Miten paljon talopakettitarjouksissa tinkimisen varaa?

sattumalta myyjä vaihtoi taloedustustaan meidän tarjouspyyntöjen alkumetreillä. Joten varsinaiseen vertailuun hän pääsi mukaan toisen talotehtaan uutena edustajana. Ja talotehdas antoi uudelle edustajalle uuden edustajan etuja. Siten myyjä pystyi vetämään hintaa helpommin alemmas kuin muut. Ja tuo oli siis ihan vain tuuria meidän kohdalla.



Toinen talotehtaan etu oli, että tää talotehdas järjesti meidän paikkakunnalla sellaisen taloillan ja mun mies meni sinne ihan vain katsomaan, jos siellä viisastuisi mistään. Siellä olikin sitten sellainen tarjous, että jos päädytään kauppoihin, niin saa tonnin edun joko tuotteena tai rahana. Me haluttiin se rahana, ja tosiaan saatiin se sitten, kunn kaupat tehtiin. Pieni osa paketin hinnasta, mutta siellä mukana vaikuttamassa hintaan.



Jos kerran olette tottuneita tinkijöitä, niin unohtakaa mun neuvoista ne turhat. Tuollaisia tulee laitettua, koska useimmat ei tingi yhtään. Mutta kun te olette tinkijä-tyyppiä, niin älkää turhaan miettikö miten talokaupoilla kuuluu käyttäytyä. Te teette teidän näköistä kauppaa, ja jos yhteistyö myyjän kanssa ei suju, eikä homma etene toivotulla tavalla, niin se myyjä ei ole teidän myyjänne.



Me ajateltiin asiaa niin, että ne myyjät, jotka olivat halukkaita myymään, ne pääsivät meidän tarjouskilpailussa eteenpäin. Eli meillä oli alunperin vajaat 10 tarjousta, joista heti supistettiin n. viiteen ja siitä kolmeen, joiden kanssa sitten kilpailutettiin ja tingittiin enemmän tosissaan. Ja nää kolme oli kaikki valmiit tulemaan vastaan niin paljon kuin ikinä vain pystyivät. Ja juuri sitä me odotettiinkin, että myyjä haluaa yrittää parhaansa, eikä ole heti alkuun ehdoton, että ottakaa tai jättäkää.



Ja sitten vaan pää kylmänä hommiin, kuten sanoit. Oli mullakin oma suosikki, mutta en sanonut sitä ääneen edes miehelle, ettei kylmäpäisyys kärsi. Meillä siis mies hoiti sen varsinaisen tinkimispuolen. Minä en ole siinä niin ammattilainen, vaan olen nyt rakennustarvikkeiden ostamisessa sitä vasta treenaillut.

Tämä auttoi tosi paljon. Näytän viestit miehelle ja ei muuta kuin eteenpäin. :-)

että laitettiin exeliin kunkin paketin sisältö, jotta saatiin tolkkua mitä eroa toimitussisällöissä on. Ihan identtisiä tarjouksia kun ei voi saada, kun firmojen standardeissa on eroja. Sen jälkeen vielä pyrittiin yhdenmukaistamaan tarjouksia mahdollisimman pitkälle, ja sitten vertailtiin hintoja. Siinä vaiheessa kun mukana oli kolme tarjousta, niin hinnoiteltiin vielä toimitussisältöjen erot, jolloin saatiin eri firmojen paketeille vertailuhinnat. Siitä oli helppo sitten katsoa, miten hinnat suhtautuivat toisiinsa.



Ja kyllä niitä hintoja tingittiin. Ihan niin kuin muutakin tavaraa ostettaessa meillä on tapana tinkiä. Jos teillä ei ole tinkimisestä kokemusta, niin harjoitelkaa sitä pienemmillä ostoksilla. Minä tingin viimeksi lasten turvaistuimista, tulos ei ollut hääppöinen, mutta kävi harjoituksesta. Ruokakaupassa tai vaatekauppaketjuissa tinkiminen ei yleensä tuota tulosta. Mutta jo yksityiseltä vaateputiikiltakin voit yrittää tinkiä.



Talopaketista taisi ihan tinkimällä lähteä 15 prossaa alas. Mutta ihan vannomaan en mene, etteikö siinä ollut vielä muutoksiakin mukana. Mutta joka tapauksessa ihan tinkimällä pääsi vaikuttamaan hintaan ihan merkittävästi. Meillä miehellä on ostamisesta jonkin verran kokemusta, joten se kyllä auttoi asiassa. Ja kyllä siellä myyjän luona käytiin sen tarjouksen kanssa ainakin kymmenen kertaa. Eli kyse oli kunnon työrupeamasta. Ei kukaan myyjä alenna hintaa kymmentä prosenttia ihan vain sillä, että kerran sanot, että kymmenen prossaa pitäisi saada pois.



Meillä oli mukana itse asiassa myös tehtaan antamia etuja (jotka oli ihan rahaa / suoria alennuksia). Se vaikutti lopputulokseen ja siihen, mikä paketti voitti kilpailutuksen. Mukana oli siis jonkin verran tuuria ajoituksen kanssa.



Mutta joka tapauksessa sanon, että tinkimisen varaa on ilman muuta aina. Ja käsittääkseni paketeista ei ole tapana tinkiä, eli moni ostaa ihan sillä hinnalla minkä myyjä sanoo. Siksi kaikki myyjät eivät lähde hintaneuvotteluun edes mukaan. Niillä on riittävästi kilttejä asiakkaita, jotka maksaa mukisematta mitä pyydetään. Tinkiminen vaatii siis sen, että kohdalle osuu oikeanlainen myyjä, joka on valmis neuvottelemaan. Ja lisäksi teillä pitää olla se teidän suunnittelemat kolme vaihtoehtoa, jotta syntyy kilpailua myyjien välillä. Eihän kukaan myyjä vastaa teidän tinkimisyritykseen, jos teillä on vain yksi todellinen vaihtoehto, jonka haluatte joka tapauksessa.



Onnea koitokseen ja tinkikää ihmeessä. Parin prosentin hinnan aleneminenkin tarkoittaa euroissa jo 1000 - 2000 euroa! Kyllä se siitä, kun mietitte vain etukäteen mikä on myyjän tavoite ja miten reagoitte myyjän eri ehdotuksiin.

Viesti sisälsi hyviä neuvoja!!! Ollaan kovia tinkijöitä mekin eli se ei pitäisi olla ongelma, vaan enemmänkin se, että osataan käyttäytyä niin kuin talokaupassa pitääkin. Eli onko apteekin hinnat vai onko soveliasta tinkiä? Nyt yritetään sitten laskea hintaa parhaamme mukaan. Pitää pitää pää kylmänä, sillä mulla on jo selvä suosikki. Siihen vaikuttaa mukava myyjä, mielikuva firman tuotteista - ei niinkään hinta. :-) Miten ne tehtaan antamat edut tulivat mukaan kuvioihin?