Täyspäiset saa palvelua

Autoliikkeissä asioi monenmoista kulkijaa, ihmiskirjoa riittää laidasta laitaan ja ehkä jo laidan yli pudonneitakin joukkoon mahtuu. Kaikkia tietenkin palvellaan, eri asia sitten onkin kuka osaa auton ostaa ja toisekseen kenelle auto myydään ja kenelle ei.

Sehän on tietenkin itsestäänselvyys, ettei jokaiselle kauppaan laahustaneelle autoa edes kannata myydä; sen vaan tietää ja tunnistaa kokemuksesta jokainen autokauppaa ammatikseen tehnyt.
Asiakasvalikoinnilla myyjä/kauppias tunnistaa melko nopeastikin kuka on jämäkästi täyspäinen ja siten potentiaalinen ostaja ja kuka taas vajailla pytyillä laahustava turhake.
Jämäkästi täyspäiseen asiakkaaseen panostetaan, hänen kanssaan kauppaan pyritään myös myyjän taholta tosissaan. Joskus onnistuu, joskus ei... silti jämäkästi täyspäisiin panostaminen kannattaa pitkässä juoksussa ja ehdottomasti yhtä kannattavaa on määrätietoisesti jättää jo laidan yli pudonneille vajakeille auto myymättä.
Jämäkästi.