Miten välittäjien hinta-arviot heittää noin 30 000 eurolla?

Haluavat asuntosi välitettäväksi ja sitten parin näytön jälkeen alkavat ehdottaa sinulle että pitäisi tiputtaa myyntihintaa..jos et suostu niin näyttöjä ei ole niin usein

Ei välittäjän arvio ole mikään puolueeton lausunto. Osa tarjoaa liian suurta myyntihintaa houkutellakseen asiakkaita, osa pientä hintaa tehdäkseen nopeat ja helpot kaupat. Eikä todellista oikeaa hintaa ole olemassakaan, lopullinen hinta muodostuu ihan satunnaisesti sen mukaan, kuka sattuu kiinnostumaan, ja onko kova tinkimään.

Vastaamista helpoittaisi aika tavalla jos tietäisi minkä hintaista asuntoa olet myymässä. n. 100 000 asunnossa heitto on huomattava, 1 000 000 asunnossa aika mitätön. 

Kokonaisuudesaan pyyntihinta ei kuitenkaan ole kuin valistunut arvaus; joten väkisinhän siitä tulee hajontaa. Tämän lisäksi eri välittäjillä voi olla hieman erilainen lähtökohta mm., siitä, kuinka paljon arvioon jätetään esimerkiksi tinkimisen varaa.

Toki osa välittäjistä nyt vaan on pihalla. 

Pyydä perustelut hinta-arviolle, niin huomaat miten toiset vetää hatusta ja toiset tutkii markkinat.

Iso hinta, pieni palkkio - siihen suuri osa menee ja valitsee huonon välittäjän.

Mulle eräs välittäjä sanoi, että hyvä pyynti on sellainen, että jossain ideaalitilanteessa joku juuri sitä etsivä voisi maksaa pyynnin. Käytännössä joutuu vähän tinkimään useimmiten kuitenkin.

Yleisesti sanoisin, että välittäjät yrittää tingata alas hinnan, koska haluavat helpolla palkkionsa. Toisaalta jotkut välittäjät lupailee kuuta taivaalta, että saisivat kohteen myyntiin ja sitten lopputuloksena hintaa aletaan alentamaan.

Tuo oikean hinnan laittaminen suoraan on todella tärkeää. Jos ajatellaan, että asunnon realistinen hinta olisi 270 000 Euroa. Ei missään tapauksessa "kokeillaan kepillä jäätä" ja laiteta yli 300 000 Euroa. Silloin katsomaan ei tule ne, joilla olisi nipin napin se 270 000 Euroa ja vastaavasti yli 300 000 Euron asuntoa etsivät eivät asuntoa huoli, koska on heikompi kuin muut heidän hintaluokassaan. Sen lisäksi ensin korkeampi pyynti kuluttaa asunnon ja lopputuloksena usein saa alemman hinnan kuin olisi saanut oikein pyytämällä suoraan.

Kolmas muuten mielenkiintoinen ilmiö on, että ensimmäinen tarjous on usein se paras ja oikea, vaikka myyjää vähän harmittaisikin. Niin monta tönöä on ollut ensin kovalla pyynnillä, joku on tarjonnut selvästi alemman -> myyjät melkein suuttuneet. Vuotta myöhemmin myyjät olisi kiitollisia siitä samasta tarjouksesta, jonka heti alussa saivat. Vuoden myynnin lisäksi ovat hyvässä lykyssä täysin uupuneita esittelyihin, muuttotuska on kova ja pahimmillaan kahden asunnon loukossa. Ei tämä tarkoita, että jokaiseen vitsitarjoukseen kannattaa suostua, mutta ei ihmiset toisaalta huvikseenkaan tarjoa isoja summia. Kannattaa ainakin miettiä realistisesti.

Esimerkkejä tuosta viimeisestä:

- kaveri kävi katsomassa taloa, josta pyynti 329 000. Tykkäsivät, mutta heistä pyynti oli liikaa. Tarjosivat 280 000 Euroa. Myyjät ilmoitti, etteivät halua neuvotella näiden ihmisten kanssa, koska tarjous oli heistä törkeä. Vuotta myöhemmin talo oli tyhjillään ja pyynti 279 000. Lopulta katosi myynnistä, kun pyynti oli enää 265 000 Euroa.

- olimme katsomassa itse taloa, josta pyynti 190 000 Euroa. Välittäjä sanoi suoraan, että talon pyynti oli alussa 240 000 Euroa ja silloin tarjottiin 200 000, mutta eivät olleet valmiita myymään. Talo seisoi siellä tyhjillään pitkiä aikoja. Ketään ei kiinnostanut enää tuo etuoven seinäruusu.

- vanhempani ostivat paritalon hintaan 200 000, kaupanteossa kävi ilmi, että pyynti oli lähtenyt 240 000 Euroa ja heille oli heti alussa tarjottu 210 000. Ei tullut kauppoja. Harmittelivat, että joutuvat nyt lopulta myymään mielestään liian halvalla...

Vierailija kirjoitti:

Mulle eräs välittäjä sanoi, että hyvä pyynti on sellainen, että jossain ideaalitilanteessa joku juuri sitä etsivä voisi maksaa pyynnin. Käytännössä joutuu vähän tinkimään useimmiten kuitenkin.

Yleisesti sanoisin, että välittäjät yrittää tingata alas hinnan, koska haluavat helpolla palkkionsa. Toisaalta jotkut välittäjät lupailee kuuta taivaalta, että saisivat kohteen myyntiin ja sitten lopputuloksena hintaa aletaan alentamaan.

Tuo oikean hinnan laittaminen suoraan on todella tärkeää. Jos ajatellaan, että asunnon realistinen hinta olisi 270 000 Euroa. Ei missään tapauksessa "kokeillaan kepillä jäätä" ja laiteta yli 300 000 Euroa. Silloin katsomaan ei tule ne, joilla olisi nipin napin se 270 000 Euroa ja vastaavasti yli 300 000 Euron asuntoa etsivät eivät asuntoa huoli, koska on heikompi kuin muut heidän hintaluokassaan. Sen lisäksi ensin korkeampi pyynti kuluttaa asunnon ja lopputuloksena usein saa alemman hinnan kuin olisi saanut oikein pyytämällä suoraan.

Kolmas muuten mielenkiintoinen ilmiö on, että ensimmäinen tarjous on usein se paras ja oikea, vaikka myyjää vähän harmittaisikin. Niin monta tönöä on ollut ensin kovalla pyynnillä, joku on tarjonnut selvästi alemman -> myyjät melkein suuttuneet. Vuotta myöhemmin myyjät olisi kiitollisia siitä samasta tarjouksesta, jonka heti alussa saivat. Vuoden myynnin lisäksi ovat hyvässä lykyssä täysin uupuneita esittelyihin, muuttotuska on kova ja pahimmillaan kahden asunnon loukossa. Ei tämä tarkoita, että jokaiseen vitsitarjoukseen kannattaa suostua, mutta ei ihmiset toisaalta huvikseenkaan tarjoa isoja summia. Kannattaa ainakin miettiä realistisesti.

Esimerkkejä tuosta viimeisestä:

- kaveri kävi katsomassa taloa, josta pyynti 329 000. Tykkäsivät, mutta heistä pyynti oli liikaa. Tarjosivat 280 000 Euroa. Myyjät ilmoitti, etteivät halua neuvotella näiden ihmisten kanssa, koska tarjous oli heistä törkeä. Vuotta myöhemmin talo oli tyhjillään ja pyynti 279 000. Lopulta katosi myynnistä, kun pyynti oli enää 265 000 Euroa.

- olimme katsomassa itse taloa, josta pyynti 190 000 Euroa. Välittäjä sanoi suoraan, että talon pyynti oli alussa 240 000 Euroa ja silloin tarjottiin 200 000, mutta eivät olleet valmiita myymään. Talo seisoi siellä tyhjillään pitkiä aikoja. Ketään ei kiinnostanut enää tuo etuoven seinäruusu.

- vanhempani ostivat paritalon hintaan 200 000, kaupanteossa kävi ilmi, että pyynti oli lähtenyt 240 000 Euroa ja heille oli heti alussa tarjottu 210 000. Ei tullut kauppoja. Harmittelivat, että joutuvat nyt lopulta myymään mielestään liian halvalla...

Täsmälleen noin.

Meidän talossa oli myös kahden eri kiinteistövälittäjän hintojen välillä 30 000 ero. 

Eka välittäjä laittoi vähemmän hintaa  ja se toinen sai sen talon välitettäväkseen kun lupasi 30 tuhatta enemmän. 

Lopulta talo myytiin 27 000 alle pyynnin, eli eka välittäjä oli aivan oikeassa. Taloa myytiin pitkään ylihintaisena.