kiitos ei (koska tietää, että myyntiaika pitenee kuukausilla ja kohde saattaa ns. hapantua siinä alkuvaiheessa, jolloin suurin kiinnostus herää).

Vierailija kirjoitti:

Milloin olisi paras aika myydä asunto, miltä asuntomarkkinat näyttävät tulevaisuudessa? Odottaakko vai myydäkkö nyt? Alueena HKI lähiö

Kiitos kysymyksestä. Jos on vain ns. rahastamassa omistamansa asunnon tai sijoitusasunnon, eikä aio ostaa myydyn asunnon varoilla uutta, on tietysti perustelut odottaa korkeampien hintojen aikaa – jos sitä on luvassa ko. alueelle! Useimmat asuntokaupat ovat kuitenkin ketjutettuja, eikä tulla usein ajatelleeksi, että välirahalla on väliä. Kun oma asunto myydään halvemmalla niin seuraavakin on halvempi.

Oma tarve ratkaisee. Nyt on hintataso sellainen, että ostajalla on varaa valita!

Ennakkokysymys: Mitä ominaisuuksia kiinteistövälittäjällä pitäisi olla? Onko ala haluttu?

Erinomainen kysymys. Ala on monelle todellinen kutsumus! Siinä yhdistyvät juridinen ja myynnillinen osaaminen, sosiaaliset taidot ja visuaalisuuskin. Itsenäinen työ, jossa liikutaan paljon. Monet tulevat kokeilemaan alaa nousukaudella - mutta kaikki eivät suinkaan jatka, kun suhdanne on heikko. When the going gets tough... :-)