Saimme myytyä itse asuntomme. Kysyttävää?

Minulle se tuli tänään postissa ihan ilmaiseksi.



Millaisia kuvia laitoin ja kuinka paljon? Stailasitko paljon?

Maksoiko isännöitsijätodistus tosiaan jotain?Minulle se tuli tänään postissa ihan ilmaiseksi.

Millaisia kuvia laitoin ja kuinka paljon? Stailasitko paljon?

Isännöitsijätodistus maksoi noin 80 euroa, loput paperit noin 20 euroa.

Laitoin todella paljon kuvia, myös talon ulkopuolelta. Halusimme esitellä netissä asunnon täydellisesti ja siitä tuli kehuja. Stailasin jokaisen huoneen.

http://www.nettiasunto.com/viewArticle.php?id=2



Moni asunnon myyntiä harkitseva on varmasti törmännyt kysymykseen; Myynkö asuntoni itse vai annanko sen välittäjän tehtäväksi ? Kummassakin vaihtoehdossa on omat etunsa ja haittansa. Moni päätyykin välittäjään vain sen vuoksi, että ei käytännössä tiedä mitä kaikkea myymiseen oikein liittyy.



Tässä yritän hieman valottaa niitä asuntokaupan koukeroita, jotka vaikuttavat em. päätökseen.







Myyjä.



Ensimmäinen ja tärkein asia on selvittää, että sinulla on oikeus myydä ko. asunto. Mikäli et itse ole omistaja, niin tarvitset tältä valtakirjan. Tai jos asunto on esimerkiksi lainan panttina, on selvitettävä myös pankin kanta asunnon myymisestä. Myös puolison, perikunnan, yms. omistussuhteet ja mielipiteet vaikuttavat siihen, että kenellä on lupa myydä asunto. Huomioi myös mahdollinen myyntivoittovero, mikäli et ole asunut kahta vuotta myytävässä asunnossa (myyntivoittovero 28 % myyntivoiton osuudesta).





Hinta.



Jo ennen varsinaista myynnin aloittamista on hyvä lähteä liikkeelle oman asunnon oikealla hinnoittelulla. Oikein hinnoiteltu asunto löytää nopeammin ostajan, kuin ylihinnoiteltu. Hinnan määrittelyssä hyviä apuvälineitä ovat paikalliset sanomalehdet, sekä internetin asunnonmyynti sivustot. Vertaile alueellasi olevien vastaavien asuntojen neliöhintoja, sekä asuntojen kuntoa, varustelua, etc.. Niillä saat itsellesi suuntaa-antavan hinnan laskettua. Muista, että ilmoituksissa olevat hinnat ovat lähes poikkeuksetta pyyntihintoja. Varsinaiset myyntihinnat ovat yleensä n.5-10 % pienempiä. Lisäksi välittäjien saamat kauppahinnat ovat n.1-4 % korkeampia, kuin yksityisten. Toisaalta välittäjien palkkiot liikkuvat n.3-6 % paikkeilla. Yleensä myös välittäjät antavat ilmaisia hinta-arvioita. Valitettavasti osa hinnoittelee asunnon pilviin siinä uskossa, että he saavat asiakkaan tekemään toimeksiannon, joten kannattaa pyytää arvio useammalta välittäjältä, jotta arvioita voi vertailla.





Tarvittavat asiakirjat.



Asunto-osaketta myytäessä tarvitaan ennen kaikkea osakekirjat. Selvitä ennen myyntiä säilytys paikka ja mikäli ovat pankissa, niin kannattaa käydä keskustelemassa myös heidän kanssa käytännön järjestelyistä. Lisäksi tarvitset isännöitsijältä saatavat asiapaperit: Isännöitsijätodistus, Yhtiöjärjestys, Tuloslaskelma, Toimintakertomus, Tase ja Pohjapiirros. Isännöitsijätodistus saa olla korkeintaan 3kk vanha kaupanteko hetkellä. Lisäksi olisi hyvä varmistaa vaikka puhelimitse isännöitsijältä, että muutoksia ei ole tullut ennen kauppapäivää. Sitten vielä mahdolliset valtakirjat, perukirjat, ym. Mieti myös etukäteen kuinka hoidat esim. ostotarjoukset ja kauppakirjanteon, sekä mahdollisen kuntotarkastuksen. Kuntotarkastus raportti on oiva lisätyökalu asunnon myynnissä. Voit myös tulostaa asunnostasi nettiasunnon myyntiesitteen, jossa on kaikki tärkeimmät tiedot lueteltuna. Kun asiapaperit ovat kunnossa mahdollinen ostajakin saa myyjästä luotettavan kuvan ja jättää myös helpommin ostotarjouksen.





Ilmoittaminen.



Muutama-asia myynti-ilmoituksista. Lehti-ilmoituksissa hyvä lähtökohta on kertoa selkeästi mitä ollaan myymässä ja missä. Jos käytät lyhenteitä, niin kannattaa katsoa mallia vaikka jonkun kiinteistönvälittäjän ilmoituksesta. Niissä yleensä on tehokkaasti käytetty ilmoitustilaa hyödyksi. Yhteys tiedot ovat myös tärkeät. Kerro vähintään puhelinnumerosi, vaikka siihen ensimmäisenä soittaa kaikki alueen 30 kiinteistönvälittäjää tarjoten valmiita ostajia. Älä hermostu. Se vain osoittaa, että asuntosi on haluttu myös yksityisten ostajien keskuudessa. Lehdessä kannattaa myös käyttää viittausta nettisivuihin esim. www.nettiasunto.com/1234. Suuri osa ihmisistä vierailee netissä etukäteen, katsovat kuvat, pohjakuvan ja muut tarkemmat tiedot, jotka lehti-ilmoitukseen ei mahtunut ja soittavat vasta sitten. Nettiasunnon kuviin kannattaa panostaa ja kuvien lisäksi pohjakuvalla on todella suuri merkitys ostajien päätökseen. Isännöitsijätodistuksesta saat helposti selville asunnon tarkempia tietoja esim. pinta-alat, rakennusvuosi, tehdyt ja suunnitteilla olevat korjaukset, ym. tärkeitä tietoja. Täytä kaikki tiedot mahdollisimman tarkasti nettiasuntoon, niin voit myös hyödyntää ja tulostaa ostajaehdokkaille PDF esitettä.





Esittely.



Kun pidät asunnosta esittelyn. Siivoa hieman, jotta ostajaehdokkaiden on mukavampi tutustua asuntoon. Muista kuitenkin, että ihmiset katsovat asunnon toimivuutta ja pohjaratkaisuja, eikä niinkään minkälaiset verhot tai sohvat asunnossa on. Älä ala väittelemään ostajaehdokkaan kanssa. Ensimmäinen saattaa kehua asunnon maasta taivaisiin ja seuraava olla jo pistämässä seiniä nurin ja lattiaa vaihtoon. Eikä kuukausi sitten uusitut tapetit ym. välttämättä miellytä kaikkien ostajaehdokkaiden silmää. Tulosta ostajaehdokkaille nettiasunnon esite. Siitä käy ilmi tärkeimmät ostopäätökseen vaikuttavat tekijät. Pidä kuitenkin isännöitsijätodistus ja muut asiapaperit esillä, jotta niihinkin pääsee tutustumaan. Älä jätä mitään sellaista kertomatta mikä saattaa vaikuttaa ostajan ostopäätökseen. Näin vältät mahdolliset riitatilanteet. Ota kaikkien kävijöiden yhteystiedot ylös niin voit soittaa vaikka seuraavana päivänä ja kysyä mielipidettä asunnosta. Moni sanoo paikanpäällä, että ihan kiva ym. ym., mutta puhelimessa paljastaa piankin, mikäli ei ole kiinnostunut asunnosta. Toisaalta ostajaehdokas saattaa saada soitosta kipinän ja tulla esim. uudelleen katsomaan ja samalla tehdä tarjouksen.





Ostotarjous.



Ennen ostotarjouksen kirjaamista anna ostajan tutustua kaikkiin mahdollisiin asiakirjoihin, jotka sinulla asunnosta on. Kerro ostajalle myös varainsiirtoverosta, jonka hän joutuu maksamaan ja mielellään kaupan yhteydessä (1,6 % kauppahinnasta asunto-osakkeissa). Ohjeet varainsiirtoverosta löytyvät verohallinnon www-sivuilta. Ostotarjous kannattaa tehdä kirjallisena. Näin vältytään ikäviltä kaupanperumisilta. Ostotarjouksessa tulisi olla ainakin seuraavat tiedot: ostettavan asunnon osakenumerot, osoite, kauppahinta, mihin mennessä kauppa tehdään, muut kaupan ehdot, milloin asunto vapautuu ja yhtiövastikkeet siirtyy ostajalle, mahdollisen käsirahan suuruus, mahdollisen sopimus-sakon suuruus (eli jos ostaja peruu kaupan tai ei tee kauppaa sovittuun päivään mennessä, hän on korvausvelvollinen myyjälle ja päinvastoin), myyjän sekä ostajan henkilötiedot, yhteystiedot ja allekirjoitukset. Lisäksi ei ole haittaa vaikka tarjouksessa olisi todistajien allekirjoitukset nimenselvennöksineen.





Kauppa.



Varsinainen kauppa yleensä tehdään pankissa. Se kumman pankissa, ostajan vai myyjän vaihtelee pankkien ja tilanteiden mukaan. Kannattaa olla omaan pankkiin yhteydessä. Varsinainen kauppakirja kannattaa teettää omassa pankissa, kiinteistönvälittäjällä tai muulla osaavalla taholla. Toki sen voi tehdä itsekin, mutta kannattaa ainakin käydä näyttämässä sitä omaan pankkiin. Siellä pankin lakimies voi tarkistaa, että se on oikein laadittu, eikä se yleensä maksa mitään.

Aika harvassa ne asunnot ovat jotka menevät kolmannella näytöllä.

Harvassa mutta mahdollista. :)

Minulla on mennyt kaksi asuntoa ensimmäisellä näytöllä. Tai oikeastaan eka meni täyteen hintaan ennen ensimmäistä näyttöä (vaikka olisi ollut tinkimisvaraakin) ja jälkimmäisessä se ekalla näytöllä käynyt ostaja mietti vielä neljä viikkoa (kävi kuntoarvioijatutunkin kanssa ja järjesteli laina-asiat) ennen kuin teki riittävän tarjouksen ja myyntihinta oli isoimpien välittäjien hinta-arvioiden kanssa samaa luokkaa + pieni säästö välityspalkkiossa.

Tein kauppakirjapohjan itse (oli oikein hyvä malli, jossa oli rangaistuksetkin siltä varalta että kauppa peruuntuu alkukaupan teon jälkeen). Ainoa miinus oli se, ettei ostajan tarjous ollut varsinaisesti kirjallisena tai olihan se tekstiviesti kuitenkin. Sitten sai vielä pari päivää jännittää sitä, että tehdään oikeasti ne alkukauppapaperit ostajan pankissa (ja loppukauppa sitten kun asunto oli vapautumassa). Seuraavalla kerralla otan kyllä tarjouksen ihan paperilla käsirahoineen.

Yksityiseltä voi ostaa suoraan. Asuntolainan ostajalle myöntänyt pankki kuitenkin tarkistaa taloyhtiön ja asunnon paperit, sekä kauppakirjan. Eivät anna lainaa, jos näkevät ongelmia.

Ei se välittäjä vastaa mahdollisista virheistä sen enempää. Oli tapaus, jossa myyjä oli sanonut välittäjälle, ettei tiedä, onko lattia parkettia tai laminaattia. Välittäjä oli kuitenkin laittanut myynti-ilmoitukseen, että se oli parkettia. Ostaja sitten huomasi pari kk jälkeenpäin, että laminaattiahan se. En tiedä, miten siinä kävi, mutta taisi joutua se myyjä korvaamaan sen kuitenkin vaikka kyseessä oli välittäjän virhe. Myyjien pitää siis olla tarkkana välittäjien kanssa. Tässä hänen olisi pitänyt vaatia korjausta myynti-ilmoitukseen. Välittäjä taisi tietää, ettei hän itse eikä hänen työnantajansa joudu siitä virheestä kuitenkaan vastuuseen...

Pyysimme kolmelta välittäjältä ensin arvion myyntihinnasta, mutta päätimme kuitenkin myydä itse. Ja saimme 17 tuhatta euroa enemmän, kuin korkeimman arvion tehnyt välittäjä olisi pyyntihinnaksi laittanut. Ja sitten vielä välityspalkkion säästö, joka on aika massiivinen yli 200t maksaneessa asunnossa.

Että ei tule mieleenkään käyttää välittäjää enää missään...

Mistä tiedät, että säästitte 7500 €? Myittekö täyteen hintaan? Et voi tietää, mitä välittäjä olisi voinut asunnostanne saada. Meillä välittäjä sai asuntomme myyntihinnan nousemaan alkuoperäisestä kolme kertaa välityspalkkion verran. Itse keskityin stailaamiseen eli siivoamiseen ja puunaamiseen.

Mitä kaikkia paperitöitä pitää muistaa kaupassa hoitaa ja mihin kaikkiin suuntiin? Meillä on myös kerrostalo-osake, jona myyntiä suunnittelen.

Mekin myytiin itse ja vielä todella nopeasti. Samassa taloyhtiössä oli vielä samaan aikaan monta yhtäaikaa myynnissä. Suosittelen ottamaan asioista selvää ja myymään ihan itse. Välittäjät ovat aika lieroja keskimäärin.

Mitä kaikkia paperitöitä pitää muistaa kaupassa hoitaa ja mihin kaikkiin suuntiin? Meillä on myös kerrostalo-osake, jona myyntiä suunnittelen.

Myytiin itse. Tässä listattuna "paperitöitä" ja muita:

-hankittiin tuore isännöitsijätodistus (yhtiöjärjestys ja viimeisin tilinpäätös meiltä löytyi omasta takaa)

-siivottiin, stailattiin, otettiin valokuvat

-nettiin Oikotielle myynti-ilmoitus

-tehtiin lisäksi esittelyitä varten oma A4-kokoinen esite kämpästämme, missä yhteystiedot, asunnon tiedot, pohjapiirrustus jne.

-kirjoitettiin ostotarjouspohja (netistä löytyy malleja)

-kirjoitettiin kauppakirjapohja (netistä löytyy malleja)

Ei ole mitään rakettitiedettä myydä itse asunto, kun vaan ottaa selvää asioista. Meidän ostaja antoi positiivista palautetta. Oli kuulemma mukava asioida meidän kanssa, kun vaihtoehtoina oli lieroja välittäjiä. Samassa talossa siis monta asuntoa myynnissä yhtä aikaa.

Mä annoin välittäjälle, joka myi asuntoani yli vuoden.

Talo on ok, mutta ympärillä oleva seksikauppa teki myymysen kuulemma hankalaksi ja tsloyhtiö on pieni, eli remppakustannukset ovat suuret per asunto.

Jos vuoden ajan maksaa netissä olevia mainoksia ja lisäksi esim lomilla ei olisi ollut näyttöjä lainkaan, meidän ehdottomasti kannatti tehdä näin.

Aika harvassa ne asunnot ovat jotka menevät kolmannella näytöllä.

Miksi kesti noin kauan saada myytyä? Me emme pitäneet yhtään julkista näyttöä ja pyyntihintaan meni kaupaksi (toisin kuin samankokoinen naapuriasunto, joka oli välittäjällä myynnissä).

mielestä on ihan hyvin, jos yksityinen myyjä saa myydyksi perheasunnon kolmen näytön jälkeen.

Me myytiin meidän rivitalokaksio kolmessa päivässä :) oli kolmepäivää jokakoti.fi sivulla. Ostaja soitti ja tehtiin kaupat :D Kehui paljon sitä että itse myytiin. Oli niiin kyllästynyt välittäjiin.



Ei se välittäjä ole mistään vastuussa. Avaa oven katsojille ja se on siinä.



Mä olen katsonut yli 30 myytävää asuntoa ja en arvosta sen perusteella välittäjän "ammattitaitoa"



Jos ostan talon haluan tietää muutakin kuin sen mitä näen paljaalla silmällä.

Talon omistajat tietävät KAIKEN, välittäjä ei tiedä juuri mitään siitä itse kodista. Olen huomannu tämän niin monta kertaa. Eli ihan rohkeasti kantsii ostaa yksityiseltä eikä aristella!

ja kauppakirja on huolellisesti laadittu... Me ostimme asunnon suoraan omistajalta eikä hän huomannut laittaa kauppakirjaan kaikkia asioita, joten saimme myöhemmin hinnanalennusta virheestä joka oli tiedossa ennen kauppaa mutta jota ei kirjattu kauppakirjaan...

Tosin sillä erolla, että vasta pohdin/suunnittelin asunnon myyntiä blogissani ja se meni niillä "puheilla" kaupaksi. Ei siis nähty lainkaan vaivaa myynnin eteen (esim. stailaus, paperit kuntoon etukäteen tms.). Kaikki sujui nopeasti ja paperit hoituivat helposti. Onneksi myös uusi unelmien koti löytyi nopeasti...

Ainut kulu oli kosteusmittaus ja kuntotarkastus 450eur. Sehän olis mennyt välittäjän kulujen lisäksi. Missään ei tarvinnut ilmoittaa, puskaradio toimi. Kaksi ostajaa kävi ja eka teki kaupat pyyntihinnalla. Kaupat tehtiin pankissa.

Kaikki meni hienosti ja 5v vastuuaika on jo ohi.

Oliko tuttuja, naapureita vai onko sulla blogi?!

Eli miten arvioitte hinnan? Pyysittekö jonkun ilmaisarvioinnin vai?!



Mulla rintamamiestalo jonka laitan myyntiinnjossakin vaiheessa, luulen että pääsen helpommalla jos otan sen palvelunkautta vaan...

Eli miten arvioitte hinnan? Pyysittekö jonkun ilmaisarvioinnin vai?!

Mulla rintamamiestalo jonka laitan myyntiinnjossakin vaiheessa, luulen että pääsen helpommalla jos otan sen palvelunkautta vaan...

alueen pyydetyistä hintapyynnöistä monen vuoden ajalta ja otimme huomioon asuntojen hintakehitykset alueella yms. Kun olimme laittaneet asuntomme nettiin myyntiin, muutamia välittäjiä otti yhteyttä ja eräs halusi tulla paikan päälle arvioimaan asunnon ja yritti saada meidät asiakkaaksemme. Sanoi, ettei käynti ja hänen arvio sido meitä mihinkään. Tuli ja sanoi sitten, että hintapyyntömme on aivan kohdillaan, eikä sitä tarvitse muuttaa. Emme kuitenkaan menneet hänen asiakkaiksi ja saimmekin sitten pian asuntomme itse myytyä. :)

Talon omistajat tietävät KAIKEN, välittäjä ei tiedä juuri mitään siitä itse kodista. Olen huomannu tämän niin monta kertaa. Eli ihan rohkeasti kantsii ostaa yksityiseltä eikä aristella!

Niin mekin luulimme - nyt olemme hometalon "onnellisia" omistajia. Myyjä jätti muutaman aika olennaisen seikan kertomatta - kuten pari putkivuotoa ja kosteusvaurion. Ja kauppaa ei voi purkaa, koska vaurio ei ole riittävän vakava ts. talon pitäisi olla täysin korjauskelvoton ja sellaisia hometalot eivät - yllätys, yllätys - yleensä ole. Kaiken voi korjata... Eli ei siihen myyjäänkään voi sokeasti luottaa. Välittäjästäkään ei suurta iloa ole ja jos olet saanut väärää tietoa välittäjältä, niin miten sen todistat (jos siis suullisesti saatu tieto kyseessä)?

Talon omistajat tietävät KAIKEN, välittäjä ei tiedä juuri mitään siitä itse kodista. Olen huomannu tämän niin monta kertaa. Eli ihan rohkeasti kantsii ostaa yksityiseltä eikä aristella!

Niin mekin luulimme - nyt olemme hometalon "onnellisia" omistajia. Myyjä jätti muutaman aika olennaisen seikan kertomatta - kuten pari putkivuotoa ja kosteusvaurion. Ja kauppaa ei voi purkaa, koska vaurio ei ole riittävän vakava ts. talon pitäisi olla täysin korjauskelvoton ja sellaisia hometalot eivät - yllätys, yllätys - yleensä ole. Kaiken voi korjata... Eli ei siihen myyjäänkään voi sokeasti luottaa. Välittäjästäkään ei suurta iloa ole ja jos olet saanut väärää tietoa välittäjältä, niin miten sen todistat (jos siis suullisesti saatu tieto kyseessä)?

Välittäjä on vain välittäjä. Ei ole vastuussa mistään. Myyjä on loppukädessä vastuussa, möi hän itse tai välittäjän kautta. Muistakaa tämä.

ja kauppakirja on huolellisesti laadittu... Me ostimme asunnon suoraan omistajalta eikä hän huomannut laittaa kauppakirjaan kaikkia asioita, joten saimme myöhemmin hinnanalennusta virheestä joka oli tiedossa ennen kauppaa mutta jota ei kirjattu kauppakirjaan...

Itse en kehtaisi tietämästäni virheestä rokottaa, vaikka se ei kauppakirjasta näkyis.

Tosin, ihmettelen suuresti jos olette saaneet, suullinen sopimus, suullisesti sanottu on yhtä pätevä suomessa kuin kirjallinen.

Olet törkeä.