Lue keskustelun säännöt.
Onko B2B myynti millaista työtä?
09.10.2019 |
Academic work mainostaa jatkuvasti facebookissa. Mutta kun koittaa selvittää mitä ne oikein kauppaa tai millainen on normi päivä, niin eipä löydy mistään vastauksia. Duunitorin sivulta löyty joku haastattelu joka ei kerro yhtään mitään muuta kuin, että firma on täynnä typeriä englannin kielisiä sloganeja. Onko homma samanlaista tuputtamista kuin puhelinmyyntikin?
Kommentit (7)
Olin vuosia sitten hetken töissä vakuutusyhtiössä, ja tehtävä oli soittaa yhtiön henkilöasiakkaille ja muka selvittää, onko vakuutukset ajantasalla. Oikeasti yrittää myydä vakuutuksia lisää. Oli raskasta, sain samaa kohtelua kuin puhelinmyyjät yleensä.
En tiedä tuosta firmasta, onko sen asiakkaat yrityksiä vai yksityisiä ihmisiä.
Sisältö jatkuu mainoksen alla
Sisältö jatkuu mainoksen alla
B to B on yritysmyyntiä eli em. vakuutusmyynti ei ollut sitä, vaan B to C (customer).
On. Yrityksillä vielä vähemmän aikaa tuputtajille. Luuri tulee korvaan.
Vierailija kirjoitti:
On. Yrityksillä vielä vähemmän aikaa tuputtajille. Luuri tulee korvaan.
Tätä vähän arvelinkin. Ihmekkään, että työntekijät ovat nuorekkaita. Kokeillaan hetki ja todetaan aivan hirveeksi hommaksi.
B2B nyt on niin laaja käsite, ettei voi sanoa, millainen on tyypillinen päivä. Kuvittele että myyt toimistotarvikkeita, kohderyhmänä Suomessa ihan mikä vaan firma joka niitä voisi sinulta ostaa, tarvikkeiden hinta 2-100 €. Tai kuvittele, että myyt 500 000 maksavia aivokuvantamislaitteita sairaaloille, potentiaalisia asiakkaita Suomessa alle 20. Tai myyt monta miljoonaa maksavia koneita paperitehtaille maailmanlaajuisesti. Kaikki nämä ovat B2B-myyntiä.
Mutta mainitsemasi rekryfoorumin kautta tuskin etsitään näitä hyvin erikoistuneita myyjiä niin kuin näissä kahdessa jälkimmäisessä esimerkissä. Eli tämän työilmon ongelma näyttäisi olevan puutteellinen kuvaus, jos siitä ei saa tolkkua, mitä ja kenelle olisi tarkoitus myydä.
Sisältö jatkuu mainoksen alla
Myös hienoja nimityksiäkin on "Account manager" manager viittaa yleensä "päällikkö" titteliin mikä yleensä tarkoittaa, että on alaisia.
Onko