Lue keskustelun säännöt.
Asunto myyntiin - hinnoitteluapua?
26.07.2013 |
Aiomme laittaa asunnon myyntiin syksyllä. Mikä olisi fiksuin "taktiikka" hinnoitteluun, kun tavoitteena on saada asunnosta 280 000 € (perustuu vastaavien asuntojen toteutuneisiin kauppahintoihin):
a) Korkeampi hinta, reilusti tinkivaraa -> lähtöhinnaksi 315 000 ja siitä sitten tingitään aina 280 000 € saakka
b) Matalampi lähtöhinta, josta tingitään huonommin -> lähtöhinnaksi 299 000 €, tingitään silti vain 280 000 € saakka
Kummalla sinä lähtisit myymään? Miksi?
ps. Ja rommauttelijoille tiedoksi, että ei ole pakko saada myytyä, vaan laitetaan vuokralle, jos ei kauppoja synny tavoitehintaan :)
Kommentit (19)
Keskiverto tingitty määrä on 7% asuntokaupoissa. Jos laitatte ylihintaa, niin kohde jää helposti seisomaan ja ikäänkuin "pilaantuu" katsojien silmissä, vaikkei mitään vikaa olisikaanan. Lisäksi liian korkea hinta karkottaa ostajat.
Hinnaksi 299 ja olkaa iloisia kaikista tonneista mitkä menee yli 280. Toinen vaihtoehto on pistää myyntiin 289 ja toivoa, että siitä ei kukaan tingikään. Itse ollaan myyty jälkimmäisellä taktiikalla kolme viimeistä asuntoa. Kaksi meni juuri tuolla asetetulla hinnalla ja kolmas meni sitten jopa yli pyynnin.
Sisältö jatkuu mainoksen alla
Sisältö jatkuu mainoksen alla
[quote author="melba" time="26.07.2013 klo 23:19"]
Keskiverto tingitty määrä on 7% asuntokaupoissa. Jos laitatte ylihintaa, niin kohde jää helposti seisomaan ja ikäänkuin "pilaantuu" katsojien silmissä, vaikkei mitään vikaa olisikaanan. Lisäksi liian korkea hinta karkottaa ostajat.
Hinnaksi 299 ja olkaa iloisia kaikista tonneista mitkä menee yli 280. Toinen vaihtoehto on pistää myyntiin 289 ja toivoa, että siitä ei kukaan tingikään. Itse ollaan myyty jälkimmäisellä taktiikalla kolme viimeistä asuntoa. Kaksi meni juuri tuolla asetetulla hinnalla ja kolmas meni sitten jopa yli pyynnin.
[/quote]
Kuulostaa järkevältä! Mistä kuulit, että keskimäärin tingitään 7 %? Olin käsityksessä, että 10 % on normaali, jopa 20 % mahdollista.
Ihan pitkän ajan tilastoja tuo 7%, en muista lähdettä, mutta jotain talousjulkaisuja se oli. Arvata saattaa, että monesta tingitään paljon vähemmän, jos jostain tingitään jopa tuo 20%. Tarkoittaa montaa aika täyshintaista kauppaa.
Se alkaa olla aika paljon sattuman kauppaa..ei kukaan voi sanoa tarkalleen jonkun asunnon hintaa tässä taloustilanteessa. Hinnan määrittelee ensisijaisesti sijain, sijainti ja se sijainti, näin se on aina ollut eikä muuksi muutu. Voin kertoa että itse teimme juhannuksena asunto, talojaupan pk-seudulla. Istuimme myyjän luona yöhön asti ja tingimme ja tingimme, tulos, talon hinta putosi 30%..näin se menee!
Moni laittaa jostain kumman syystä etuoveen ja vastaaviin hakuihin hintarajaksi juuri sen, mitä otse on valmis maksamaan talosta/asunnosta. Sitten jää hyvä ehdokas näkemättä, kun hinta on pantu niin tiukille. Meillä aikanaan viiden tonnin tiputus hinnassa toi kolminkertaisen määrän katsojia näyttöön, ja talo meni heti kaupan! Älkää siis panko liian kallista lähtlhintaa, se oikeasti karsii ostajia. (Itse hain ainakin satatonnia korkeammalla hinnalla kuin olin valmis maksamaan, ja luulin kaikkien muidenkin tekevän niin...)
Sisältö jatkuu mainoksen alla
Ap kiittää neuvoista! Eiköhän meillä tuohon alempaan päädytä. Sen sijaan tuota sinänsä hyvältä kuulostavaa taktiikkaa, jossa tinkivaraa on vielä vähemmän, en ehkä uskalla kokeilla - en osaa arvioida, kuulostaisiko tämä asuntomme 289 t€ hintaan jo niin houkuttelevalta, että vietäisiin käsistä. Jos tulisikin vika-arvio, niin eipä sitä enää voisi ylöspäin hilata...
Todella paljon asuntokauppaa seuranneena ja itsekin muutamia tehneenä: Ehdottomasti pyynti suoraan kohdilleen! Tuollaiset ylipyynnit on vihoviimeinen keino. Lopputulos on usein pitkä myyntiaika ja lopuksi haluttua pienempi hinta. Optimi on, että hinta on niin hyvin paikallaan heti, että siitä ei juurikaan tarvi tinkiä tai korkeintaan kosmeettisesti. Näissä tapauksissa kauppa yleensä käy myös hyvin nopeasti.
Itse viimeksi esimerkiksi myimme asunnon 2000 Euroa alle pyynnin. Varmaan olisi pyyntikin saatu, jos olisi tingattu. Katsojia oli paljon ja kirjallinen tarjous tuli ensimmäisessä esittelyssä. Naapuri laittoi identtisen kämpän heti perään myyntiin ja ahneesti heitti 20 000 Euroa isomman pyynnin noin kokeiluksi. Hänen kämppänsä oli pitkään myynnissä ja kuulin myöhemmin, että sai hiukan vähemmän kuin me. Ensihuumassa kämpät menee aina parhaiten.
Yksiselitteisesti kokemukseni ja näkemykseni on, että suoraan lähelle tavoitetta. Teidän tapauksessa se 299 voi olla sekin liikaa. Itse laittaisin 285, jos tuo 280 on realistinen tavoite.
Sisältö jatkuu mainoksen alla
Myytiin just asunto, ja kyllä useampi välittäjä meille sanoi, että täytyy hinnoitella oikein, eli olla lähellä sitä, mitä halutaan. Laittaisin 285 000.
Itse laittaisin noilla lähtötiedoilla 295, 299 tms. vähän alle 300k juuri sen takia, että tasaluku on melkoinen psykologinen raja. Jos markkinatilanne olisi tällä hetkellä yhtään parempi ja asunto alueella jossa markkinat toimivat, laittaisin kämpän tarjouskauppaan.
Sisältö jatkuu mainoksen alla
Sisältö jatkuu mainoksen alla
Tuli mieleen, että minusta ostajana voisi tuntua epäilyttävältä, jos hintaa voi polkea ilmoitetusta summasta kovinkin paljon. Jos talon lähtökohtaisesti ilmoitetaan olevan terve ja silti hintaa laskettaisiin, no tuosta 280 000€ summasta vaikka 15 000€, niin tälläisenä vähän paranoidisena ihmisenä olisin varmaan siltä mieltä, että jaha, asunnossa on jotain vikaa ja siksi siitä haluataan äkkiä eroon.
a- laita hnta korkealle - alas se tulee kuitenkin
Sisältö jatkuu mainoksen alla
300 ke on psykologinen raja - hinta ehdottomasti alle sen! Me laitettiin ensin 298 ja sitten tiputettiin 2 kk:n jälkeen 288. Lopulta meni 273. OKT ja pk-seutu ja tarve päästä eroon.
No niin, nyt alkaa olla jo kiire, hinnat on kaantynet laskuun.
Ostettiin juuri paritalo Helsingistä. Lähtöhinta 340e, saatiin 330e ostettua se mikä oli tavoitekkin. Myyjät olisivat saaneet asunnosta reippaasti enemmänkin mutta oli kiire myydä eron vuoksi.
[quote author="Vierailija" time="27.07.2013 klo 18:10"]
a- laita hnta korkealle - alas se tulee kuitenkin
[/quote]
Meinaatko, että tulee saman verran alas riippumatta siitä, mihin lähtöhinta on asetettu? Enpä usko.
Mä sanoisin kanssa, että paras myyntitaktiikka on nopeat kaupat ja hinta lähelle tavoitetta. Eihän sitä asuntoa ole pakko myydä. Tärkeää on saada ihmisiä näyttöihin ja vähän kuhinaa. Ylihinnoittelu pidentää myyntiaikaa ja usein tosiaan siihen, että tulee suostuneeksi aika isoon tinkivaraan.
B