Lue keskustelun säännöt.
Tarjouskauppakohde. Tarjoaisitko?
20.10.2013 |
Löysimme meille sopivan omakotitalon, mutta kyseessä on Kiinteistömaailman tarjouskauppakohde. Lähtöhinta kyseisellä talolla on jo aika kova talon ikään ym nähden. Pohdimmekin tässä, että lähdemmekö tarjoamaan edes lähtöhintaa kyseisestä talosta. Jostain syystä pidän tuota touhua hieman kyseenalaisena. Olisi paljon parempi, että omistaja kertoisi suoraan asunnon pyyntihinnan, eikä ostajien tarvisi arvuutella hintaa jolla asunnon ehkä saisi ostettua.
Olisi kiva kuulla kokemuksia tarjouskauppakohteisiin osallistuneilta, että toimiko homma vai ei?
Kommentit (27)
Ihan pelleilyä. Kai se normaalistikin menee niin että halukkaat saavat tehdä vastatarjouksen, joten mikä pointti? Kiinteistönvälittäjän kepulikonsti yritttää hilata hintaa korkeammalle kuin mitä normaalikaupalla saisi.
Sisältö jatkuu mainoksen alla
Sisältö jatkuu mainoksen alla
Vastaavia kokemuksia löysin googlen kautta. Harmittaa ihan älyttömästi, kun vihdoinkin olisi sellainen talo joka tuntui omalle.
T. ap
Olemme myyneet ja ostaneet asunnon tarjouskaupalla.
Tarjouskaupan lähtöhinta asetetaan alemmaksi kuin mitä on tavoitteena saada eli jos olisimme myyneet ns perinteisellä tavalla, olisi pyyntihinta ollut korkeampi, koska siihen olisi laskettu mukaan tinkivaraa. Tarjouskaupassa kuten kaikissa muissakin kaupoissa myyjä on se, joka lopulta päättää, mihin hintaan myy.
Toisaalta, kyllähän jokaisella ostajalla on budjetti olemassa eli maksimihinta mietittynä tai pankin sanelemana, mikä sitten asettaa rajat.
Pidimme tarjouskaupasta, koska se on avointa peliä eli näkee tehdyt tarjoukset ja mihin asti tarjous voimassa. Muissa kauppamuodoissa vain arvuutellaan, mitä muut ovat tarjonneet.
Jos muutkaan eivät tarjoa tarjouskaupalla, kohteet siirtyvät usein tavallisiksi kohteiksi. Teidänhän on helppo seurata, tarjoaako joku muu ja tehdä lopullinen päätös sitten, jos muita tarjouksia tulee.
En missään tapauksessa osallistuisi tarjouskauppakohteisiin. Etsimme aikanaan mieheni kanssa yhteistä asuntoamme noin 2 vuoden ajan, ja sinä aikana tuli vastaan muutama tarjouskauppakohdekin, jota periaatteessa olisivat olleet kiinnostavia. Meille muodostui etsintöjen aikana erinomainen käsitys asuntojen hintatasosta niillä alueilla, joilta etsimme asuntoa. Emme osallistuneet noihin tarjouskauppakohteisiin, mutta seurasimme jokaista kunnes se myytiin. Jokaisessa tapauksessa myyntihinta oli liian korkea suhteessa kohteen todelliseen arvoon.
Tarjouskauppa perustuu ihmisten kilpailuvietin hyväksikäyttöön. Tarjoajat sokeutuvat sille, mitä kohteesta kannattaisi enimmillään maksaa, koska kohdetta ei haluta antaa kilpailijalle hyvään hintaan. Ärsyttävä ja moraaliton tapa nyhtää asunnoista ylihintaa!
Toinen syy siihen, miksi emme tehneet tarjouksia näistä kohteista, oli se, että myyntihinta vaikuttaa kohteen kiinnostavuteen ostajan silmissä. Kun myyntihintaa ei kerrota (siis sitä hintaa, jolla myyjä on alimmillaan valmis myymään), on mahdotonta arvioida onko kohde lainkaan kiinnostava! Tuon kahden vuoden aikana mekin löysimme paljon sellaisia asuntoja, joissa olisimme periaatteessa mielellämme asuneet - ääriesimerkkinä 500 neliön lukaali Kaivopuistosta korkeilla huoneilla ja merinäköalalla - mutta koska myyntihinta oli aivan liian korkea, emme lähteneet tekemään näistä tarjouksia. Tarjouskauppakohteista ei voi koskaan tietää, onko kohde ostoyrityksen arvoinen vai ei, koska myyjän toivoma hinta voi olla aivan eri luokkaa kuin ostajan maksimibudjetti. Se, että tuota hintaa ei kerrota avoimesti, tuhlaa vain kaikkien osapuolien aikaa.
Todella typerä systeemi, joka katoaa markkinoilta sitä pikemmin, mitä harvempi haksahtaa lähtemään siihen mukaan.
Sisältö jatkuu mainoksen alla
[quote author="Vierailija" time="20.10.2013 klo 19:57"]
En missään tapauksessa osallistuisi tarjouskauppakohteisiin. Etsimme aikanaan mieheni kanssa yhteistä asuntoamme noin 2 vuoden ajan, ja sinä aikana tuli vastaan muutama tarjouskauppakohdekin, jota periaatteessa olisivat olleet kiinnostavia. Meille muodostui etsintöjen aikana erinomainen käsitys asuntojen hintatasosta niillä alueilla, joilta etsimme asuntoa. Emme osallistuneet noihin tarjouskauppakohteisiin, mutta seurasimme jokaista kunnes se myytiin. Jokaisessa tapauksessa myyntihinta oli liian korkea suhteessa kohteen todelliseen arvoon.
[/quote]
Me ollaan asuttu tällä alueella vuosia ja meillekin hintataso on aika selkeä asuntojen arvosta täällä. Tuosta kohteesta pyydetään jo lähtöhinnaltaan todella kovaa hintaa. Siksi koko tarjouskauppakin mietityttää. Päätös kuitenkin tehtiin, että tarjouskauppaan ei lähdetä mukaan. Odotellaan sitten jotain muuta taloa, jos muu ei auta.
T. ap
En jättäisi hyvää mahdollisuutta vain siksi, koska kyse on tarjouskaupasta. Ainahan sitä voi tarjota itselleen sopivaa hintaa, ja jos ei mene läpi, niin ei mene.
Sisältö jatkuu mainoksen alla
Hyppään yli kaikki tarjouskauppakohteet, jos ei pyyntihintaa osata sanoa, niin jääköön minun puolestani koko kauppa.
Se perustuu siihen että löytyy joku jolla ei ole järkeä ja maksaa ylihintaa
Sisältö jatkuu mainoksen alla
Älä tarjoa mutta seuraa yuleeko tarjouksia
Seuraa sitä kohdetta ja jos siihen ei tule tarjouksia niin usein se siirtyy tavalliseen myyntiin.
Sisältö jatkuu mainoksen alla
Tarjoa alle lähtöhinnan? Kai sekin sallittua on?
Muutama on täällä ehdottanut, että tarjoisit alempaa hintaa kuin tarjouskaupan lähtöhinta. Se ei kuitenkaan onnistu, koska tarjousta ei oteta edes vastaan tarjouskaupan sääntöjen mukaisesti. Kokemusta asiasta on. Itse yritin tarjota alempaa yhdestä kohteesta, mutta välittäjä ei edes ottanut sitä vastaan. Lähtöhinta oli siinäkin kohteessa kallis muihin vastaaviin verrattuna. Kohde meni myöhemmin normaalimyyntiin, mutta olin jo ehtinyt löytämään paremman, eikä siten edes harmittanut.
Sisältö jatkuu mainoksen alla
Tee kohteesta normaali tarjous sopivaksi katsomallaan hinnalla. Saat oletettavasti ainakin vastatarjouksen, jos kiinnostus kohteesta on vähäistä. Jos näkemyksesi kuitenkin poikkeaa kohteen todellisesta markkinahinnasta tai myyjän mahdollisesti harhaisesta näkemyksestä kohteen arvosta, tarjoustasi ei välttämättä oteta edes vastaan.
Tarjoaisin jos juuri sen kyseisen talon/asunnon haluaisin. Eihän minulla olisi muuta vaihtoehtoa kuin tehdä tarjous, tai luopua osto-aikeista. Jos mielestäni jo lähtöhinta olisi liian kallis, en tietenkään tarjoaisi vaan etsisin toisen kohteen. Tarjouskaupassahan idea on että lähtöhintaa halvemmalla myyjä ei myy, ja tarjoukset määrittelevät sitten kohteen lopullisen hinnan kysynnän mukaan. Myyjä tietenkin haluaa parhaan mahdollisen hinnan minkä joku on valmis maksamaan, mutta on määritellyt lähtöhinnaksi pienimmän hinnan jolla on mahdollisesti valmis myymään jos kukaan ei enempää tarjoa.
Vierailija kirjoitti:
Tarjoa alle lähtöhinnan? Kai sekin sallittua on?
No ei ole! Siksihän se lähtöhinta on määritelty!
Useamman asunnon olen ostanut.
Aina skippaan yli, jos kyseessä tarjouskauppa.
Jos myyjä ei tiedä hintaa, millä myy, minä en osta.
Huutokaupat ilman pohjahintaa on asia erikseen.
Kokeilimme kerran huoneistosta, joka olisi ollut Ok, mutta ei mikään aivan unelma-asunto. Laitoimme hintarajan selvästi alle, mitä olisimme tarjonneet suorassa kaupassa. Ensin ei ollut muita tarjoajia, mutta kun deadline alkoi lähestymään ensin ilmaantui toinen tarjoaja ja sitten kolmaskin. Luovutimme etukäteen sovitussa summassa ja huoneisto meni halvemmalla toiselle kuin mitä olisimme tarjonneet suoraan.
Vierailija kirjoitti:
Tee kohteesta normaali tarjous sopivaksi katsomallaan hinnalla. Saat oletettavasti ainakin vastatarjouksen, jos kiinnostus kohteesta on vähäistä. Jos näkemyksesi kuitenkin poikkeaa kohteen todellisesta markkinahinnasta tai myyjän mahdollisesti harhaisesta näkemyksestä kohteen arvosta, tarjoustasi ei välttämättä oteta edes vastaan.
Ei tarjouskauppakohteeseen voi tehdä normaalia tarjousta, eikä siitä saa vastatarjousta. Kolmen tarjouskauppakohteen perusteella voin sanoa, että ne menee käytännössä aina näin:
1. tehdään tarjous, odotetaan kaksi päivää (eli voimassaoloaika), ja välittäjä ilmoittaa, ettei riitä
2. tehdään toinen tarjous, odotetaan kaksi päivää (eli voimassaoloaika), ja välittäjä vihjaa millä hinnalla kaupat syntyy (eli käytännössä hinnan, jolla saa välityspalkkion)
Tuo usean päivän vedätys, ja korkeahko hinta, on ainakin meitä alkanut tympimään niin paljoa, ettei meillä ole enää ollut kiinnostusta ostaa kyseisiä kohteita. Nykyisin kierrämme tarjouskauppakohteet kaukaa.
En lähtisi siihen pelleilyyn. Jossei kyetä kertomaan heti kättelyssä, että mikä se hinta on, niin antaa olla.
Yksi sukulaispariskunta kokeili tarjouskaupalla ostaa muttei siitä tullut mitään. Nostivat tarjousta jokusen tonnin kerrallaan, yht. 30.000 eur yli lähtöhinnan, eivätkä silti saaneet asuntoa. Löivät hanskat tiskiin tuossa vaiheessa ja löysivätkin kohta vastaavan asunnon samalta alueelta ihan normikaupalla. Ja halvemmalla.