Asuntokaupassa tinkaaminen

Tällä alustuksella lainaan kauppamiesten keisaria. Eli hulluhan sotä on jos ei puolta tarjoa.

Tarjoa 215 000.

Kauanko on ollut myynnissä? Onko hyvällä paikalla ja haluttava, vai syrjäseudun remppakohde?

Riippuu ihan alueesta ja siitä, kauanko talo on ollut myynnissä. Eli, että miten todennäköisesti myyjä saa paremman tarjouksen. Voihan sitä aina tarjota sen, millä ilomielin ostaisi talon ja katsoa, mitä tapahtuu.

Ja kuten tavallista, aloitukseen on mahdotonta vastata järkevästi kun kaikki faktat puuttuvat. Mistä helvetistä kukaan voi täällä tietää, kuinka järkevästi ja realistisesti kyseinen asunto on hinnoiteltu? Koko maa kuhisee ammattitaidottomia ja ahneita kiinteistönvälittäjiä niinkuin asuntokuplan puhkeamishetkellä tyypillistä on.

Asuntomarkkinat ovat romahtamassa ja myyjän markkinat ovat takanapäin vaikka kiinteistönvälittäjät muuta väittäisivät. Siinä mielessä yleisohjeena voi sanoa, että nyt kannattaa tarjota HÄRSKISTI vähemmän, jos nyt ihan tosissasi haluat tässä markkinassa ottaa riskin ja ostaa. Minä ostan vasta sitten, kun pohja putoaa täysin ja totaaliromahdus on syvimmillään, siihenkään ei kauaa mene.

Vertaa saman alueen toteutuneita asuntokauppoja. Saat ne tiedot välittäjältä tai googlaamalla hakusanalla  toteutuneet asuntokaupat. Koeta saada niin laskettua alueen keskimääräinen neliöhinta ja laske sitten talon realistinen arvo. Lisää laskemaasi realistiseen arvoon myös mahdolliset rempat ja mitä talo loppujen lopuksi sinulle maksaa, kun se on mieleisessä kunnossa. (Rempaksi ei lueta seinän maalausta tai mitään sellaista, millä ei talon ylläpidon kannalta ole merkitystä. Jos siis talo on muutoin siististi asuttu)

Mitä vähemmän alueella tehdään kauppoja sitä enemmän sinulla on mahdollisuuksia laskea hintaa. Jos se taas on suosittua asuinaluetta myyjä mieluummi jää odottamaan parempaa tarjousta pitemmäksi ajaksi.

Ikinä ei makseta pyydettyä hintaa, tai tyhmä on joka maksaa, mutta jos todellakin haluat talon kannattaa miettiä pelleiletkö  vai mietit järkevästi teetkö järkevän vastatarjouksen.

Usein tinkimisvara on aika pieni. Jos siis välittäjä osaa työnsä ja tietää mitä myy.  Hyvä välittäjä pyrkii kauppoihin ja nopeita kauppoja, mutta se edellyttää myös että hän on paukutellut realistiset myyntihinnat myös myyjän kalloon.

Katsele Ap semmoisia taloja mihinkä rahasi riittää, älä tuhlaa myyjien aikaa.

Tässä markkinatilanteessa en ostaisi. Kaikki on törkeän ylihintaista kymmenillä prosenteilla, pahimmillaan sadalla.

Jos haluat ja voit varmasti asua asunnossa loppuikäsi, mitään remonttitarpeita ei ole ja voit ostaa sen käteisellä niin että rahaa jää vielä rutkasti säästöön, niin tarjoa 200t maks., edellyttäen että asunto on kasvukeskuksessa etkä halua myydä sitä ainakaan seuraavaan 15-20 vuoteen. Jos asunto on kasvukeskusten ulkopuolella, älä tarjoa mitään.

Minä ostin talon perikunnalta 45000 eurolla. Pyyntihinta oli 120000.

Vierailija kirjoitti:

Katsele Ap semmoisia taloja mihinkä rahasi riittää, älä tuhlaa myyjien aikaa.

Millaista taloa myyt?

Laita linkki myynti-ilmoitukseesi.

Eipä noissa järjettömiä tinkivaroja ole. Varsinkaan jos myyjällä tilanne ettei ole pakko myydä.

Jokainen kohde on omanlaisensa. Eli mitään yleispätevää sääntöä näissä ei ole. Mitään oikeaa hintaa ei ole olemassakaan.

Vierailija kirjoitti:

Vertaa saman alueen toteutuneita asuntokauppoja. Saat ne tiedot välittäjältä tai googlaamalla hakusanalla  toteutuneet asuntokaupat. Koeta saada niin laskettua alueen keskimääräinen neliöhinta ja laske sitten talon realistinen arvo. Lisää laskemaasi realistiseen arvoon myös mahdolliset rempat ja mitä talo loppujen lopuksi sinulle maksaa, kun se on mieleisessä kunnossa. (Rempaksi ei lueta seinän maalausta tai mitään sellaista, millä ei talon ylläpidon kannalta ole merkitystä. Jos siis talo on muutoin siististi asuttu)

Mitä vähemmän alueella tehdään kauppoja sitä enemmän sinulla on mahdollisuuksia laskea hintaa. Jos se taas on suosittua asuinaluetta myyjä mieluummi jää odottamaan parempaa tarjousta pitemmäksi ajaksi.

Ikinä ei makseta pyydettyä hintaa, tai tyhmä on joka maksaa, mutta jos todellakin haluat talon kannattaa miettiä pelleiletkö  vai mietit järkevästi teetkö järkevän vastatarjouksen.

Usein tinkimisvara on aika pieni. Jos siis välittäjä osaa työnsä ja tietää mitä myy.  Hyvä välittäjä pyrkii kauppoihin ja nopeita kauppoja, mutta se edellyttää myös että hän on paukutellut realistiset myyntihinnat myös myyjän kalloon.

Esim. Etuovessa osa ilmoituksista on sellaisia, joissa ihmiset itse myy asuntoaan. Nämä on yleensä hinnoiteltu järjettömän kalliiksi.

Sijainti ja kuntohan se määrää kysynnän ja mikäli on kysyntää hinta on korkeampi. Tinkiä toki kannattaa aina. Nyt on suurimmassa osassa Suomea ostajan markkinat.

Vierailija kirjoitti:

Eipä noissa järjettömiä tinkivaroja ole. Varsinkaan jos myyjällä tilanne ettei ole pakko myydä.

Moni myyjä ei ole vielä tajunnut sitä, että kun hinta on kohdillaan kaupat tulee nopeasti ja kulut lakkaa juoksemasta omasta pussista. Kun myyntiaika venyy pahimmillaan vuosiin niin sekä asunnon arvo vähenee, että sen ylläpitokulut (sähkö, lämmitys, kiinteistövero, vakuutukset) tulee maksettavaksi vaikkei itse siinä asuisikaan.

Vierailija kirjoitti:

Katsele Ap semmoisia taloja mihinkä rahasi riittää, älä tuhlaa myyjien aikaa.

Ostajan markkinat tällä hetkellä. Jos et halua tosiaan myydä, älä hukkaa ostajan aikaa. Kenenkään ei ole pakko juuri sinun tönöäsi ostaa.

Tässä on jokin asiayhteys: Yritin ostaa rivitaloa Simonkylästä, 20 minuutin kävelymatkan päässä rautatieasemalta, mutta siinä on usein linja-autoja. 225k oli myyntihinta, aloitin 205000: lla ja jatkoin 210 000: een, mutta myyjä ei halunnut myydä, koska osoitin liian suurta kiinnostusta. Mielestäni lopullinen hinta oli 215000, enkä vieläkään ostanut sitä. En tiedä, olisinko pitänyt ostaa markkinoiden asuntojen lukumäärän perusteella. Ainakin asuntoyhtiö oli hyvässä kunnossa.

Joten tässä on todellinen tilanne: järjestelmä on niin rikki, kun kyse on asuntomarkkinoista, että on melkein mahdotonta ostaa uutta kotia menettämättä 5000 - 10000. 5000 - 10000 ei ole paljon tekeessään niin suurta myyntiä, mutta ajatelkaa kuinka paljon säästää 5000-10000, jolloin 2000 euroa kuukaudessa.