Asuntokaupasta kysymyksiä viisaammille...

Kuinka monta % voi asunnon hintaa tiputtaa tarjousta tehtäessä?



Ja kuinka kannattaa tarjoustaan korottaa?

... tekee vastatarjouksen joka on 5 % alhaisempi kuin alkuperäinen pyyntihinta. Tällä hinnalla tehdään kaupat.



Tästä on siis paljon variaatioita, mutta tämä on erittäin tyypillinen asetelma.

Vierailija:

Perussääntö: tarjous tehdään 10 % halvemmalla, mutta myyjä ei hyväksy sitä vaan...

... tekee vastatarjouksen joka on 5 % alhaisempi kuin alkuperäinen pyyntihinta. Tällä hinnalla tehdään kaupat.

Tästä on siis paljon variaatioita, mutta tämä on erittäin tyypillinen asetelma.

Tarjosimme ensin 151 000¿ johon myyjä vastasi 159 000¿. Tähän me vastasimme 153 000¿ ja sillä hinnalla kaupat tehtiin.

Kämppä meni ilmeisesti pyyntihinnalla tai kukaties vielä enemmällä.



Eli kannattaa olla aika skarppina jos tavoittelee kämppää halutulta alueelta.

Olen itse ostanut pyyntihinnalla ennen ensimmäistä näyttöä, koska täsmälleen samanlaista myytiin kerrosta ylempänä 20 000 euroa kalliimmalla. Toisaalta olen ostanut myös yli 10 % myyntihintaa alhaisemmalla hinnalla.



Viimeisimmän oston tein sukulaista varten. Siinä oli pyyntihinta ihan kohdallaan mutta asuntoa oli kuitenkin ehditty näyttää jo 3 kertaa niin pyyntihintaa ei tietenkään kannattanut maksaa. Se ostettiin lopulta 5 % halvemmalla.



t. 3

Siinä säästää helposti perheen parin vuoden nettopalkan kun jaksaa tingata. Korot on nousukiidossa ja se hidastaa asuntokauppaa, siksi nyt menee huomattavasti alemmat tarjoukset läpi kun vielä muutama vuosi sitten.



Ei se ole tyhmä joka pyytää vaan se amislainen joka suostuu maksamaan kuplahinnan.

Jos on ostoaikeissa ja miettii tarjouksen tekemistä, niin kannattaa tehdä laskelmaa, ja kiinnittää huomiota mm seuraaviin seikkoihin:

-tontin koko ja omistus (oma vai vuokra vai joku hallinnanjakokuvio)

-talon rakennusvuosi/asunnon kunto (paljonko pitää korjailla, mitä remppoja tulossa)

-alueen statusarvo

-paljonko myyjä itse on aikoinaan joutunut pulittamaan kohteesta (ottaen tietysti huomioon ettei kukaan tässä markkinatilanteessa ole valmis myymään tappiolla)



Näitä kun miettii ja laskee yhteen, niin voi tehdä tarjouksen, jonka pystyy hyvin perustelemaan.