Uudesta asunnosta ei kannata maksaa pyydettyä hintaa

Uudesta valmistuneesta asunnosta ei tarvitse automaattisesti maksaa rakennusyhtiön ilmoittamaa pyyntihintaa. Vaikka myyjänä on rakennusyhtiö eikä yksityinen henkilö, kyse on silti kaupasta, jossa hinta perustuu kysyntään ja tarjontaan ei yksipuoliseen ilmoitukseen. Ostajalla on aina oikeus tehdä oma tarjouksensa.

Pyyntihinta on lähtökohta neuvottelulle, ei velvoittava totuus asunnon arvosta. Markkinatilanne, kohteen sijainti, taloyhtiön kustannukset ja myymättä olevien asuntojen määrä vaikuttavat siihen, kuinka neuvotteluvaraa on. Erityisesti tilanteessa, jossa asuntoja on useita myynnissä tai myyntiaika pitkittyy, rakennusyhtiöllä voi olla halukkuutta joustaa hinnassa tai tarjota muita etuja.

Asuntokaupassa ostajan ei siis pidä ajatella, että uudiskohteen hinta olisi kiveen hakattu. Tarjouksen tekeminen on normaali osa kaupankäyntiä ja usein ainoa tapa selvittää, mikä on todellinen kauppahinta.