Asunnonmyynti

Up

Yleensä kiinteistövälittäjällä isommat verkostot koota potentiaalisia asunnonostajia. Monella oikeasti isolla yrityksellä on todellisuudessa useampi myyjä, joka välittää tietoa asunnostasi. Paperisota myynnin osalta voi olla riskitekijä jos tekee sen yhden kerran ihan ominpäin, voi jäädä jokin varainsiirtoveroon tms liittyvä huomioimatta. Ja jos myy ihan omin päin ja sattuu hyväksymään ehdollisen tarjouksen, ilman riittäviä ehtojen määrittelyä ja ehdollisen tarjouksen tekijä ei saakaan vuoteen omaa asuntoaan myytyä, niin päästäkseen tilanteesta irti,  voi joutua maksamaan sopimussakkoa ehdollisen tarjouksen tehneelle. Siis jos tilannetta ei ole riittävän selkeästi määritellyt, miten irtautuisi. Jne

No jos käyttää välittäjää, kannattaa katsoa kenet ottaa. Ei kannata luottaa liikaa sitten välittäjäänkään. Itsekin voi myydä ihan hyvin, mutta pitää ottaa selvää asioista, ja varsinkin myymänsä kiinteistön/asunto-osakkeen kaupan erityispiirteistä. Kauppakirja pitää laatia tarkasti, ja niin, että siinä ei ole porsaanreikiä.

Mutta jos on hyvin liikkuva elämäntapa ja näyttöjen järjestäminen vaikeaa, niin...

Hyödyt meillä ainakin:

- Pystyi järjestämään näytöt vapaa-ajanasunnolla (meiltä matkaa 150 km) ja tiesi juuri sellaista paikkaa etsiviä asiakkaita. Hankalapa sinne olisi ollut ajella arki-iltana ja todeta sitten, että ei se tullutkaan katsomaan, vaikka lupasi.

- Käytimme kodin myynnissä pienempää alueen hyvin tuntevaa ja pitkään alalla toiminutta välittäjää.

Meillä oli ensin isompi ketjufirma, joka järjesti 4 kk diilin aikana näyttöjä hyvin laiskasti tyyliin kahden kolmen viikon välein ja valitteli vaikeaa myyntitilannetta, että hintaa pitäisi tiputtaa.

Vaihdoimme pienempään ja halvempaan paikkakuntalaiseen alan yrittäjään, kun diili loppui vähän ennen viime joulua. Pystyi järjestämään näytöt sujuvasti kodissamme (meillä melko liikkuva elämäntapa lasten harrastuksien vuoksi ja itse myyminen olisi ollut melko rasittavaa aikataulujen kannalta), välittäjä piti hyvin yhteyttä ja pari kertaa näyttöjä oli kolme samalla viikolla, aina vähintään yksi.

Välittäjä oli erittäin pitkään alalla toiminut, ja hänellä oli laajat verkostot, kertoi suoraan laittavansa postia joillekin vanhoille yhteyksille ja tuntemilleen sijoittajille ja ettei asuntoa kannata laittaa nettiin ennen loppiaista. Otti myös hyvät kuvat.  Lisäksi kertoi suoraan, millaisia asiakkaita näytöissä oli käynyt, oli kokemusta joistain katsojista ja otti kirjalliset tarjoukset, ja piti yhteyttä tarjoajiin. Meillä meni lopulta kolmen tarjoajan huutokaupaksi ja saimme yli pyyntihinnan (vrt ketjuvälittäjä). Kauppa-aika hänen myynnissään 7 vkoa. Oli kyllä palkkionsa väärti tämä välittäjä. (Itse myyden myisimme vieläkin)

Olen myös törmännyt perikunnan maatila-kiinteistön myynnissä pankkiketjun tollovälittäjään, joka ei ottanut kirjallista tarjousta tai kirjallista valtakirjaa pesän osakkailta. (en ollut diiliä solmimassa vaan välittäjiin liikaa luottava sukulaiseni). Yhtäkuin että  ainoa tarjoaja alkoi vääntää hinnasta ja kauppa raukesi siihen ja kaikenlaisten asiakirjojen puutteeseen.  Tässä tapauksessa otin ohjat, hommasimme valtakirjat,  kirjalliset tarjouslomakkeet, sukulainen piti näytöt, ja lopulta myimme tutun tutulle itse ja juristi otti parisataa hyvistä kauppakirjoista. (Pesän asiat oli muuten jo selvitetty).