Sähkömarkkinoiden asiantuntija: "Jos kiinteähintaiset sähkösopimukset olisivat edullisempia kuin pörssisähkö, sähkömyyjät kaatuisivat."

Jokainen sähkömyyjä - jokainen - ostaa myymänsä sähkön sähköpörssistä. Nämä sähkömyyjät tietävät, että pörssisähkön hinta vaihtelee. Nykyään hinta vaihtuu kerran tunnissa ja tulevaisuudessa 15 minuutin välein.

Kun sähköasiakkaalle myydään sähköä kiinteällä hinnalla pitkäksi ajaksi, myyjän pitää tietää mitä hänen sähköpörssistä asiakkaalle ostaman sähkön kokonaishinnaksi muodostuu sopimuskauden aikana.

Myyjällä ei ole tiedossa 100-prosenttista varmuutta sähkön kokonaishinnasta. Hän ei ensinnäkään tiedä miten sähkön hinta vaihtelee pörssissä ja miten paljon asiakas käyttää sähköä ja miten sen kulutus jakautuu eri ajankohtiin. Tämä aiheuttaa myyjälle riskin. Riskin poistaakseen myyjä laittaa asiakkaalle tarjottavaan kiinteään hintaan reippaasti ylimääräistä - ettei sopimus pahimmassakaan skenaariossa tuottaisi myyjälle tappiota. Jos näin kävisi, sähköä myyvä yritys menisi konkurssiin. Yleinen laskukaava on futuuri kertaa kaksi. Eli kun pörssisähkön keskihinnaksi ennustetaan 5 senttiä, kiinteähintaisen sopimuksen hinnaksi tarjotaan 10 senttiä. Jos myyjä näkee riskiä enemmän, kiinteä hinta voidaan nostaa jopa kymmeniin sentteihin.

Sen sijaan pörssisähkö on myyjälle helppo ja riskitön tuote: Jokaisesta kilowattitunnista saa varmasti halutun määrän tuottoa. Siksi sen voi myydä erittäin pienellä katteella eli n. 0,2 - 0,3 senttiä pörssihinnan päälle. Ei ole merkityksetöntä onko sähkön kate 0,2 senttiä (pörssisähkö) vai 5 senttiä tai enemmänkin (kiinteä hintainen sähkö).

Tästä syystä kiinteähintainen sopimus on pitkässä juoksussa kalliimpi kuin pörssisähkö. Kun myyjän kate on pörssisähkössä olemattoman pieni, on tietysti sen hintakin selvästi halvempi. Jos kiinteähintaiset sopimukset osoittautuisivatkin pörssisähköä halvemmaksi, ne raukeaisivat ennemmin tai myöhemmin sähkömyyjän toiminnan päättyessä konkurssiin. Ilmaista lounasta ei ole.

Jokaisen pörssisähköasiakkaan onkin syytä olla kiitollinen niille, jotka vielä suostuvat maksamaan sähköstä kiinteää, kallista hintaa. Nämä kiinteähintaiset asiakkaat maksavat sähkömyyjien tarvitsemat voitot ja sen ansiosta sähkömyyjät voivat myydä pörssisähköasiakkaille sähköä olemattoman pienillä katteilla.